市场营销旅游业策略研究

《市场营销旅游业策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、市场营销旅游业策略研究　　笔者搜集了XX年至XX年的有关数据，整理得出日照市近十年来旅游业的发展状况。日照市接待境内外游客访问总量持续增加，由XX年的万人次增长到XX年的3690万人次，如图1所示。日照市旅游总收入持续增长，如图2所示，由XX年的亿发展成为XX年的264亿元，十年之间旅游业带来的总收入翻了大约5倍。旅游业俨然已经成为日照市经济发展的主导产业。截止到目前为止，日照市拥有星级宾馆、饭店31家；旅行社130家，其中出境组团社4家，国内旅行社126家。日照市A级景区21个，工农业旅游示范点24个，旅游强乡镇13处，星级酒店31家，乡村旅游点83家，星级农家乐102家，

2、民俗旅游村21个。其中王家皂、桃花岛等5个海滨旅游民俗村被国家旅游局命名为首批“全国农业旅游示范点”。　　优势分析　　1、旅游自然资源丰富　　日照市作为新兴的滨海旅游城市，拥有丰富且优质的旅游资源，特别是蓝色旅游资源丰富，其中包括日照海滨国家森林公园在内的4A级景区4个，3A级景区一个。除此之外日照市还具有一批有特色的非蓝色旅游资源，其中包括享誉中外的五景区在内的4A级景区3个。　　2、旅游服务基础设施日益完善　　日照市旅游基础设施完善，接待游客的能力日益增强，服务质量和水平逐渐提高。全市共有星级酒店34家，旅行社123家，导游员2079人。民俗村发展到30个、接待床位近9万

3、张，成为全国最大的民俗旅游接待基地，基本上形成了旅游城市规划FORUM设施齐备的配套服务体系。　　3、政府大力支持旅游业的发展　　日照市于XX年建成日照市水上运动中心，建成之后成功举办中国首届水上运动会，并被中央电视台体育频道确定为外景拍摄基地。类似日照市水上运动中心的日照市市政园林综合性工程有很多，这些集水上运动、旅游休闲、群众健身于一体的工程逐渐成为日照市蓝色旅游的品牌项目。　　劣势分析　　1、旅游纪念品琳琅满目，但却缺乏特色　　日照市旅游业面临旅游产品同质化严重，特色旅游纪念品开发力度不足等问题。在万平口旅游区及其他景点，最多的纪念品还是贝壳海螺类纪念品，而这类纪念品价

4、格虽然不贵，但是同质化非常严重，没什么特色。据调查显示56%消费者反映他们不愿意购买这种旅游纪念品，一是因为这类工艺品大都做工粗糙，不太上档次；二是因为这类工艺品几乎到处可以买到，但是在景区买价格会更加昂贵。　　2、旅游产品设计较单一，资源整合程度较低　　日照市具备得天独厚的旅游资源，包括丰富的蓝色旅游资源和非蓝色旅游资源，但是在旅游产品，特别是旅游产品路线设计上较为单一。无论是在日照市旅游局网还是在各个旅行社的旅游路线介绍上，几乎是千篇一律的旅游产品和旅游路线，没有将旅游资源进行很好的整合。很多具有特色但是知名度较低的小景区，小的海滨旅游项目没有纳入其中，其实这是一种潜在的

5、旅游收入的流失。　　3、市场营销推广力度不足　　日照市旅游业市场营销推广力度不足主要表现在三个方面：第一、旅游城市的形象宣传力度不足；第二、旅游产品品牌化建设欠缺；第三、市场营销方式方法单一，营销资源整合力度不足。　　机遇分析　　第一、从旅游愿望方面来说。现代社会生活压力大，人们工作生活节奏变快。人们想要利用节假日出去放松心情的愿望日益增强，据研究表明，海滨度假是大多数人的选择。第二、从旅游机会方面来说。国家休假政策的调整，出现了很多小长假，人们出游的机会增多。游客大都由出省游、出国游等长途路线，变为省内游、本土游等短途路线。第三、省内的良好旅游环境。XX年，山东省推出旅游品

6、牌形象“好客山东”。XX年，山东半岛蓝色经济区确定为国家战略，日照市历史性地站在了区域发展的前沿。　　威胁分析　　第一、蓝色旅游同质化现状较严重。中国有众多海滨旅游城市，比如青岛、大连等。所有的海滨城市都有“蓝天、碧海、金沙滩”，而日照市旅游市场定位不够清晰，没有在消费者心目中形成清晰的具有特色的品牌形象，来区别于其他的海滨旅游城市。第二、来自管理水平上的挑战。日照市旅游市场不断向国际上扩展，境外游客收入逐年增加，但是，随着日照市旅游业进军国际市场，日照市蓝色旅游业面临管理国际化不足，管理水平与国际水平差距较大的挑战。　　通过对日照市的旅游业进行SWOT分析，清晰地梳理了日照

7、市旅游业发展的现状。为了更好地发展旅游业，现对日照市旅游业市场营销策略提出几点建议。　　充分利用丰富的旅游资源，促进整合旅游资源　　为了更好地利用日照市丰富的旅游资源，达到优化资源配置的目的。首先，需要充分进行资源的整合，设计具有特色的产品线，将日照市的海滨旅游与山地旅游相结合，发展山海旅游。其次，深度开发海滨旅游项目，改变以往游客来日照主要是住在渔家吃海鲜洗海藻的单一模式，可以开发海上观光，海上运动等新的旅游项目。适当延长产品链，从而获得更多的收益。　　打造强势品牌形象，提高旅游竞争力　　为了打造强势