杭州合源房产·临平东安地块项目理解及研究思路

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1、杭州合源房产·临平东安地块——项目理解及研究思路2010.04汉嘉地产顾问土木咨询谨呈：杭州合源房地产开发有限公司目录土木咨询简介操作案例项目理解服务模式功能思维模式：解决什么问题？——得到什么结论？——研究什么内容？——采用什么方法？目标沟通问题诊断构建模型结论与对策执行建议我们的资源优势一强大数据库我们的资源优势四《汉嘉均值》汉嘉数据库从2002年建立，通过8年多的积累，目前已成为杭州、北京、武汉、成都、江苏等各地唯一一家权威性最高、数据库最完整的机构，客观地见证了这五年多来各地房地产的发展历程。目前唯一一个以月为单位

2、来研究房地产销售价格及行情的均值系统，业界权威数据。我们的资源优势二良好的政府关系我们的资源优势三良好的媒体关系汉嘉土木与国土局、房管局、建设局、规划局等都有良好的关系，能方便及时的得到一手资料。杭城各大报纸媒体、电视台、电台媒体、网络媒体等都有密切的合作关系，汉嘉有着较好的发布平台，能够方便及时的得到媒体的一手资料。土木咨询优势服务客户上市公司国企实力企业服务内容列举城市进入策略城市发展战略（年度盘点）区域级城市研究（余杭、萧山、绍兴）项目产品定位（魅力之城、郡南）专题研究（郡东客群研究、万客会专题）信息追踪及决策咨询商

3、业研究（良渚文化村社区商业）······【市场战略合作】土木咨询服务内容服务类别服务内容说明专题研究1.拿地前《城市（区域）研究报告》通过对目标城市目前楼市的整体分析，以供开发商详细了解目标城市市场现状及未来的发展趋势。《项目投资可研分析及产品初步建议》推荐土地，评估项目开发的可行性，指导拿地并对项目可发展的产品作初步建议。2.拿地后《项目市场研究及产品定位报告》进行市场研究提出项目定位及产品建议，指导产品规划设计。3.项目合作《项目投资分析报告》为项目/土地方推荐投资方，为投资方推荐项目/土地，为双方达成合作。土木咨询服

4、务内容服务类别服务内容说明专题研究4.项目市场诊断《项目产品方案优化建议》结合市场、结合需求、结合竞争，方案的不断优化，设计与目标更接近。《项目细分客群诊断》诊断目标客群，把握市场变化趋势。《项目产品市场接受度诊断》结合问卷调研和深度访谈等方式，诊断产品的市场接受度，依据市场变化及时进行调整。《项目产品专题研究》就一类型产品进行可行性研究。5.项目定价《项目定价研究》依据市场策略及产品策略，制定相应的价格策略，达成销售目标。6.项目专题《客户满意度研究报告》项目销售后的客户监测，提升企业品牌与品质。《客户会研究》企业客户维

5、护，提升企业品牌与品质。2009年服务项目之杭州业务范围之杭州：良渚三墩西溪湿地桥西星桥乔司镇七堡下沙中心湖钱江新城八卦田之江滨江一桥义桥钱江世纪城东海柠檬郡德信早城美达下沙项目天福下沙项目江城大厦临平板块操作项目介绍业务范围之杭州：金都夏宫东海水景城蓝钻一号赞成茅山地块星桥桂花城桂花新城八方杰座余杭高速项目天都城···核心团队介绍拥有多年房地产市场研究、产品研发、战略研判和项目运营实战经验。深谙房地产发展规律，擅长解构复杂的商业问题，精于建构严谨的研究模型，带领团队以专业服务为客户提供价值解决方案。兰文斌杭州汉嘉地产顾问

6、土木咨询总经理陈焕春杭州汉嘉地产顾问土木咨询副总经理土木咨询创始人之一，国内较早一批工业设计本科生。从设计院工作到市场研究再到产品研究，专注于房地产行业的前期研究。服务过万科、复地、滨江、坤和、金都等知名开发商和世贸丽晶城、西溪投资等知名项目，有不少专业论述见诸报端。核心团队介绍毕业于西安建筑科技大学，5年房地产从业经验，2007年加盟汉嘉至今，主要从事房地产前期市场研究及产品定位工作，服务过不同类型的多个开发商。对细分市场的客群需求有精准的把握，在实战中不断累积经验。官亚玲杭州汉嘉地产顾问土木咨询项目管理部总监阮茜茜杭州

7、汉嘉地产顾问土木咨询研究部总监地产开发、地产咨询双重实践经验，多年深耕于前期定位、规划设计、营销等领域。以严谨的方法论、“地产策划+产品研究”的创新性理念，摸索出一套独特的研究模型和方法。并通过实践不断充实和完善，成为指导地产开发的有力武器。核心团队介绍凭借长期市场调研的实践基础、5年房地产前期市场研究实战经验，总结出行之有效的操作模式与工作方法，擅长对细分市场的诊断，善于对潜在新市场的把握。马雪燕杭州汉嘉地产顾问土木咨询市场研究部经理张少博杭州汉嘉地产顾问土木咨询专题研究部经理工学本科，管理学硕士，三年研究经验，两年行业

8、经验，擅长从市场运作的视角研究问题，擅长严密的逻辑推演，在研究实践中创新、提炼出许多研究模型。目录土木咨询简介操作案例项目理解服务模式案例类型公寓类村级留用地类旅游地产类综合体类区域定位规划别墅类专题研究类案例分享公寓类综合项目城市房产研究别墅、排屋类汉嘉土木咨询，是杭州成立最早的地产咨询机构，为客户提