蒙牛营销的swot分析

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1、蒙牛的SWOT分析    优势                                                                                               蒙牛集团在短短的7年时间里，蒙牛人以自强不息的拼搏精神,创下了多个世界第一，在激烈的市场竞争大背景下，蒙牛人敢于“先建市场、后建工厂、再建牧场”的发展战略，以敢于“亮剑”的精神，不畏乳业市场高手林立，以否定自我，超越自我的顽强进取精神，实现了蒙牛人“兴乳强农，造福亿万中国人”的梦想。在7年的时间里，销售收入由0.4亿上升到100亿，投资收益超过了500

2、0%，连续五年在中国企业液体奶排行榜上销售创全国第一，蒙牛人以“百年蒙牛、健康奶品”为已任，创造了中国经济的“蒙牛神话”，跑出了“火车速度”，不得不令人佩服。超高速成长的背后，从某种意义上说，蒙牛的业绩是“策划”来的结果，蒙牛从起步到现在，策划了大小几十次营销事件，将蒙牛推向一个个新的高度。如超级女生、航天员专用奶、为西部500所中小学校提供早餐奶等，抄得沸沸扬扬，每一个事件都具有新闻性、爆炸性、趣味性，让观众兴奋之余记住了蒙牛。　从蒙牛创业之初，就确立了“蒙牛·中国牛·世界牛”的三步走战略，风险投资的获得以及香港上市，成为其国际化的推进剂。在国际市场知名度。同时蒙牛

3、拥有庞大的天然和人工牧场，还有广阔的产品销售市场，为企业的大规模生产创造了优越的条件。同时它能借助网络平台发展关键客户。2000年，蒙牛产品进军上海，借助了一个有效的市场推广销售平台——易购365网站。在易购365帮助之下，蒙牛首先采取了产品试用模式，将蒙牛牛奶的样品免费赠送给精心挑选出的具备较强购买力5000户家庭，请这些客户品尝。接着，又委托易购365向目标消费者发送奶票，奶票的价值是一个家庭一个月的牛奶用量……在赢得这些客户之后，蒙牛以网上销售已经赢得的有利地位——品牌知名度与消费群为筹码，与大型经销商谈判，迅速地、低成本地将产品销售扩大到传统销售渠道。而且蒙牛

4、有着较深厚的企业文化底蕴。具体表现在：（1）诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是蒙牛文化的核心。（2）感恩：滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是蒙牛做人的原则。（3）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。（4）合作：二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支撑，在合作中共赢是蒙牛人做事的原则。（5）分享：一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。（6）创新：创新是旧的资源新的整合，创新是蒙牛事业发展的灵魂，与时俱进是不断创新的关键。 劣势 蒙牛的高端产品发展速度滞缓，例如特仑苏，真果粒

5、之后的产品衔接度比较差，而企业单一依靠强而有效的营销手段，缔造的品牌影响力和市场覆盖率是不够的。税务方面，蒙牛一直都挂着达能的外套，在合资企业的帽檐下，税务方面国家给了很大照顾。2008年以后的税务就会正常，线上与线下的投入应该会受到相应的阻力。铺天盖地的宣传力度以及锣鼓喧天的渠道拓展手段会受到一定程度的制约。同时蒙牛在短短不到十年的时间就取得如此大的成就，相继而来的是企业发展过快带来的企业发展漏洞和管理体系的不完善，这在一定程度上对蒙牛企业继续良好健康的发展带来了不利影响。近几年来，伴随着越来越多的乳业品牌的出现和发展，蒙牛集团的发展面临着更多的挑战。以伊利集团为代

6、表，内蒙古伊利实业集团股份有限公司是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业，是唯一一家符合奥运标准、为奥运会提供乳制品的中国企业。从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。伊利率先在行业内创造了全过程，全方位，全员的“三全”质量管理体系，对生产过程实施严格的技术控制，并在生产过程中率先采用国际上最先进的超高温灭菌技术，无菌灌装技术，充分保证产品的安全健康。与此同时，伊利不断通过技术创新提升品质标准，目前，伊利拥有中国唯一的乳业研究院，中国唯一的乳业专利信息平台，每年研发产品数百种。这样就给蒙牛集团的发展带来

7、很大的行业竞争。    机会 在2002年，蒙牛产品就开始进入港澳地区，又成功销往新加坡，菲律宾，蒙古，美国塞班岛等国家和地区，但蒙牛并未满足于此，相继与阿拉福兹，达能合资，以增强其在奶粉和酸奶领域的地位，为国际化铺平道路。2006年4月又与香港迪士尼进行战略合作，以提高其产品在国际市场的知名度。国家进行土地改革，实行退耕还林还草政策，保证了蒙牛集团发展的牧场和草场资源，为集团的发展创造了条件。国家实行救助国内乳业的政策，表现出国家对乳业发展的重视，也为蒙牛集团的继续发展提供了国家政策支持。呼和浩特“乳都”称号受到全球认可。被誉为“中国乳都”的呼和浩