史丹利：向“细”而行

《史丹利：向“细”而行》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、史丹利：向“细”而行　　“三年打基础、五年大发展、十年铸辉煌，”这是史丹利化肥公司绘制的一张发展蓝图。　　祖林海于2011年7月加入史丹利，这位加入公司两年一直进行大刀阔斧改革的财务总监表示，公司正在由单体型公司向集团型公司转型，现在就是从流程到管理做好一切的准备。祖林海接受采访时特别强调，其实农资行业并不像外界想的那样“粗糙”，做这一行既需要资金也需要技术，今后更考验管理的能力和水平，“我们正在从每一个细节践行着精细化，为未来的跨越式发展奠定基础。”　　史丹利是一家集高塔复合肥、硝基复合肥、控释肥等新型复合

2、肥研发、生产和销售的国家重点高新技术企业，成立于1995年，总部位于山东省临沭县，年产能力达220万吨，是全国最大的高塔复合肥生产基地。目前史丹利在全国31个省、市、自治区建立了以县级为单位的1500多个销售网点。2011年6月10日随着史丹利在深交所的挂牌上市，这家企业步入了新的发展阶段。　　跨区域发展　　2012年2月工信部发布了《化肥工业“十二五”发展规划》，将行业内企业兼并重组定为“十二五”的重点任务，提出到2015年时要逐步形成以大型化肥企业为主导的生产经营格局，鼓励大型企业兼并重组、淘汰落后及建设

3、化肥基地。　　当前化肥行业已经逐渐步入整合期。祖林海介绍，目前全国有大大小小4000多家化肥企业，大多为1～5万吨产能的小企业，年产30～100万吨的企业不到50家，年产100万吨以上的企业仅10家左右，位居行业前三位企业的产量总和也仅占行业总产量的10%左右。有资料显示，复合肥行业正处于产业成熟前期，预计3～5年将完成整合。对此祖林海表示，行业整合是必然的趋势，每一个新兴行业初期由于利润空间大、门槛低会使众多企业蜂拥而上，从而低水平低起点重复建设。而对于这样一个整合期，史丹利也做好了充足的准备，积极地在全国

4、布局。　　祖林海表示，建设一个新工厂的投资规模约为3亿元，但是靠近农业集中地建立工厂可以节省大量的物流成本和加快经销商的周转速度，建厂成本很快就可以被日后的收益平复。加之复合肥附着农业的季节性特点，时间也是非常的成本。按照史丹利的设计，每个新建工厂平均辐射半径为500公里。　　复合肥的主要原料为氮、磷、钾，由于氮肥在全国范围内较为普遍，因此建厂的主要考虑因素便是当地是否有丰富的磷和氮供应。结合各种考虑因素，目前史丹利已经在东北吉林、山东德州、广西贵港、湖北当阳、河南遂平和宁陵等地拥有七家子公司，实现了在全国生

5、产、营销和服务的总体布局。　　对于复合肥未来的发展前景，祖林海信心十足，“国家每年都有政策支持农业发展，而化肥作为农资，因此也在政策红利之下，而且作为‘粮食的粮食’发展潜力很大。”受益于国家政策，农资行业也享受增值税免征的优惠。　　目前史丹利在全国每级县设立一级经销商一个，下属乡镇设有二级经销商，再往下设有经销店。为了加大品牌建设的力度，以后还会以专卖店的形式呈现。　　虽然原材料成本跌宕起伏，但祖林海表示，并不一定意味着越低越好。整个行业采取经销商垫资的模式，价格上升经销商就会囤货；价格下降，经销商就会持观望

6、态度，迟迟不进货。“因此公司就要对供应链进行控制，一方面合理库存，另一方面战略采购，另外也需要对原材料的采购进行衡量，是否大于资金存在银行带来的效益。”　　预算管理“三步走”　　预算管理是祖林海加入史丹利后主抓的第一件事情。史丹利的预算从2011年9月正式启动，经过两年的努力，目前已经形成了从周预算到月预算再到年预算的全面预算管理状态。　　祖林海表示，预算主要是实现公司对业务的管控。目前财务给各部门制定的月度预算目标有5%的波动范围，每周各部门和各分子公司可以根据实际情况自动调整。“预算的本质并不在于多么准确

7、，而在于有规划和有意识、有计划的做事情。”　　在第一年实行的时候，各部门的管理并没有太大的改变，有时实际情况距离目标的出入高达50%之多，这也使得公司内部质疑预算管理意义的声音不断。就连领导也有些质疑预算的意义。对此祖林海的回答是，做一件事情提前五天就开始计划和提前一分钟才开始计划，两种方式截然不同。　　祖林海也强调预算不在于管死，每一笔支出和每一笔费用都可以发生，关键是事先要想清楚了怎么发生和是否有必要发生。　　经过第一年的梳理之后，到第二年大力执行的时候，效果就完全展现出来，“再加上与KPI的绑定，现在执

8、行的效果已经几乎达成了预期目标。”祖林海表示，一开始每天都在签追加预算，现在一个月都签不了一个。　　有足够耐心的祖林海为预算管理做了三年规划。第一年实现制度和点的建设，在各部门建立起预算的观念；第二年落实到执行层面；第三年当公司全员都建立起事前分析的能力和习惯之后，放开预算，使之成为日常工作的一部分。祖林海强调，接下来史丹利的预算管理即将进入规划的第三年。　　“信息”提速　　史丹利先后创造了“两个中