销售也需要有“节奏”

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1、销售也需要有“节奏”生活当中很多事物是相通的，虽然不是一样的，但道理总是可以借鉴三分的。钢琴演奏的重点在于节奏，有好的节奏才能有好的旋律、好的音乐，销售工作也是如此，只是钢琴上的节奏体现的更细腻一些而已。那么营销选择什么样的节奏呢?是张瑞敏说的快鱼吃慢鱼吗?是牛根生的速度就是力量吗?恐怕不尽然，张瑞敏海尔的快鱼现在是什么速度?牛根生的速度也显现出了负面的力量，中国人五千年的发展史正是营销史，成功不是快慢的问题，而是节奏的问题。节奏是什么?节奏是你的工作与机会相配合的程度，两者的舞步能否协调的问题。有句古话，来得早不如来得巧。这个就应该是把

2、握节奏的能力与水平了。    如何选择销售的节奏?我想首先要弄清楚三个问题：    第一，物质上的    各种销售都要尽可能地做好准备，你的产品、价格、促销跟进、渠道支撑力、市场掌控力各个方面都要心中有数。此点不弄清不行，没有弄清说明你没有钢琴，何谈节奏?    第二，技术上的    你熟悉哪方面，就先从哪方面开始。从大型终端开始?从经销商开始?从小店开始?从产品开始?从广告开始?从造势开始?从市场调查开始?技术上我有的我要施展，没有的我不硬来，你不会水，别去当救生员，你不懂电，别玩变压器，你没有熟悉产品，就别直接上市场，这就像弹钢琴一样

3、，你得先会几首曲子，否则无法弄出好听的声音。    第三，艺术上的    此点最难，要会上有精，精上有专，专上有博，博上有深。都是唱歌，从歌手到歌唱家，到艺术家，这些要有临场发挥，要有技术做保障，有物质做保障，有智力、有经验做保障，这才是艺术。销售也如此，水平是练出来的，平时的积累，心智上的，事件上的，都能够融会贯通。弄清了这三个问题，并且掌握了这三个方面，我们可以谈销售的节奏的选择了。    以快速消费品为例，销售的节奏讲究五个字：平、稳、沉、起、震，接着又是这五个字：平、稳、沉、起、震，如此循环起来，可了不得，这就是所谓的波浪式前进，

4、螺旋式上升了，发展而且持久。    首先讲：“平”    “平”在现在最难，大家都在讲异军突起、“眼球经济”，可纵观成功者，哪个不是从“平”开始的呢?秦池酒、三株口服液雪打风吹去，而联想、娃哈哈、康师傅还在青春不老。起身很平常，从小厂、小公司、普通人，时间长了就不普通了。    一个老汉寂寂无名，如果他活到99，则乡人大奇，如果活到109，则省内闻名，如果活到199，恐怕就是地球人都知道了。可口可乐就是那个乡下老人。“平”则“安”，“安”则“久”，“久”恰恰是销售的第一要义，最重要的节奏。哪个乐曲上来就高音，恐怕人们早怀疑乐器坏了。   

5、 其次讲：“稳”    “平”是结构素质，“稳”则是心理素质，越是心里有底，人越稳，销售也如是。现在牛人搞销售，不是通过我的介绍让你多买一个，而是我的气定神闲，让你认为不买会吃亏，能多买尽量多买，然后你还得谢谢我。赵本山小品里卖东西非常讲这个，当然结果一般都不错。这是笑话，其中的道理不是笑话。一个好的销售人员要用你的眼、耳、鼻、舌、身去工作，要用你的气质与精神去创造业绩。“稳”是一种境界，营销当中必不可缺的素质。不管你弹琴快与慢，稳是第一位的，销售亦然。    第三讲：“沉”    黎明之前的黑暗就是“沉”，退几步冲刺再跳的退就是“沉”，

6、“沉”是在“稳”的基础上再做些准备，让一下，调整一下。销售和生活都一样，都要有个调整期，别因为暂时的销量、业绩低一点而放弃，而自卑，这正是沉下心来的时候，到了调整期，让出了调整空间时。    技术上，艺术上，我们主动地沉，比被动地“沉”好，就像小沈阳唱歌一样，主动地静几秒，然后声音迅速起来了。    第四讲：“起”    前后都是准备，现在是进攻开始了，做销售的必须适时而起，绝不能只“沉”而没有上升，没有突破，没有创新。不管是业务人员还是公司，都要正确地把握机会，让你的技术、艺术、物质同时发挥最大的作用，资源进行最大的匹配。这时的销售节奏

7、正是很多公司一直追求的，只要时机合适、功力具备，鲜有销售不起来的。    第五讲：“震”    “震”就是“起”的高潮，就是蒙牛的超级女生大火，就是联想收购IBM，一定要让高潮成为经典，让优秀成为卓越。一个销售人员、一个销售公司的闪光点在此刻要出现，要迸发。这就是乐曲的节奏高潮。    剩下的就是下一个轮回，千万要记住，高潮是不可或缺的，但也是短暂的。虽然意犹未尽，但是现在要心平气和。牛根生的蒙牛也许忘记了这一点，以为自己的高潮能永远，或者说自欺欺人地以为自己可以创造高潮，结果三聚氰胺之后OMP，问题频出。掌握了销售的节奏，明白了事情发情

8、的道理，你也许就会胜不骄，败不馁，超然而成功了。源自：《新营销》