陈列空间企划的方法课件

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1、陈列空间企划SpaceVisualMD陈列空间企划流程第一步：店铺商品品类分区第二步：卖场客流陈列分区第三步：货架销售陈列分区科学的店铺动线规划，可以有效提高平效和时效！停留——进店——游视——试衣——购买方便购买引导购买用动线规划，来左右顾客的脚步！第四步：卖场通道宽度规划店铺商品品类分区男女童服装配件外套、衬衣、长裤/裙、短裤/裙、T恤、……帽子、围巾、腰带、手套、袜子、鞋子、包、香水、化妆品、……酒零食肉菜大品类独立分区细品类就近搭配便于挑选便于搭配便于成交奶粮料果蛋油饮料糖果……收银区第一步：店铺商品品类分区男女童

2、其它大品类独立分区（按性别和年龄分区）男正装男休闲装男内衣男皮具细品类货区划分（按商品品类和功能分区）女商务服饰女时尚服饰女配件其它细品类货区划分（按商品品类和功能分区）商务时尚配件其它越清晰的品类划分越完整的搭配时尚商务时尚第一步：店铺商品品类分区模糊品类货区划分卖场销售功能分区主题展示区销售热区销售冷区橱窗展示、入口陈列、内场模特组合等展示销售主题的区域……顾客最容易到达、客流最高、成交率最高的货区……顾客最不易到达、客流最低、成交率最低的货区……第二步：卖场客流陈列分区你的店铺，哪个位置最能吸引顾客进店？哪个区域的客

3、流最多？哪个区域的客流最低？哪个区域的成交率最高？哪个区域的成交率最低？你是否考虑过以下问题：在适合的区域，布置适合的商品内容，达到销售目的！基本分类：案例1.店铺动线规划-第二步：卖场客流陈列分区案例1.顾客在专卖店购物行为五个环节：停留进店游视试衣购买卖场便捷性区域划分：按顾客的行走习惯划分：最便捷区，次便捷区，不便捷区。最便捷区次便捷区次便捷区不便捷区找到最有价值的黄金成交区！主题展示区一级销售热区次级销售热区次级销售热区销售冷区（死角）一级热销板货架次级热销板货架AABBBCCC滞销货架卖场销售性区域划分：主题展示

4、重点陈列容量陈列形象展示空间准有效陈列空间有效陈列空间准有效陈列空间容量空间200cm170cm30cm60cm70cm85cm130cm140cm主推商品畅销商品应季商品黄金视觉方便：远观不便：近观、触摸、试穿方便：远观、近观、触摸不便：试穿方便：近观、触摸、试穿不便：远观方便：存取不便：观看、触摸、试穿广告/道具/商品正挂+叠装+配件全码全款存取叠装+侧挂方便：近观、触摸不便：远观、试穿板墙式货架的陈列销售价值空间企划原理第三步：货架销售陈列分区正挂+叠装+侧挂参考顾客无意识的展望高度是0.7至1.7米．同视觉轴大约3

5、0度角的商品最容易让人清晰感知，60度角范围内的商品次之．1米的距离内，视觉范围平均宽度为1.64米；2米距离，视觉范围3.3米；5米距离，视觉范围8.2米；8米距离，视觉范围扩大到16.4米主题展示区方便：远观不便：近观、触摸、挑选、试穿、存储重点陈列区方便：近观（远观）、触摸不便：试穿、存储容量陈列区方便：触摸、挑选、试穿、存储不便：远观、近观第三步：货架销售陈列分区店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区主题展示区重点陈列区容量陈列区案例分析（运动休闲）店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区第三步：货架销售陈列分区主题

6、展示区重点陈列区容量陈列区案例分析（时尚女装）店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区第三步：货架销售陈列分区主题展示区重点陈列区容量陈列区案例分析（高级女装）店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区第三步：货架销售陈列分区案例分析（高级男装）主题展示区重点陈列区容量陈列区店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区第三步：货架销售陈列分区案例分析（高奢品牌）主题展示区重点陈列区容量陈列区店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区第三步：货架销售陈列分区案例分析（高奢品牌）主题展示区重点陈列区容量陈列区店铺动线规划-第三步：货架销售陈列

7、分区第三步：货架销售陈列分区案例分析（羊绒单品）主题展示区重点陈列区容量陈列区店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区第三步：货架销售陈列分区店铺通道宽度设计货架货架货架货架0.9-1.2m1.8—2.1mB.店内单向客流通道C.店内双向客流通道货架货架2.4—3.6mA.店铺入口主客流通道货架货架1.1—1.6mD.店内双向客流通道店铺通道宽度设计第四步：卖场通道宽度规划顾客视角的空间立体布局易远观、易近观、易触摸、易挑选、易试穿、易成交说两句!案例练习店铺动线规划每个人都回想一下自己工作的店铺平面布局，根据经验和记忆，在

8、本子上手绘你的店铺平面草图，描绘出顾客动线，并：1、标注出：店铺的主题展示区、销售热区和销售冷区分别在哪里？分别陈列什么商品品类？2、回答：如果要改进你的店铺的动线规划，你计划从哪些方面入手？店铺动线规划的关键因素1、卖场货区划分方便顾客分类选购；2、尽量增加并充分利用销售热区促进销售；3、尽量减少并激