《促销管理实务》课程标准

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1、《促销管理实务》课程标准一、课程基本信息促销管理实务是一门研究连锁企业促销整体活动及其发展规律的学科，它是一门融合了市场营销学和促销学的原理、思想和方法的新型的交叉性的边缘学科。促销管理实务是市场营销专业的一门专业课和其它各专业的一门选修课。本门课程的任务就是要使市场营销专业的学生在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解连锁企业促销的特殊性所在，特别是要了解我国主要连锁企业的营销特点，了解我国连锁企业促销环节中的前沿和热点问题，并能够进行商品的促销策划和管理。本门课程主要是对学生进行促销理论介绍和帮助学生做到

2、理论和实践相结合，对我国现存的连锁企业促销问题给予科学分析和研究，在提高学生分析问题和解决问题能力的同时锻炼学生的语言组织能力和写作能力，以及与人沟通协作的能力。（一）课程代码：2620401304（二）课程名称：促销管理实务（三）开课对象：高职市场营销专业学生（四）开课学期：学生在校学习的第三学期（五）开课专业：市场营销专业（六）课程性质：本课程是市场营销专业的专业课，同时具有较强的理论性和实操性。根据我国高校教学改革的发展趋势，17培养基础扎实、知识面宽、实践创新能力强的应用型人才的高职人才定位，结合我校的

3、办学特色和优势，培养厚基础、宽口径、强能力、高素质的市场营销人才，将体现市场营销学和连锁企业促销学交叉融合的《促销管理实务》作为本校市场营销专业的专业课。（七）教学目的着力体现高职高专的教育特色，突出“实用，适用，够用”的原则，注重学生促销策划能力的培养，着重突出学生听、看、做和练等亲身体验的关键环节，模拟商场各种活动的各种促销情景，通过强化训练使学生能够针对企业的各种促销活动能够策划出各种促销策划方案，并具有一定的实用性和操作性。（八）学时数、学分数及学时数具体分配学时数：64学时学分数：4学分学时数具体分配

4、（四号宋体字）：教学内容讲授实践合计情境一：了解企业促销策划概述426情境二：熟悉促销战略与策划流程22444817情境三：掌握公关策划与企业形象情境四：掌握企业广告促销策划技巧4610情境五：掌握企业营业推广促销策略4610情境六：掌握企业网络促销技巧448情境七：掌握企业促销整合策划技巧448情境八：掌握企业人员促销246情境九：理解促销管理组织与促销效果评价224合计303464（九）考核方式和成绩记载说明考试成绩由学生平时成绩（40%）、过程性考核成绩（20%）和17期末考试成绩（40%）组成。平时成绩

5、考核由任课教师打分（12%）+班主任打分（10%）+学生科打分（12%）+系团委打分（6%）组成。过程性考核成绩包括课堂讨论、课程实践、项目训练考核等。期末考试主要采取技能考核的形式。二、课程大纲情境一：企业促销策划概述※任务一：认识促销的概念与内涵教学目的1、通过对市场营销理解的基础上理解促销的概念、现代促销的特点2、了解促销的分类及其作用教学要求1、掌握促销的概念及现代促销的特点2、理解促销的分类3、了解促销的作用任务重点促销概念的理解任务难点从促销的含义中理解现代促销的特点深化与拓展在对促销概念理解的基础

6、上明确学习本课程的重要性应注意的问题启发学生思考、归纳及架构知识的能力※任务二：企业促销策划概述教学目的1、通过分析促销策划成功和失败的案例，使学生了解学习促销策划的重要性171、通过案例分析总结促销策划对我国连锁企业发展的重要性，明确将来的就业方向2、自己查找资料了解当前企业的促销理论热点、现实问题，达到的促销效果等教学要求1、明确促销策划对企业的重要性2、明确促销策划内容的重要性3、认识促销策划人员应当奉行的观念任务重点明确促销策划对企业的重要性任务难点明确促销策划重要性及其策划的内容深化与拓展分析促销的相

7、关案例总结促销策划的内容应注意的问题随着学习的深入，学生可以发现更多的就业和创业方向情境二：促销战略与策划流程※任务一：促销定位及促销活动的设计教学目的1、通过案例的引导分析使学生了解促销定位对促销活动的影响2、归纳总结促销活动设计的基本策略教学要求1、明确促销活动定位及活动设计策略2、掌握促销活动策划要解决的问题任务重点明确促销定位的重要性及促销活动设计要解决的问题任务难点能够根据企业促销活动设计技巧设计促销策划方案深化与拓展17目前策划已经成为一个独立的职业，学生可以适当向这个方向靠拢应注意的问题引导学生对

8、促销策划方面的知识有一定的兴趣。※任务二：促销活动策划流程及策划书的撰写教学目的通过该任务的学习，使学生明确促销策划流程以及如何书写促销策划书教学要求1、明确促销策划的基本流程2、掌握促销策划书的撰写任务重点掌握促销策划流程及促销策划书的撰写任务难点1、促销策划流程的基本步骤2、学会书写促销策划书深化与拓展撰写促销活动策划书应注意的问题引导学生归纳总结和进行分析应注意的问题案例的选择和