世纪组训培训班实习报告(牡丹江组)

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1、脚踏实地做行业一流　拼搏进取创泰康伟业泰康人寿世纪十四期组训班实习报告实习团：黑龙江分公司实习机构：牡丹江本部营销服务部实习人员：任凯、吴迪、种雪二〇一五年一月17脚踏实地做行业一流　拼搏进取创泰康伟业目录前言…………………………………………………………………………………3第一章当地简介及市场分析…………………………………………………………4一、行政区划………………………………………………………………………4二、风景名胜………………………………………………………………………5三、自然资源……………………………………

2、…………………………………7四、经济发展………………………………………………………………………7五、投资环境………………………………………………………………………8六、同业情况………………………………………………………………………8第二章牡丹江中心支公司情况分析………………………………………………9一、简介……………………………………………………………………………9第三章实习工作思路…………………………………………………………………10一、实习科目………………………………………………………………………10二、具体工

3、作思路…………………………………………………………………10三、实习指标达成情况……………………………………………………………12第四章具体工作及成效………………………………………………………………13一、职场布置………………………………………………………………………13二、会议经营………………………………………………………………………13三、保险代理人考试……………………………………………………………15四、新人衔接训练…………………………………………………………………15五、业绩追踪……………………………………

4、…………………………………16六、行销工具使用…………………………………………………………………16结束语…………………………………………………………………………………1717脚踏实地做行业一流　拼搏进取创泰康伟业前言实践出真知。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自

5、己的人生价值呢？抱着这种想法，我们在2014年11月4日走进了泰康保险股份有限公司。我们要进一步了解保险，接触社会，将理论知识付诸于实践，挑战自己的工作学习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，让自己快速适应社会的要求。实习的目的是让我们有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，我们要培养从事保险代理人工作的业务能力，了解并熟悉组训的日常业务和工作流程，学会进行工作。理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决

6、实践中所遇到的具体问题。 虚心学习，全面提高综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，以提高自己的综合素质，把自己培养成为合格优秀的组训。培养艰苦创业精神和社会责任感。形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。在实习过程中我们时时提醒自己：我们是“世纪三十四期”组训班的学员，要始终以一流组训的标准来要求自己。在实习期间处处展示热情、规范、专业的组训形象，保持良好的精神状态，不仅认真踏实，而且要创新的完成组训班交给我们的实习任务，把第一阶段学到的理论知识运用到实践中，使我们实习工作

7、不仅自已有收获的同时也为牡丹江泰康的业绩上带来一些提高。17脚踏实地做行业一流　拼搏进取创泰康伟业第一章当地简介及市场分析一、行政区划牡丹江市总面积40435平方千米，总人口270万人。辖东安、阳明、爱民、西安4个市辖区和东宁、林口2个县，代管绥芬河、海林、宁安、穆棱4个县级市。市政府驻爱民区。（面积数据根据《中华人民共和国行政区划简册2012》，人口为2010年户籍人口）。。图1-1牡丹江市行政区划图17脚踏实地做行业一流　拼搏进取创泰康伟业二、风景名胜镜泊湖距离牡丹江市区仅百余公里。“镜泊”意为“清平如镜”。红

8、罗女的传说为这里的山水倍添灵性，许多伟人的行踪墨宝也给名湖增色不少。镜泊湖蜿曲折，湖中大小岛屿星罗棋布，而最著名的湖中八大景，犹如八颗光彩彩照人的明珠镶嵌在这条在万绿丛中的缎带上。镜泊湖原始天然，风韵奇秀，山重水复，曲径通幽，可谓春华含笑，夏水有情，秋叶似火，冬雪恬静，万种风情四季分明让人久久难忘，无限眷恋。图1-2镜泊湖冬景北山公园位于牡丹江市区北山脚下，