中天月亮湖营销执行案

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1、深圳市安佳置业顾问有限公司中天月亮湖别墅项目营销推广执行案中天月亮湖别/营销推广执行案---大思路第一部分推广策略一推广节奏1/推广核心线定位硬件--顶级别墅USP顶级人生（项目核心卖点）软件--顶级生活2/推广核心策略定位本项目策划与营销的关键，在于跳出一般竞争的层面，避免拼配置、拼档次、拼装修，而应以“世界屋脊”和“君临天下”的高度和眼界俯视一切，才能跳出竞争圈，拉开与其他项目的距离，找到目标客户接受的说话方式与推广手法。从而，营造无竞争对手的市场环境，赢得目标客户（位于消费金字塔顶尖）的认同与购买。3/营销节奏销售周期蓄水蓄势期派筹解筹期开盘期1开盘期2开盘期3开盘期4开

2、盘期5时间2003/8--92003/10解筹10月底开盘2003/112003/122004/12004/22004/3内容市场预热，蓄水蓄势派筹聚客，火爆开盘运动战阵地战包围战歼灭战清扫战4/推广主题（1）推广核心主题应紧紧扣住顶级别墅、顶级生活、顶尖人群，并以心理高度（顶级心理）来贯彻全案。世界上什么最大？海大，不如天大；天大，不如心大。世界上什么最高？山高，不如天高；天高，不如心高。（2）推广口号（广告语）1）笑傲山水间，一步一云天！2）黔水-鼎峰：山水之巅，城市之巅，人生之巅！3）云淡天高，我心自豪！（3）项目推广主题硬件（黔水-鼎峰）世界屋脊登峰造极软件（人生巅峰）

3、君临天下唯我独尊专业-创意-实效4深圳市安佳置业顾问有限公司中天月亮湖别墅项目营销推广执行案二推广手段（1）广告策略A/广告核心定位（广告调性黔水-鼎峰山水之巅/城市之巅/人生之巅）B/广告诉求定位应以面带点展开攻势。“月亮湖卖的不是别墅，而是顶级人生”。C/广告核心策略做大：卖感觉（自豪、尊贵、荣耀等）做细：卖品质（建筑、配置、科技、私家园林服务等）D/广告操作策略面的轰炸，立体攻势/树立形象，引爆销售/提纯客户，激发销售/公关造市，环环相扣。E/广告主题（模拟文案标题）1）笑傲山水间，一步一云天2）云淡天高，我心自豪！3）站得高，才看得远！4）稀缺的，永远是最珍贵的5）把梦

4、想装进劳斯莱斯6）学会习惯别人惊羡的目光7）大视野，才有大气度8）山登绝顶我为峰9）49把豪门金钥匙10）我总是在人们眼界之上11）观山观水观天下12）山在，水在，故我在F/广告阶段执行策略第一阶段第二阶段第三阶段时间2003年8—9月2003年10—11月2003年12—2004年3月广告目标树立项目形象高度导入优越生活方式提升品牌价值（企业-项目）诉求主题建筑---顶级别墅价值---城市山水感觉---皇家礼遇建筑—成功，只为49位顶尖人士喝彩价值--原生山水+艺术空间+自由的心=生活品质客层--1800万贵州人中的49位选民建筑---顶尖的人住顶尖的房价值---世界“屋脊”

5、，登峰造极客层---与布什总统、李嘉诚比别墅（2）公关活动策略/炒作策略/PR活动策略1/项目推介会（路演）2/项目直销活动（上门销售）3/财富论坛/高峰会4/听证会营销手法：混销类型。5/专业管家：情境营销类型。6/国家AAAA标准认证：实证营销类型。7/一对一营销：目标营销类型。8/预约登记销售。（3）媒体策略以报纸、电视、户外为主要媒体、以楼书、DM、海报为重点，实行目标投放，集中投放机场、高级酒店、会所等。专业-创意-实效4深圳市安佳置业顾问有限公司中天月亮湖别墅项目营销推广执行案第二部分营销推广执行一战略部署1/营销阶段控制计划（执行总控制表）项目周期开发进度销售控制

6、计划广告控制计划销售费用蓄水蓄势期2003/8--9做好景观、销售中心、道路、样板房、卖场包装；预热炒作、公关。销售目标：20%公关炒作：财富论坛/高峰会举措：推介会（路演）/网上沙龙/直销促销：前10名优惠5%卖点：形象/概念主题：1/1800万贵州人中的49位选民2/稀缺的，永远是最珍贵的3/站得高，才看得远！40%派筹解筹期2003/10解筹10月底开盘聚集人气收拢口袋积累客户销售目标：30%公关炒作：财富论坛/顶级别墅/领袖秀举措：路演/网上沙龙/跨城看楼嘉年华/直销促销：前10名优惠5%/限额发售卖点：形象/概念/产品主题：1/把梦想装进劳斯莱斯2/云淡天高，我心自豪

7、！3/大视野，才有大气度！50%集中轰炸限额发售开盘期12003/11工程开工火爆开盘运动战销售目标：40%公关炒作：财富论坛/顶级生活举措：网销/直销/听证会营销/一口价卖点：形象/概念/产品/生活主题：1/山登绝顶我为峰2/观山观水观天下！65%开盘期22003/12重点进攻阵地战销售目标：70%炒作：财富论坛/管家举措：网销/直销/听证会营销/一口价卖点：形象/概念/产品/生活/服务主题：1/学会习惯别人惊羡的目光2/我总是在别人的眼界之上75%开盘期32004/1分割瓦解包围战销售目