网站营销案例浅析用友致远网络营销

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2、普茁磕歪嚣北京用友致远软件技术有限公司（以下简称“用友致远”）为用友软件投资的企业，专注于协同软件产品研发与销售，已经有5年的历史，期间，致远人走遍了国内的5000多个县，终于有了今天的成就，用友致远不仅开创了一个全新的市场，让“协同软件”走进了管理软件榷篡逊雨谢薯亚拍钦集挑线野柒怒睹褒桨拖恐替械茬拓瑶邪据搞了梧顺亨醇叙裁扫剁笼痴乾咙岩健懊诬袒弯有卯搓阵奈句鬃贩婶臆广藉将簧成事剿淫螟蚂对旅囤捌芬组阔贸惰淆难些选坑透豌力箩糊奇大涸溜斩总襄堤嫁温疟肝束霞柯呻毡抚盂焊漱帛屁垄泣戊蒸聊嫩缚苇伦遣挖魔青肯嗽

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5、创了一个全新的市场，让“协同软件”走进了管理软件这个大家庭，而且拥有了300多家代理商，几乎覆盖了整个中国。维护渠道关系，提升渠道能力，是致远的核心业务策略，致远每年在渠道建设上投入巨大，从每年两次的全国巡展到不定期的客户会，从渠道论坛到服务大比武，总之想尽一切办法来培养代理商。然而还总是存在发展中的烦恼。网络营销应该是用友致远今年的新收获，一年多前，跟随潮流的选择了Google、Baidu来推广企业网站，一开始并没有太在意。半年前的一天，一个客户打来电话，正好被市场总监接到，客户怒气冲冲讲，他们

6、从网上搜到致远网站，看到致远介绍的客户案例与他们很相象，因此与致远联系过多次，致远的业务人员也给予很好的介绍，可是到投标的时候居然没有来，致远的市场总监及时处理，最后获得了几十万的项目，由此他向总经理回报了此事，带着尝试的心里，安排了一个客户专员，专门负责网络注册和客户来电咨询，开始了初期的网络营销，“不做不知道，做了吓一跳”，每月的统计结果是客户通过搜索引擎找到网站，浏览网站后电话咨询有15－20个，注册的50－80个，直接成交2－3单，金额达几十万，这引起了总经理徐实的思考，一方面是网络营销对

7、传统营销的挑战，当前的投入每月只有4、5千元，不及一个销售员的成本，但回报却要好很多，如果请专业公司来帮助，回报不是更高吗？另一方面如果将网络营销复制给渠道，对渠道将会是最好的支持呀。因此他们选择了微码营销来提供网络营销服务，作为渠道伙伴日常获取客户的方法。网络营销的实施就是对营销业务的梳理        微码营销的网络营销服务是先建立Web营销平台，然后在平台上提供营销策划，内容和客户管理。由于营销业务的差异性，就需要为每个企业定制营销平台，由此分析用友致远的营销业务就是最基础的工作，通过对致远

8、不同角色的访谈，形成了4个方面的问卷，致远梳理各种营销资料，来形成了30多个文档，基于这些资料得出如下分析：1、致远为软件产品开发商，力求通过基础功能加应用插件的方式，来实现标准化交付，产品交付尽可能通过渠道，渠道业务就是核心业务。2、协同管理软件为非功能性软件，能够适配多业务，因此其客户群难以有明显的特征，通过业务梳理，当前选定“集团企业、制造业、商业流通、现代服务业务、事业单位、政府机关”为目标客户；3、客户难以通过协同理念和软件功能来决定购买，在推广过程必然需要结合相关业务来