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时间:2018-09-15
《销售体系岗位职责和任职条件》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、销售体系:制造销售销售代表客户经理中级的职责1、销售目标的完成:根据个人业绩指标,制定所负责目标市场的销售计划,筛选所负责目标市场中各产品的目标客户,并拜访、了解需求,结合公司产品特点设计合作方式,并积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成;2、市场开发:根据本部门的经营目标、市场开发计划和具体实施方案,进行潜在客户的开发,了解客户需求动态,及时反馈客户开发的进展情况,以便实现本部门的经营目标;3、销售回款:根据本部门经营目标、销售价格体系和销售政策,与客户及公司财务人员保持良好沟通,提前
2、知会客户做好付款准备,掌握催收技巧,确保货款顺利回收;4、客户关系管理:进行例行客户拜访,及时了解客户要求,通过产品培训与推广、邀请参展与顺访公司等销售策略,与客户保持畅通的沟通渠道,随时了解客户要求;及时协助处理客户异议和投诉,以满足业务长远发展的需要;5、资源的有效使用:严格执行公司的费用政策,做好销售费用预算,了解各阶段的销售重点,确定费用使用方式,跟踪使用效果,及时总结改进,提高资源使用的有效性。任职条件1、教育背景:本领域相关专业、营销等相关专业专科或以上学历。2、工作经验:三年以上企业一线
3、销售经验,有本领域工作经验者优先。3、知识/技能:熟悉公司产品线及竞争产品情况,熟悉行业背景,工作积极主动、踏实,具有强烈的责任心,具备良好的人际沟通能力、良好的影响与说服能力、良好的学习能力和分析判断能力,条理性强,有团队合作精神,具备在压力下按时完成工作的能力。4、素质要求:1)影响力:能够巧妙地采用多种方式影响他人;2)成就导向:在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策,为了使公司获得较大利益,甘愿承担风险;3)坚韧性:处于巨大的压力下或产生可能会影响工作的消极情绪时,能够有效地控制自己的情绪,
4、通过建设性的工作来化解压力或消极情绪。制造销售销售代表客户经理初级的职责和任职条件1、销售目标的完成:根据个人业绩指标,制定所负责目标市场的销售计划,筛选所负责目标市场中各产品的目标客户,并拜访、了解需求,积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标的完成;theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,
5、thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic2、市场开发:根据本部门的经营目标、市场开发计划和具体实施方案,进行潜在客户的开发,了解客户需求动态,及时反馈客户开发的进展情况,以实现本部门的经营目标;3、销售回款:根据本部
6、门的经营目标、销售价格体系和销售政策,与客户及公司财务人员保持良好沟通,提前知会客户做好付款准备,应用一定的催收技巧,确保货款顺利回收;4、客户关系管理:进行例行客户拜访,及时了解客户要求,制定一定的销售策略,与客户保持畅通的沟通渠道,随时了解客户要求;及时协助处理客户异议和投诉,以满足业务长远发展的需要;5、资源的有效使用:严格执行公司的费用政策,做好销售费用预算,了解各阶段的销售重点,确定费用使用方式,及时总结改进,提高资源使用的有效性。任职条件:1、教育背景:专科以上学历,本领域相关专业优先。2
7、、工作经验:一年以上行业相关工作经验。3、知识/技能:熟悉公司产品情况,为人诚实,工作积极主动、踏实,具有强烈的责任心,具备良好的人际沟通能力、良好的影响与说服能力、良好的学习能力和分析判断能力,条理性强,有团队合作精神,具备在压力下按时完成工作的能力。4、素质要求:1)影响力:能够有针对性地根据对方的兴趣、需要和利益确定并调整沟通方式与策略;2)成就导向:为自己设立挑战性的目标,并想方设法地完成任务,必要时采用新的方法或程序;3)坚韧性:面对挫折能够克制自己的消极情绪,并且冷静地处理工作中与他人之间
8、的矛盾。制造销售销售代表客户经理高级的职责和任职条件1、销售目标的完成:根据个人业绩指标,制定所负责目标市场的销售计划,进行市场调研,筛选所负责目标市场中各产品的目标客户,并拜访、了解需求,结合公司产品特点设计合作方式,并积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成;2、市场开发:根据本部门的经营目标、市场开发计划和具体实施方案,进行潜在客户的开发,了解客户需求动态,及时反馈客户开发的进展情况,以便实现本部门的经营目标;3、应收款管理:根据本部门
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