优秀销售团队的建设及管理

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1、优秀销售团队的建设及管理目录摘要1一、绪论21、研究的背景22、研究的意义23、优秀的销售团队的特征2二、销售团队的组建31、有效招聘的四个原则32、招聘的方法43、招聘标准54、招聘途径5三、销售团队的培训51、员工培训的常用方法52、企业员工培训的内容6四、销售团队的目标和计划71、制定销售目标的重要性72、制定销售目标的原则73、销售目标的内容7五、销售团队的日常管理81、日常管理的内容8HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombar

2、eavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed2、管控模式的四个要点8六、销售团队的激励91、激励的含义92、激励的目的93、激励体系94、不同阶段的团队激励10七、销售团队

3、的薪酬设计101、薪酬模式102、薪酬选择的考虑因素113、薪酬实施11参考文献12致谢13HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazi

4、neforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed优秀销售团队的建设及管理摘要随着经济的发展和竞争的多元化，企业逐渐认识到，强大的竞争优势不仅仅局限于个人能力的出类拔萃，越来越有突出作用的是团队能力、凝聚力的强大。这种力量体现在企业无处不在的团队精神，只有靠团队的合力企业才能保持竞争的优势。这一点，在企业营销中体现的更加明显，因而，建立一支高效团结的销售团队成为企业当前的首要任务。销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的带头部队。但是，目前有很多企业对如何建立一支优秀的销售团

5、队表现出盲目性和错误性。针对此现状，本文从销售团队的组建、激励、薪酬等多方面入手，系统阐述如何打造创造奇迹的金牌销售团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而打造所向披靡的销售团队。关键词：销售团队；组建；管理13一、绪论1、研究的背景目前国内相当一部分企业，由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上，企业和企业管理不善或者管理水平不高，企业融资渠道不畅，导致营销业绩不理想，严重阻碍了中小企业的发展。单从销售管理方面看，新经济时代销售理念的更新，人们越来越认识到销售记录的突破已不是个人的行为，而是销售团队精诚合作的结果，于是团体建设的重要性不

6、断显现。销售团队建设对于企业的发展，同样占有着举足轻重的地位。尤其是在竞争愈益激烈、市场变得日益复杂的情况下，加强对销售业务的领导和团队的管理，就显得越来越重要了。2、研究的意义本文设计了一套系统的建立优秀销售团队的方案，其中提出了企业对销售人员管理应采取的措施，如何更好与销售人员沟通的建议，阐述了日常销售跟进里管控的方法，打造了合理的薪酬体系。本文志在帮助销售团队走向系统和规范，建立能征善战的销售团队。3、优秀的销售团队的特征（1）团队领导威信高，影响力大；诚信、公正、负责任；好相处、好沟通、受成员喜欢；学习能力：不断学习、持续提高、有创新思维

7、；销售能手、有成功经验、善于总结与创新；善于激励员工、重细节、懂授权、效率高；言行楷模、榜样、深受成员尊敬、威信高。（2）团队精神面貌成员情绪稳定、自我管理能力强；团队成员积极乐观；情绪稳定、自我激励与自控能力强；能持续地保持工作热情与动力。（3）工作品质13注重细节、工作习惯良好；用心、专业、注重细节、注重品质；管理规范，工作过程出错率低、效率高；从团队经理到员工都训练有素，不犯同样的错误，有良好的工作习惯。（4）工作氛围沟通良好、互信快乐；团队经理与成员之间、成员与成员之间彼此信任；沟通渠道顺畅；快乐地工作、快乐地生活。二、销售团队的组建销售

8、人员是企业的核心人才，是企业生存的命脉。因此，谨慎的选择销售人员显得尤为重要。通常优秀的销售人员在一开始就表现出他们的销售才能，不管之前