增员专题：增员十大黄金法则-picc人保寿险保险公司组织发展专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

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1、增员十大黄金法则黄金法则抛开复杂增员理论！扔掉冗长专业著作！直击问题根本核心！掌握增员黄金法则！前言黄金法则增员是成就事业的最快途径1增员其实没你想象的那么难2有许多资源可支持你做增员3每一个人都是你的增员对象4拒绝只是因为对方不够了解5黄金法则成功的增员需要科学的方法6巧妙的话术可让你事半功倍7必须时刻帮助增员对象成长8优胜劣汰是普遍的自然法则9与你的团队共享成功的喜悦10团队的力量永远大于个人团队能为您带来丰厚收入个人晋升离不开发展团队增员是成就事业的最快途径1黄金法则一更大的市更多的收入更高的职位更大的成功不

2、增员意味着孤军奋战！广增员意味着快速成功！黄金法则一其实“增员”本身并不难，难的是“去增员”！故事一位中国老太太随着旅行团到美国旅游，回国后逢人便讲：“美国的小孩子真是太聪明了！”别人问她何故，老太太说：“美国小孩子那么小就会讲流利的英语，真是不得了啊！”增员其实没你想象的那么难2黄金法则二增员SeeMorepeople展业突破障碍、排除顾虑，增贺没你想的那么难！黄金法则二有许多资源可支持你做增员3团队市场国家公司家人增员资源你不是一个人在战斗！黄金法则三四通八达的亲友关系网络、家人的理解，支持与爱……优厚的增员激

3、励政策、具有吸引力的薪酬体系、公平的晋升体系、完善的培训体系、齐全的增员工具……主管及伙伴的支持和鼓励、优厚的团队增员奖励、理财技校等团队增员模式……政策支持、建设保险体系、提倡商业保险……市场国家团队公司家庭中国庞大的人口、旺盛的保险需求、极低的保险密度和深度、严峻的就业形势……借势多方资源，增员水到渠成！黄金法则三对象客户亲人同学同事战友朋友其他每一个人都是你的增员对象4记住，中国绝对不缺人有研究显示，一个人最多需要通过４个”中间人“即可认识世界上的任何一个人，只要你愿意，你就可以认识任何人、增员任何人！黄金法

4、则四缘故法关注身边每一个人亲属好友邻居熟人学校战友工作同事关注身边每一个人新老客户生活交往社团成员其他行业的推销员她、他、她重视，你身边的每一个人！缘故法是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、最稳固的方法，是人际关系经营里的第一经营原则和最简单法则。黄金法则四…………家庭长辈突破瓶颈注意，有些人可以帮你增员！社区居委会物业管理超市商店村干部老师医生县域里城市中家政保安重视社区的力量重视权威的力量黄金法则四１、好逸恶劳者：保险是一项勤奋造就成功的事业！２、品行不端者：品德比能力更加重要！３、悲观失望者：绝不能让悲观情

5、绪在团队中蔓延！４、投机取七者：脚踏实地方能在保险行业有所成就！５、犯罪前科者：绝大多数行业都不欢迎他们！小心，你可能不需要这些人！只要你愿意，你就可以认识任何、增员任何人！黄金法则四黄金法则五拒绝只是因为对方不够了解5增员,是从被拒绝开始HOW?WHY?Ok!为何要加入保险行业?保险应该怎样去做?即使对方反复的拒绝,但他也只是暂时拒绝一份他还不了解的工作,并不是真正拒绝保险行业!更不是拒绝你这个人!黄金法则五当你改变你的思想时，你改变了你的信仰；当你改变你的信仰时，你改变了你的期望；当你改变你的期望时，你改变了你

6、的态度；当你改变你的态度时，你改变了你的行为；当你改变你的行为时，你发变了你的表现；当你改变你的表现时，你改变了你的一生！应对拒绝的良好心态！有一项统计显示：在30分钟的谈判过程中，日本人要说2次”不“；美国人要说5次”不“，韩国人要说7次”不“；而巴西人要说42次”不“！所以，对方说一次”不“你就放弃的话，对你绝对不会成功。黄金法则六成功的增员需要科学的方法6成功增员的关键在于体现专业性和系统性！寒暄和赞美反复沟通、深入发掘择业需求根据主要需求介绍行业特点使用增员工具详细介绍异议处理邀约参加职场面谈及甄选流程促成

7、增员基本流程图黄金法则六1、增员诊断2、制定目标3、行动计划计划招募的目的是要想方设法让更多的增员对象来到公司，参加创说会或者面谈。招募甄选的意义在于把我们想要的人留下，这对组织的健康持续成长至关重要。甄选系统化增员的一个重要环节是定期对增员活动进行评估。评估所谓系统化增员是保险营业单位为了实现永续、稳健、高效经营而建立的系统化增员运作模式。增员：重在意愿，贵在坚持！黄金法则六1、增员诊断分析现有人力构成，确定增员方法和重点。2、制定目标确定增员目标，细化拜访目标；把年目标细化成月、周目标3、行动计划明确行动措施、

8、具体步聚、执行人、时间安排等事项。操作重点：1、邀请增员对象前准备好相应的面谈话术；2、接触时，尽可能请到公司面谈，提高成功率；3、邀约促成以创说会为契机，多向他展示公司招聘的正规性和严肃性，同时也让他有被选择被重视的感觉。操作重点：1、创说会后召集增员对象进行集中面谈，进行性向测试；2、根据测试结果再进行一对一面谈，进一步筛选；3、面试合格后及时向新人发放