婚恋网站营销计划书

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1、红梅婚恋网站营销计划书小组成员：红梅网络科技有线公司计划摘要4（一）营销现状分析51.婚恋市场分析52.婚恋网站的服务产品53.企业自身分析64.主要的竞争对手分析61)世纪佳缘62)百合网65.渠道7（二）SWOT分析71.优势72.劣势73.机会74.威胁8（三）营销目标81.财务目标：82.营销目标：8（四）市场营销策略方案8目标市场策略81)目标市场82)服务差异化战略9（五）营销组合策略101.产品策略102.价格策略10a)看信包月10b)发信包月10c)红梅礼物11d)一对一红娘服务113.促销策略：114.渠道策略12（六）2012年的财务预测12

2、（七）行动方案12（八）营销预算13（九）控制141.成本风险控制142.政策风险143.阶段目标没有达到风险14参考文献14计划摘要：我公司属于刚上市公司，虽然在婚恋网站的市场上占有率不高，而且就目前情况来看，我公司成本的增长不断提高，而收益回报率却相对增长的缓慢。经过调查，知名度却比原先好了很多。这个增长主要是销售部门和广告部门大力宣传取得。我们的问题主要是在我公司婚恋网站注册的人数太少，知名度不高，关注的人数也不多。我们相信如果经济环境保持稳定的话，我们能够在这个及具有潜力的市场占取更大的市场份额，而且，我们相对于世纪佳缘，珍爱网，嫁我网等知名度高的网站收费

3、偏低，但服务基本相同，在2012年我们决定在产品服务上采取新的策略，和其他竞争者形成产品差异。本计划的目标是在未来的一年内使本网站的收入净额增长20%，将知名度的预测市场提高3倍，在本公司注册消费的人数提高2倍。这样，我们希望到2012年将总收入提高2倍。（一）营销现状分析1.婚恋市场分析时下，“剩男剩女”成了普遍的社会现象，由此也催生了大量婚恋交友网站浮出水面。众多风险投资商几年前就纷纷将投资押注在中国婚恋网上，国内婚恋网市场也曾上演了一场没有硝烟的战争。在《中国人口和就业统计年鉴2010》抽样调查数据显示，2009年19岁以下全国人口的男女比例为118：110

4、，城市男女人口比例为115：100，已经严重偏离正常的性别比例。比例失衡，必然会有一些剩男剩女。经济在不断的发展中，人们的生活水平也不断的提高，消费观念和对事物的态度也在改变，现在是多元化的社会，人们的接受新事物的能力也越来越强，并且现在的人们都追求以最简单，最节省，最省时，最有效率的方式做事，而婚恋网站正是这种平台，打破了传统的相亲模式，不用第三者的介绍，只需要电子模式的相亲就能找到人生的另一半，既节省了时间，又不耗费体力和金钱，一举多得。近几年来，中国青年的婚恋家庭观念发生了巨大的变化，这些变化呈现出如下一些基本特点：1、择偶的自主意识增强，择偶机会增多，选择

5、空间增大。2、择偶标准方面：政治条件重要程度递减，学历，能力，住房，收入等经济社会因素和婚后的感情因素日益重要程度提高。3、性开放从表层走向深层，婚前型交往呈现快速上升趋势。婚恋这一市场属于启动阶段，在这一阶段，产品和服务曲线是平坦的，发展的还不成熟，人们只知道婚恋网站，但不了解，知道的消费者只有在婚恋网站注册了以后才会慢慢的了解。在没注册的这一段时间里，如何让消费者有那种想了解我公司的信息。这也是一个值得思考的问题。2.婚恋网站的服务产品婚恋网站其实都是一项半人工、半自助式服务，服务的产品都是根据客户的需求而定，不同的需求有不同等级的服务。模式主要有两种类型：一

6、是“自助餐式模式”，通过网上收费，提供一个平台让用户展示，然后搜索对方自行进行约会；二是“经纪人模式”，也就是相亲网站中有“红娘”做中介，你的资料上网后会有人为你服务，约会完成后，再打电话给双方回馈意见，这种模式就如同房产中介，网站从中收取佣金。还有线下活动等服务模式。3.企业自身分析红梅婚恋网站是刚成立的公司，发展还不成熟，还不具有稳定的市场消费者，虽然我公司的服务产品和世纪佳缘及珍爱网的不及上下，而且价格比他们优惠，但愿意在我网站消费的消费者还是不多，我公司的财务状况良好，不存在长期负债的情况。主要靠广告宣传和顾客的忠诚度。目前我公司的服务产品种类很多，更具不

7、同的人的需求定制了不同等级的服务类型。主要的产品还是“邮票”和“一对一”服务，这两者收费适中，大部分消费者都能接受。由于红梅婚恋网站属于刚成立的网站，主要目标是让广大的消费者了解并信任我们的网站，没有研发新服务的需要。4.主要的竞争对手分析1)世纪佳缘2003年10月8日，复旦大学新闻学院研二女生龚海燕（北京大学中文系文学学士，网名小龙女）看到身边很多高学历的同学朋友由于工作学习忙，而无从找到理想爱人，因此创办了世纪佳缘。截至2010年12月，世纪佳缘拥有注册会员3800万，已成就近580万人的美满姻缘。同时世纪佳缘也是新浪交友、MSN佳缘交友的合作伙伴.世纪佳缘

8、（www.