商业计划样本（第一版）

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1、商业计划样本（第一版）　　　　这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。　　　　　　[你公司或项目名称]　　　　商业计划　　　　[出版时间：年月]　　　　　　[指定联系人]　　[职务]　　[电话号码]　　[传真机号码]　　[电子邮件]　　[地址]　　[国家、城市]　　[邮政编码]　　[网址]　　　　　　　　保密须知　　本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只

2、限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。　　　　本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。　　　　　　　　商业计划编号：授方：　　签字：　　公司：　　日期：　　作者：weit　回复日期：2002-9-16　14:47:

3、45　　目录　　以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。　　　　第一章：摘要3　　第二章：公司介绍6　　一、宗旨（任务）6　　二、公司简介6　　三、公司战略7　　1．产品及服务A：7　　2．产品及服务B，等等：8　　3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：8　　四、技术8　　1、专利技术：8　　2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：8　　五、价值评估9　　六、公司管理9　　1．管理队伍状况9　　2．外部支持：10　　3．董事会：10　　七、组织、协作及对外关系：10

4、　　八、知识产权策略11　　九、场地与设施12　　十、风险12　　第三章：市场分析13　　一、市场介绍13　　二、目标市场14　　三、顾客的购买准则15　　四、销售策略16　　五、市场渗透和销售量16　　第四章，竞争性分析17　　一、竞争者17　　二、竞争策略或消除壁垒18　　1．竞争者[A，B等]18　　第五章；产品与服务19　　一、产品品种规划19　　二、研究与开发20　　三、未来产品和服务规划20　　四、生产与储运20　　五、包装21　　六、实施阶段21　　七、服务与支持21　　第六章市场与销售22　　一、市场计划22　　二、销售策略23　　1、

5、实时销售方法23　　2、产品定位23　　三、销售渠道与伙伴23　　四、销售周期：25　　五、定价策略26　　1、产品、服务：26　　2、产品/服务B27　　六、市场联络；27　　1、贸易展销会27　　2、广告宣传28　　3、新闻发布会28　　4、年度会议/学术讨论会28　　5、国际互联网促销28　　6、其它促销因素28　　7、贸易刊物、文章报导29　　8、直接邮寄29　　七、社会认证29　　第七章财务计划29　　一、财务汇总29　　二、财务年度报表30　　三、资金需求30　　四、预计收入报表31　　五、资产负债预计表：32　　六、现金流量表：32　　第

6、八章附录32　　一、[你公司或项目]的背景与机构设置：33　　二、市场背景：33　　三、管理层人员简历34　　五、行业关系34　　六、竞争对手的文件资料：34　　七、公司现状34　　八、顾客名单35　　九、新闻剪报与发行物：35　　十、市场营销35　　十一、专门术语35　　第九章图表35　　作者：weit　回复日期：2002-9-16　14:49:24　　第一章：摘要　　如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅

7、，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。（查阅的网址为：http://personal.gz168.net/jyj/）　　　　宗旨及商业模式　　本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。　　本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。　　最近大部分时间[指出具体时间

8、段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市