困局与破局——建材经销商经营突围(经销商版)

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时间:2018-08-25

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1、盛斌子介绍:    ——家居建材营销咨询顾问,培训师,商业合伙人  ——十余年销售与市场职业经理人生涯,中国百位品牌营销与策划代表人物      ——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监(代)     ——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、《顶尖企业营销•传播实战工具》,《终端爆破——立体整合营销突围》(待出版)——主讲课程:1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;2、《困局与破局—建材经销商经营突围》;3、《建材家居渠道设计与开发》;

2、4、《渠道冲突管理》;5、《如何操作家装渠道》;6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》;7、《如何制订营销计划》;8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》  ——手机13068668480;邮箱shengbinzi@tom.com困局与破局——建材家居经销商经营突围【培训对象】泛家居、建材行业的经销商【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴【课程目标】不可否认,行业的冬天来临了,如何过冬?如何在经营的困局中寻找破

3、局之法?盛斌子先生通过自己在建材行业八年的渠道渠道管理生涯,与您分享其系列原创的、独家的突围之道。p告知建材行业的经营困局,加深经销商的危机意识p新的形势下,如何从自身做起,改变自己的经营理念,而不是一味的向厂家索取资源p新的形势下,如何进行投资——做正确的事,从而更好的掌控未来p如何选人、育人、留人、淘汰人?科学的门店管理制度将最大地激发团队的销售热情;ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycar

4、efully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember第5页共5页p如何构建立体渠道,实现全通路销售,实现通路突围?p如何完成临门一脚的终端绝杀?p如何构建360度整合推广?竞争白热化,如何进行市场爆破——终端立体整合促销突围?p如何做好经营管理——保障经营活动的有效与科学?第一节:洞

5、悉行业成就大事一、中国建材市场特征宏观判断二、2012年的市场正在发生什么三、我们面临的困境?四、2011-2013年行业发展趋势分析五、发展趋势对经销商和终端的影响原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…第二节:好观念成就财源一、经销商做不大的原因二、经销商发展的三个阶段三、小结:洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型(原创独家秘籍)小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)原创观点:成功陷阱理论第三节:优秀经销商投资修炼一、“市场转型期”的投资心态解析二、市场转型期如何看待投

6、资回报三、投资路径与投资收益解析原创观点:经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析模型…ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,top

7、reventthePartymember第5页共5页第四节:高效团队管理力修炼一、经销商管理现状二、经销商管理出路三、经销商管理策略-1、老板的日常工作(原创观点:五种能力理论)2、团队管理模型(原创秘籍)1)经销商如何招对人?2)学会组织化运作3)“四法”识别优秀导购(原创观点)4)业务招聘中的误区5)STAR行为面试(原创观点)6)员工技能培训7)不同员工的授权之道8)如何管人?9)激励体系四、经销商管理动作-工程人员管理1.日常工作管理2.信息管理3.绩效管理(原创观点)4.技能提升五、经销商管理动作-隐性渠道人员管理1.日

8、常工作管理2.信息管理ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".Isamustadheretot

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