广告定位策略及企业和竞争对手的广告分析

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1、产品定位策略：1、对企业以往的定位策略的分析和评价。企业以往的产品定位：以不同品牌、不同价位的化妆品，满足不同需求的消费者定位的效果：过于笼统俗套，不能及时吸引目标受众的注意对以往定位的评价：没有凸显出自身特有的优势，定位过于粗糙，无法在消费者心目中树立一个与众不同的位置。2、产品定位策略。进行新的产品定位的必要性：先前的产品定位未能很好的体现好美的特点，没有迎合消费者的心理需求；和其他的化妆品店没有本质区别，体现不了好美的竞争优势，短时间内无法确立自己的市场地位。对产品定位的表述：以独特的会员制、高质的正品、不同的品牌价位、丰富的美丽知识来针对不同阶段的大学

2、师生，满足各类消费者的需求新的定位的依据和优势：依据一段时间对目标受众的全面观察、调查和理性的判断，确立了新的产品定位。这一产品定位更加细致、全面、合理、科学，针对不同受众的不同阶段都有不同的供需；同时又很好的体现出自身的优势，从而为自己在化妆品市场中争得了一席之地。企业与竞争对手的广告分析1、企业与竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间：2010年9月~10月开展的目的：好美作为市场的后来者，以开业初的广告宣传活动来吸引消费者，从而确立自己的市场地位；其他化妆品店主要是在开学初，凭借广告来巩固自身的已有市场，同时吸引新入学的大学生来开拓市场主要内容:主要是

3、印发一些宣传页、在学校拉条幅、开展促销活动1、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略好美:其广告活动针对XXXX大学在校师生及周边居民。这一市场主要由18~30岁的人群组成，他们对于化妆品的需求量大；但此目标市场不够细化，是产品定位存在一定的局限。其他化妆品店：其广告活动的目标市场也是河工大在校师生及周边居民。针对这一市场采取统一的高密度广告宣传，确立的比较高的知名度和市场地位。2、企业和竞争对手的产品定位策略好美：以独特的会员制、高质的正品、不同的品牌价位、丰富的美丽知识来满足不同消费者的需求其他化妆品店：以不同的品牌价位满足不同受众的需要3、企业和竞争对手以

4、往的广告诉求策略好美：诉求对象是在校大学师生和周边居民，诉求重点是实惠的会员制和告知的正品满足消费者的美丽需求，诉求方法是大面积的分发好美的宣传页其他化妆品店：诉求对象是在校师生和周边居民，诉求重点是高频率的优惠打折，诉求方法是大范围的散发优惠宣传页1、企业和竞争对手以往的广告表现策略好美：广告主题是品牌折扣店，既说明了是正品，又体现了自身的价格优势。但广告太过简单粗糙，不能适时的吸引消费者的眼球。其他化妆品店：广告主题是开学大酬宾，凭借优惠的价格吸引消费者前来购买。但广告没有新意，不能保持长久的有利地位。2、企业和竞争对手以往的广告媒介策略好美：主要通过发放

5、宣传页、拉条幅宣传，传播范围有限，了解的目标受众少。其他化妆品店：主要发放产品优惠信息宣传页、拉条幅、促销活动等宣传，频率高，使其知名度较高，由于没有突出优势无法吸引更多的潜在消费者。3、广告效果好美：大量宣传页的宣传使好美有了一定的知名度，由于固定的消费习惯，没能更进一步的吸引更多消费者前来消费。后期的促销活动取得了比较好的宣传效果，改善了之前的笼统印象，为消费者呈现了一种全新的消费理念。其他化妆品店：进一步的巩固了已有的消费市场，又为自身开拓了新的市场。各种促销优惠活动吸引了不少新的目标受众前来购买。8、总结好美：好美的广告中重点强调自身的会员制和正品优势

6、，这是值得保留的地方，但广告制作过于简单笼统，不能细致的体现自身的优势的具体内容。其他化妆品店：广告制作细致，能根据不同的价位满足消费者，让消费者对其有一个明朗的认识。