资源描述：
《《解决——营销就是解决竞争》精华摘录》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、管理学名著精华—— 营销就是解决竞争无论您拿到的牌多么糟糕，解决方法是一定有的，而且是有效的。本文首发于博锐
2、www.boraid.com
3、26在中国做企业认清这个理念尤其重要，因为我们经常是弱小的一方，经常是资源不够的一方。本文首发于博锐
4、www.boraid.com
5、26只有当我们彻底接受了这个理念，我们才不会花哪怕是一点点时间和精力寻找借口和理由，而是把全部资源用在探求那条一定存在的道路上。本文首发于博锐
6、www.boraid.com
7、26什么是管理呢？本文首发于博锐
8、www.boraid.com
9、26其实管理的关键就是解决问题。本文
10、首发于博锐
11、www.boraid.com
12、26社会是一个“问题的组合体”，企业是“永远有问题的单位”，市场是“问题的连销体”。本文首发于博锐
13、www.boraid.com
14、26企业管理就是解决问题，而营销就是解决竞争问题。本文首发于博锐
15、www.boraid.com
16、26如果问题得不到解决，你根本无法越过问题达成目标。所以达成目标的根本手段就是解决问题。本文首发于博锐
17、www.boraid.com
18、26任何事情都能通过找到建立在现实基础上的解决方法来获得成功。我们的任务就是找到这个方法，然后去实施解决问题的方案。本文首发于博锐
19、www.bo
20、raid.com
21、26没有哪一个企业强大到不能被挑战，本文首发于博锐
22、www.boraid.com
23、26没有哪一个企业弱小到不能去竞争。本文首发于博锐
24、www.boraid.com
25、26因为即使是弱小的实体，也不是一成不变的，也可能在某种时空位置下处于强势，或者我们可以有意创造这种态势。本文首发于博锐
26、www.boraid.com
27、26再比如，当你全局上面临资源弱势的情况下，如果你把这些资源集中到局部上，在这个局部你将处于强大的位置。本文首发于博锐
28、www.boraid.com
29、26这就是为什么所有的商战都强调集中、集中、再集中的哲学原则。
30、本文首发于博锐
31、www.boraid.com
32、26只要你活着，只要你坚韧地等待你往往会有机会等到“换气”这一瞬间。本文首发于博锐
33、www.boraid.com
34、26营销高手，一定是首先做营销中最重要的事情，一定是首先集中精力将少数关键的事情做好！本文首发于博锐
35、www.boraid.com
36、26这就是成功营销的“关键掌控”的原则。本文首发于博锐
37、www.boraid.com
38、26很多人喜欢经营大企业，却不是经营有利润的企业。本文首发于博锐
39、www.boraid.com
40、26如果你是后起之秀，或者是弱小的品牌，你如何在强大的竞争对手的挤压下生
41、存，并不断发展壮大？本文首发于博锐
42、www.boraid.com
43、26你必须找到一个“营销支点”。本文首发于博锐
44、www.boraid.com
45、26营销支点的作用在于：微妙地改变强弱之间的对比，使强者不再那么强，弱者不再那么弱，从而达成另外一种可能，从而实现以弱击强、以小博大、以轻举重。本文首发于博锐
46、www.boraid.com
47、26有了支点，你的资源就能转变为一根杠杆，你就能在支点的作用下，有效地撬动竞争对手。本文首发于博锐
48、www.boraid.com
49、26没有哪一个品牌不能去挑战！本文首发于博锐
50、www.boraid.com
51、26没
52、有哪一个品牌强大到不可以被挑战！也没有哪一个品牌弱小到不能去竞争！本文首发于博锐
53、www.boraid.com
54、26弱小企业的营销，从某种程度而言，就是在一段时间内集中所有精力于一点：寻找一个“支点”。本文首发于博锐
55、www.boraid.com
56、26有了营销支点，你就能“四两拨千手”。本文首发于博锐
57、www.boraid.com
58、26有六个具体环节的运作你必须做好：组装战斗机型的产品组合来克制跨国企业普遍采用的方阵结构；从产品名称运作启动定位力量；理解包装的真实内涵；通过激活渠道中的关键元素进行“四两拨千手”式的渠道运作；在理解促销运作底
59、线的前提下开展正确的产品促销组合触动消费者购买神经；在理解消费者经验的基础上创意广告，创造半被动消费的状态。本文首发于博锐
60、www.boraid.com
61、26这些，都是营销中你必须倾力的关键运作。本文首发于博锐
62、www.boraid.com
63、26营销支点——实现以弱击强本文首发于博锐
64、www.boraid.com
65、26支点的作用在于：微妙地改变了强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能，实现以弱击强、以小博大、以轻举重。本文首发于博锐
66、www.boraid.com
67、26天下没有绝对的事情，就看你能不能找到这个支
68、点。本文首发于博锐
69、www.boraid.com
70、26小企业的营销关键在于建立自己的营销支点。本文首发于博锐
71、www.boraid.com
72、26我们要拿多少钱来推广一个与定位本身
