销售人员薪酬和奖励制度

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1、销售人员薪酬和奖励制度　　篇一：营销人员薪酬与奖惩制度　　电话营销薪酬与奖惩制度　　（暂行办法）　　华讯　　XX-03　　为了达成年度业绩指标，鼓励员工通过最优表现获得相应回报并得到成长机会，根据公平、公开、简单、直接的原则，特制定此《营销薪酬与奖惩制度》（以下简称为“制度”）。　　2　　适用对象　　本制度适用于华讯科技营销部所有的员工（以下简称为“员工”）。　　3　　薪酬构成　　员工以自己的工作付出及业绩表现获得薪酬。薪酬包括以下部分：　　‐基本工资　　基本工资即员工通过劳动所获取的基本收入。　　‐业绩奖金　　业绩奖金即员工根据自己的实际工作业绩

2、所获得的奖励性收入。‐特别奖励　　在评奖中的优胜者可以获得各项特别奖励。‐处罚金　　未达到业绩考核要求，而被惩罚的款项　　4　　职级与基本工资　　员工按照实际的工作业绩与技能水平分为不同的职级，获取相应级别的基本工资。职级与基本工资共分为五个档次：（见下页表1）　　表1.职级与基本工资　　一般情况下新入职的员工均为A级，转正试期后是B级…..　　5　　业绩要求　　员工的业绩要求根据其所在职级（或供职时间）的不同也有所不同。各职级员工所对应的及格业绩分为如下客户签约量和客户登门拜访量要求如下：（见表2）　　合同员工:　　:　　各团队主管有权根据员工的

3、客户分配状况、成长情况等适当调整本团队内员工的月度及格业绩要求，这种调整必须遵循：　　‐在月前进行并向部门主管完成报备；‐不得低于最低指标；‐不得高出最低指标的2倍　　6　　电话量考核　　外呼电话是营销代表的营销手段之一，员工应保证足够的电话量以获得良好业绩。公司对员工的电话量指标进行考核。　　试用人员：　　全职人员：　　表4.电话量考核标准　　外呼电话量指一天当中打给客户的有效外呼电话的总量，有效外呼电话指通话时长在30秒（不含）以上的电话　　7小组长考核　　1、完成对公司产品的卖点提炼；2、对新进员工的培训和考核负责、到位，　　3、检查本组员工

4、工作计划完成情况，每日工作总结及明日计划；　　4、每日及时将本组的销售情况及销售过程中遇到的产品问题、话术问题反馈至部门经理；5、掌握本组成员的心态、情绪波动，针对性的进行激励、鼓舞；6、保证每日营销现场的正常工作秩序；　　8　　业绩奖金　　为鼓励员工达到并超过相应职级的业绩要求，公司将对达成一定指标的员工通过业绩奖金的形式进行奖励。员工的业绩奖金将根据其季度业绩表现进行发放，具体的奖励标准如下：－每成功约见1个客户，奖励10元－每成功签单1笔，奖励50元　　－收款后按激活客户数量名额来进行奖励。　　详见下表:　　因实行季度业绩考评，当季度完成后的

5、业绩奖金将在次月的工资结算日发放。　　关于业绩奖金计算的政策说明：　　1)“激活客户”指已签订了合同，登陆系统开启了账号。客户激活量指当月新出现的激活客户总　　量。　　2)月度实际业绩表现的计算：　　客户激活量（工作月平均）=当月客户激活总量　　3)试用期员工（过渡期）规定：考虑到客户从约见到签约需要一个积淀过程，在开始运营后的前　　三个自然月，表现好的员工（指每月定额完成外呼电话量基本标准）可以按实际指标一定比例进行调整（第一个月为业绩要求的50%，第二个月为业绩要求的80%，第三个月为业绩要求的100%）。　　9　　特别奖励　　公司设置特别奖励

6、，以鼓励优秀团队和个人。参加资格和要求：‐达到团队及格业绩要求的小组；‐达到个人及格业绩要求的员工；‐以季为单位评选。　　最佳团队奖　　‐评选标准与名额：按照实际的团队及格目标超越率由高至低排名以月为单位评选优秀团队　　入选。　　‐奖励用途：最佳团队奖的所有奖金用于团队活动和团队建设，不发放给个人。‐发放标准：　　篇二：销售人员工资制度　　销售人员工资制度　　（本方案只供参考，具体由销售部拟定）　　一、工资结构=底薪+提成+绩效+奖金+年终奖　　二、基本工资：底薪1000元+提成，试用期两个月，转正后1200元+提成（备注：如在一个月内完成公司所规

7、定的销售额，可直接转正。但试用期二个月内销售业绩为零则直接辞退。从第三月开始，每个月完成销售指标80%的销售人员，可申请绩效工资。具体指标等建材城开张以后由公司高层跟据销售额度再定义）　　三、提成制度、标准及结算方法　　1、货款未收回总部财务入账，不结算提成，直至货款全部追回，一并随下月工资一起结算。　　2、按销售任务的比例，设定销售提成百分比。　　3、销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成。　　净销售额是指产品的净利润（除去成本及运作费用）　　高价销售提成是指销售人员在公司规定的最低底价范围内销售的产品，高出的部分的30%将作为高价销售

8、提成。如一个门销售底价为800而销售员卖了900，则高出100元，那么高价销售提成为30元。　　例如：销售员完成100%提