营销人员绩效考核制度

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1、营销人员绩效考核制度　　篇一：销售人员绩效考核制度　　销售人员绩效考核制度　　一、销售人员绩效考核制度（一）、目的　　1、通过绩效管理，将部门各员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的联合在一起，确保公司战略快速平稳的实现。　　2、通过绩效考核管理，可以激励促进销售人员的实现工作，有利于更好的达到工作目标。　　3、通过对销售人员的工资绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。（二）、适用范围　　仅适用于本公司销售人员（三）、绩效管理流程　　1、绩效管理分为绩效计划、绩效沟通、绩效考核、绩效反馈四大项。（四）、绩效考核　　1、考核实

2、施主体：人力资源部相关人员负责组织，营销部总监协助处理。2、考核时间：分月度、季度、年度考核。　　3、考核内容：工作态度、工作任务、工作能力三部分。4、考核方法：关键绩效指标考核法。A、销售人员工作主要职责　　负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业的销售任务，其具体工作职责如下：　　（1）在本辖区建立分销网，提高企业产品的覆盖率。　　（2）按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。（3）负责收集、分析市场信息和竞争对手的情况。（4）建立客户资料及客户档案，完成相关的销售报表。（5）建立良好的客户关系，维护企业形象。　　C、销售人员绩效考核表　　注

3、：以上考核均作为销售人员绩效奖金频发及销售人员晋升、调职及职　　称评聘的参考依据。　　二、销售人员薪资结构和提成方案　　销售是弹性较大的职业，为了起到对其的激励促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构。1、2、　　工资结构基本工资的制定　　销售人员工资=基本工资+绩效奖金+其他奖金+福利津贴　　新进入公司销售人员需经3—7天培训期，培训合格者给予培训补贴30元/天（未合格者不得补贴），进入试用期基本工资-------元，通过试用期成为正式员工基本工资--------元。3、4、　　福利津贴其他奖金　　公司给予员工所交纳各种保险，餐补，住房补贴以及通讯补贴。在本职工作的

4、基础上为公司做出有利的贡献以及创造更多的利润，给予奖金以资鼓励。5、　　绩效奖金　　绩效奖金即为业绩提成，绩效奖金分为月度、季度、年度。（详见销售人员业绩提成表）　　三、资金回笼制度及奖惩方案1、2、3、　　销售回款率=（（销售收入+应收账款期初数-应收账款期末数）/销根据客户的合同长短、合同金额的多少，建立信用额度，当客户奖惩制度：售收入）*100%　　的信用额度处于紧戒边缘时，销售员则应承担起追款义务。当销售回款率低于----%时，扣除奖金-----元；当销售回款率低于----%时，扣除奖金-----元；当销售回款率达到100%时，则另加奖励。　　篇二：销售人员

5、绩效考核方案　　销售人员绩效考核方案　　篇三：销售人员绩效考核方案　　销售人员绩效考核方案　　一、考核原则　　1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。　　2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。　　3．考核结果与员工收入挂钩。　　二、考核标准　　1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。　　2．销售人员行为考核标准。　　（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。　　（2）履行本部门工作的行为表现。　　（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。　　（

6、5）其他。　　其中：当月行为表现合格者为分以上，行为表现良好者为分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到分。　　如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。　　三、考核内容与指标　　销售人员绩效考核表如下表所示。　　销售人员绩效考核表　　考核项目考核指标权重评价标准评分　　工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分　　销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长

7、不扣分　　新客户开发15%每新增一个客户，加2分　　定性指标市场信息收集5%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分　　2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分　　报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分　　2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分　　销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分　　工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断　　2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断　　3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中　　4分：强，能迅速的对客