xxx公司市场部设立规划

《xxx公司市场部设立规划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、XXX公司销售部建立规划人员规划1人员选择新人的招聘以当地的高中，中专，大学毕业生为目标群体招聘人数以5-8人为宜招聘要求，20岁以上，性格开朗，学习能力强，为人自信愿意挑战困难。招聘时间以一个月为目标时间，以15天能完成目标为优先考虑。2人员培训培训类型培训时间培训内容培训部门培训方式入职培训试用期产品与技术知识管理制度岗位职责公司战略及发展规划销售员的基本素质销售政策合同规范及细则行为规范作业流程保密工作客户寻找和客户管理业务技巧和常见问题剖析销售部生产部行政部技术部授课现场观摩产品培训新品上市和新入职人员产品的优

2、势，技术特点，应用范围、目标市场、价格政策等。技术部销售部授课现场观摩团队训练日常销售会议分析问题、解析现象、提出方案销售部案例讨论实习操作实习期跟单学习销售部生产部跟单学习3人员的优化以1-2月时间为适应期，观察了解新人的状态，检查学习情况，对产品的了解状况以及工作流程的掌握情况。留下积极的人员淘汰不适应的人员。locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquo

3、rwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame结构规划1人员框架销售部框架为一个主管管理三五个销售员的结构销售部总人数控制在5人左右起初为了适应性的选择人员必须把销售员的编制扩大在5-7个人左右，通过实习期的适应性淘汰，留下3-4个人来完成销售部门的工作。2工作内容框架公司目标市场分为三部分，大客户（主机厂和整机厂）、市场（门店和零售渠道）、网络（网络零售）按以上三个部门进行

4、人员的分配，首先公司业绩最多的部门必须准备充足的人员来维持运转，大客户主要是维护客户关系，反馈产品的问题，和生产部沟通产品的交备货时间节点。大客户的开发，销售部要做好信息资料的收集。了解业界的动态拜访潜在的额客户源市场主要的工作是开拓新的业务增长点，零售渠道的开发和门店业务开发将是销售部主力开发的方向。零售渠道可以从大的连锁型的汽车美容装饰公司入手；门店开发可以从大的配件零售商入手。网络可以安排一个专门的网店客服来做，产品拍照挂靠上网络店面，产品的特点描述，以及供货流程和时间。这里涉及网络推广的需要和网络公司公关以后做

5、出业绩再考虑。未来视公司的业绩情况适时地调整营销部门的结构。目标规划1初步目标补充公司目前由于没有专业销售部门导致的，给客户提供优质服务的缺失。制定专门的销售部工作纲领，提高对大客户的服务质量，打造专业的销售服务队伍。完成销售部的销售报表制度，对客户的诉求进行反馈，保证产品的交货，验货按期完成。为公司收集客户信息并提供给公司做发展考量。2远景目标利用公司的技术优势，积极的开拓市场。增加公司的业务面，开发零售和网络市场，制定针对这些市场的销售策略。收集市场信息给公司提供零售业的热销产品样本，利用公司技术优势，开发针对市场

6、的产品，积极的打开零售门店市场。locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame市场规划1公司的目标市场为何？可增长点在哪里？公司由原来的单一目标经营（大客户）向多目标经营

7、的转变（零售店面和网络销售）。为了丰富公司产品的销售线路，积极的开拓零售和网络销售，但同时大客户作为公司的支柱是必须重视的。那么维护好大客户关系是销售部第一目标职能，此外销售部还需要努力做好零售业的开发业务。销售员的提成和奖金可以挂钩开发客户业绩，来激励员工做好客户开发的工作。这里涉及到员工工作的具体内容需要和总经理商量后才能决定。2业务分解公司的目标任务成绩为结果，逆向分析细化销售任务。按销售部三大块（大客户、零售、网络）来分，往年公司的业绩是有数据的，通过数据可以得到大客户的销售报表，通过报表来制定今年的大客户销售

8、任务分解。零售和网络销售可能没有报表，那么以目前零售业的大体趋势来分析，零售业的目标任务。这其中通过年报表，季度报表，月度报表，周报表来分析市场情况并积极的反馈给公司。通过报表分析，解析销售部的问题并制定改善策略。通过业务分解把工作具体化、数据化能更直观的了解销售部的工作情况。薪酬制度1人员薪酬以当前XX市的平均水平为考核标准，实