普洱茶营销渠道分析-演示文稿

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1、普洱茶第六组普洱茶的基本概况普洱茶的市场情况普洱茶的销售渠道4123内容提要一.普洱茶的基本概况普洱茶：是历史以来形成的云南特有的地方名茶。普洱茶具有降脂、减肥和降血压的功效，在东南亚和日本很普及。学者将优质普洱茶的滋味特点概括为：甘、醇、顺普洱茶的生熟之分。41.4.2茶叶产区分布世界范围来看，茶树主要分布在南纬33度以北和北纬49度以南的地区，而在北纬6度-22度之间分布最集中世界茶叶主要产区我国是世界上茶园面积最大、分布范围最广的国家。我国茶叶产地分为四个大区，即华南茶区、西南茶区、江北茶区和江南茶区茶园面积最大的是云南省茶叶产

2、量最多的是福建省普洱茶的特性一、普洱茶茶性温和，不伤胃。二、普洱茶是有科学根据的保健饮料。三、普洱茶易冲耐泡，操作平易随和。四、普洱茶保存容易，茶性转换富变化。五、普洱茶是“可以喝的古董”。远年普洱茶所具备的典藏性类似红酒，两者一样讲究年份、出身（酒庄、茶庄），注重稀有性与保存状况。、滑、活、厚、浆；产地环境、陈化年限不同，则香气各异。普洱茶的形状我国茶行业情况中国茶叶流通协会表示，目前，我国茶行业发展的多项指标已名列世界第一。2010年我国茶叶种植面积197万公顷，居世界第一位；茶叶产量147.5万吨，居世界第一位；茶叶农业产值53

3、0亿元，居世界第一位；茶叶出口30.24万吨，居世界第二位，出口金额7.84亿美元，居世界第二位；与此同时，国内茶叶市场发展迅猛，110万吨的茶叶内销总量，也居世界第一。8三、茶叶生产3.1产量中国是世界上最大的茶叶生产国No.12009年全国茶叶年总产量135万吨过去30年复合增长率，同期粮食增长率仅为1.78%5.35%910二·普洱茶的市场情况普洱茶的五大品牌大益普洱茶福村梅记12三.普洱茶的销售渠道渠道情况普洱茶的销售渠道普洱茶渠道四大特性：市场碎片化卖茶人脉化囤茶慢消化炒作跟风化解决四大渠道难题的方法主要有：快消产品商超渠道

4、网购品牌战略销售渠道销售渠道集市贸易批发市场交易会茶馆销售商场专柜专卖店超市货架网上交易1.大益普洱茶大益普洱茶是普洱茶中出名企业――云南大益茶业团体出产的着名品牌--普洱茶：是普洱茶标杆和典范代表品牌。其中大益7572被誉为评判普洱熟茶的标杆，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆。大益普洱茶作为普洱茶顶尖产品，其大益七子茶（7572、7542、7262、7592、8582、8592、7672、7692等）、勐海沱茶、普洱沱茶、普洱砖茶、女儿贡茶、宫廷普洱等，几十年来一直被业内推崇为经典普洱茶的代表，成为无数茶人竞相收藏的普洱茶珍品。

5、发行首款普洱茶投资理财产品让千万游客熟悉大益在便利店全线上架大益集团合作伙伴让消费者放心购买到大益普洱茶中国工商银行益家源茶业深圳石油昆明汇茗阁茶行酒店茶艺合作伙伴（9家）21消费者调查经PROHAS调查分析，知道普洱茶的消费者的比例较高，由此可见普洱茶的整体知名度还不错，但品饮的比例相对较低。其中，听说过大益，喝过大益的占据38％的比例经PROHAS调查分析，在抽样调查的150人中，有135人知道普洱茶，并对品饮普洱茶表示有兴趣；其中25岁以下的消费群体明显比较少，基本上集中于25岁以上的消费人群，而这部分人群中，以35～45岁的居

6、多，他们目前基本处于事业成功期大益集团核心价值观价值观品牌效应勇担责任坚持诚信供促绩效力求创新大益普洱茶品质第一，其次是价格，还有服务态度，都不错的。大益的品牌概况品牌缘起：由中国茶业主导品牌“大益”发起的大型茶文化主题交流活动品牌历史：2011年创办，首届昆明启幕品牌定位：全球茶人、茶友的欢聚盛会品牌理念：大益之恋，以茶相约品牌文化：共献爱心、共赏大美，共品大益品牌愿景：建立全球茶人、茶友沟通、交流、分享平台，推动中国茶文化走向世界品牌通路：每年一个主题城市、每年一届主题活动、全国乃至全大益普洱茶的整合营销传播１广告媒介策略２公关

7、赞助（1）2005年：“滇茶大益天下——马帮西藏行”。(2)2006年：我的长征。（3）2007年：祖国不会忘记。4）2007年：北京晚报“大益杯”３市场生动化市场生动化，就是要解决一些零售终端的问题，通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。大益茶业由于采取经销商网络经营销售终端，而它接触消费者的大多是在茶博会和展会，在各地举行的茶博会、茶展会上，大益品牌的知名度和亲和力制造了排队品饮、排队付款买茶的一个又一个神话。４关系营销（1）皇茶会的成立。（2）北京大益国际茶文化交流中心。2.福村梅记福村梅记是上榜品牌中最年轻的品牌，

8、也是最有潜力的一个品牌。福村梅记是全球十佳网货品牌――尚客茶业公司斥巨资倾力打造的普洱茶品牌，目前已享有普洱茶网购第一品牌的美称。与其他品牌大不相同，福村梅记是一个网货品牌，以为大众提供高品质、高水准、高性价比的普洱茶为