市场营销人员应聘试题

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1、市场营销人员应聘试题库市场策划人员2一、基础知识2二、策划经验3三、系统思维3大客户经理5一、销售经验5二、系统思维6三、案例分析7he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarg

2、e,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine13市场策划人员一、基础知识说明：以下问题有标准答案，主要分析应聘者对市场营销基本知识的掌握。1、市场营销环境包括哪些内容？答：包括宏观环境和微观环境，宏观环境一般包括政治、经济、社会和技术环境；微观环境包括现有企业竞争、潜在进入者、替代品、供应商、客户等。2、什么是市场细分？答：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分

3、市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。3、什么是产品市场定位？答：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。4、什么是市场营销的4P和4C？答：4P是指产品、价格、渠道、促销；4C是指顾客、沟通、成本、便利5、请描述什么是FABE方法？答：FABE方法是一种产品介绍或客户沟通方法，包括Feature特征、Adavantage优点、Bebefit利益、Evidence证据等。6、产品生

4、命周期分为哪几个阶段？答：分为投入期（导入期）、成长期、成熟期、衰退期7、请介绍什么是SWOT分析？答：是对企业自身分析的一种方法，包括优势、劣势、机会和威胁8、请介绍什么是PEST分析？答：是对企业的宏观环境分析方法，包括政治、经济、社会和技术he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkis

5、toocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine13二、策划经验说明：以下问题没有标准答案，通过应聘者的描述，判断工作经验。1、一个完整的产品市场营销策划报告应该包括哪些内容？答：市场环境、现状和趋势、客户需求、竞争对手、公司自身、市场细分、目标市场、市场定位、市场目标、市场策略、资源需求、时间计划等2、针对一个行业要进行市场信息收集，需要收集哪些内容？答：行业背景信息、客户需求信

6、息、竞争对手信息；或者政策法规、产品、技术、市场、厂商等信息。3、针对一个新产品，如果要做一个新产品上市计划，你认为应该包括哪些内容？答：目标市场、产品定位、上市目标、市场策略、风险分析、关键成功要素、资源需求、时间计划等4、撰写一个完整的项目成功案例，应该包括哪些内容？答：项目背景、客户需求、解决方案、实施效果、客户评价5、请描述一个行业产品教战手册应该包括哪些内容？答：行业信息化基本知识、客户对象和需求分析、产品如何介绍、产品对比和竞争优势、典型成功案例分析、产品常见问题回答、产品营销支持方式等三、系统思维说明：以下问题没有标准答案，只要能够自圆其说就可以，判断系统分

7、析能力和基本认知。1、请分析一下行业类产品（如面向政府或企业用户）和消费类产品（面向个人用户）在市场营销方面有哪些不同？判断对行业市场的认识2、如何做一个真正对市场有指导意义的市场营销策划？判断对市场营销策划工作的认识3、如果给你一个针对政府行业的产品，你如何设计市场推广方案？判断政府行业市场推广的认识4、如何针对政府行业策划一个有效的市场活动？判断对行业市场活动的认识he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingi