pc概念先行 个性领跑

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1、PC概念先行个性领跑序言：　　经验表明，人们在海里游泳时，碰到一个浪不足为惧，怕的是一浪未平一波又起。所以，在做传播时要一浪接一浪，形成不断累计的效果，并且要像浪花那样大小、缓急有序。　　——波浪原则　　经济学上有穷的人越穷，富的人越富之效应。如应用于传播学，此效应即表现为：当某种宣传导向占据主流地位时，将会有越来越多的人接受这种宣传。　　——马太效应　　一个朋友，很不屑于购买国内彩电，去年装修新家，去超市购买彩电，却买回来了创维彩电，问其原因。因为“不闪的才是健康的”打动了他。　　——概念本性　　讯怡现

2、在已经改为讯宜，因为在PC产业上攒足了实力，已经开始做全面产品策略的“百货商店”模式。长期以来，讯宜作为传统的电脑主机板生产厂商精英在国内的唯一总代，在主板领域NO1的地位是有目共睹的，但在整机行业，讯宜落后了一步。于是讯宜就在个性产品规划投入激情，平均1年一个大手笔，概念随市场环境而变化，个性随消费需求变化而改变，积极调动了消费者的热情，成为了后来居上的行业先行者，移动PC、数码照相馆、超能PC的成功营销，成为经典案例。结果不光是很大程度上丰富了讯宜的产品构成，也使讯宜迈入国内主流电脑厂商之列，讯宜的企

3、业知名度得到了有效的提升。　　PC概念先行个性领跑　　——讯宜PC概念的四次蝶变　　第一手笔：移动PC，四字分三国　　1、市场背景：个性化才能破冰速行　　进入二十一世纪，中国的PC市场由于网络热潮对消费的过渡释放、产品缺乏革命性的应用诉求以及竞争的加剧，增长势微。尽管各家频繁动用降级屠刀，但消费市场却无法再现往日辉煌。而笔记本电脑凭借时尚、轻便、可移动等鲜明的个性，连续多年在国内出现近50％的增长，但选用INTELMobilecpu的笔记本电脑，由于成本局限，其价格始终高居不下，成为个别人才能用的“贵族”

4、化产品。　　自笔记本电脑诞生以来，英特尔就一直掌握着它的命脉，从笔记本电脑的专用处理器到主板芯片，英特尔所推崇的“MOBILE（移动）”概念无处不在。AMD和全美达等厂商尽管也推出了一些专用的移动处理器，却始终打破不了英特尔的垄断地位。这种专门装配在笔记本电脑中的CPU比台式机电脑中的CPU价差一度很高，甚至曾经高出几百美金。　　一部分国外厂商出于竞争压力，尝试地用台式机CPU替换昂贵的笔记本专用MobilePⅢ处理器，但这种装配台式机CPU的笔记本电脑由于初期在散热以及整机质量等方面的弊端，在国内的推广

5、一直受到用户和媒体的摒诟。随着技术的完善与质量的提升，装配台式机CPU的笔记本电脑在散热性和质量以及稳定性上越来越完善，一次次以万元价位冲破消费者的心里防线，形成带动整体笔记本电脑市场增长的强势力量，但企业在这类产品的推广上，往往含混其词，INTEL以及一些笔记本电脑市场的领导者也从各自的利益角度出发，旗帜鲜明的反对这种技术革新。　　但一个既希望能实现移动办公，又物美价廉的新型移动产品的消费需求，已经在市场上形成，“台式CPU”笔记本电脑就在这样一个尴尬的市场境地中艰难的生存下来。　　2、推广策略：三剑合

6、壁，直抵三寸　　命名策略：移动PC诞生　　移动PC的命名和它本身的定位有直接的联系，它的目标客户对电脑的移动性有较高的需求，但他们需要使用电脑的空间仅仅局限于办公室和家中；同时，他们对产品的价格又比较敏感。最初，讯宜想按照笔记本电脑的品类来推广这种低价位的产品，但前面市场的尴尬与掣肘却阴影一般挥之不去。讯宜在经过详尽的市场调查后发现，笔记本电脑代表着轻薄、时尚、品味甚至身份，台式机代表着高性能、高配置、低价格、普及应用。在这两者之间，以往是“台式机CPU”笔记本电脑的生存空间，有市场但名声差，企业卖得“犹

7、抱琵琶半遮面”，用户用得“倒是无情却有情”，一直没有一个明确的说法。　　那就干脆给市场一个明确的定位，产品也实实在在与笔记本电脑和台式机PC区隔开来，于是一个单独的品类——“移动PC”横空出世了。　　公关策略：概念先行　　对于移动PC的推广，讯宜做了深入的分析，提出了富有煽动性的口号，如“移动PC，革掉台式机的命”、“5999元的移动PC，抢食主机类市场”、“三分天下，移动PC叫板台式机，挤压笔记本”，这些口号极大地刺激了消费者的好奇心，也刺痛了一些PC厂商的神经。一度，不同观点和不同利益集团的代表纷纷站

8、出来表达对这个新生事务的观点，移动PC一下子成为产业、媒体、用户眼中的焦点。由于市场空间的大量需求，移动PC很快在IT市场上形成燎原之势，销售势头迅猛。来自产业评论、媒体舆论和销售市场的多方压力，以往一些观望、怀疑甚至抨击过这个产品的厂商，纷纷转移风向，联想、方正、同方、福日甚至包括DELL、华硕和HP这些厂商都前后投入到这个市场中来，一个区隔于PC，又不同与笔记本电脑的一个单独门类的主机类产品在市场上树立起来。以“上挤笔记本