贵州归来谈：茶叶品牌如何做定位

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1、贵州归来谈：茶叶品牌如何做定位一些历史悠久的茶叶名品，在市场上销量平平，屈居茶后；一些品牌定位精准的茶类后生，产值却逐年递增，独领风骚。贵州考察回来，这一现实更令人感到：中国茶叶，后生可畏，前辈必须努力，找准品牌定位，系统塑造品牌，否则就可能被遗忘在故纸堆里！众所周知，品牌定位是一个品牌的核心基础，可以将之比喻为衣服的第一颗纽扣，第一颗扣错了后面就会跟着错；也可以将之比喻为珍珠项链的线，有了他才能把珍珠串成项链；还可以将之喻为刀尖、剑尖或刀刃，足够锋利才能披荆斩棘、削铁如泥。不做好品牌定位就开始做品牌，就好似建造高楼大厦时，先施工再规划，后果

2、可想而知。但是，很多历史悠久的茶叶名品，或初出茅庐的茶叶新品，在没有做好品牌定位的情况下，就大张旗鼓、大声疾呼、大刀阔斧，渴望大展宏图，描绘出一幅振兴茶叶经济、提高农民收入的动人画卷。对于茶叶品牌塑造来说，这是极其不利的操作方式，轻则劳民伤财，事倍功半，重则贻误良机，发展滞后。正因为此，远卓品牌策划机构认为，中国茶叶行业在努力争取各个荣誉称号之余，更应该重视品牌定位，并在品牌定位的基础上实施持之以恒地品牌运作，让品牌真正走进消费者心里去，赢得消费者的持续认可。唯有如此，茶叶品牌才有长期生存的希望，才有越来越大的发展空间。但是，尽管每一位要做品

3、牌的人，都知道品牌定位一词，却不一定谁都明白品牌定位的确切内涵。所以，远卓品牌策划机构认为，在回答茶叶品牌如何做定位这个问题之前，我们有必要看看，究竟什么是品牌定位。什么是品牌定位？品牌定位就是从竞争的角度出发，在消费者的心智中，为品牌找到一个独一无二、富有价值的位置。必须注意，这个位置要同时满足两个条件：一是要独一无二，不能盲目跟风，没有高度；二是要富有价值，不能赔了本赚吆喝，只挖井却见不到水。找到定位之后，我们需要开动脑筋，将其用精炼准确的词语生动地表达出来。根据远卓品牌策划机构的行业经验，我们认为，所选用的词语至少需要同时满足五个标准：

4、站得稳，展得开，收得拢，伸得远，传得快。下面我做简要阐释。其一，站得稳。品牌定位不仅需要有与之匹配的产品质量做根基，而且要有扎实的消费者需求做基础。满足这两个条件后，品牌定位仍然要有销售渠道基础，唯有如此，品牌才可能在市场上站得稳。其二，展得开。品牌定位必须有足够的支点来支撑，通俗地说就是，可以结合品牌实际拥有的各类资源，为其品牌定位找到形式新颖、内容相异、主题鲜明的诸多支点。例如，世外茗源作为安吉白茶领域的领导品牌，其种植基地和制造基地气净土净水净，土壤质量高于国家自然保护区的土壤质量，引领安吉白茶发起白茶娶妃运动，率先推出首天茶品类，出资

5、设计首天茶标志，免费供整个行业使用，并以0元的价格出售给精神首富，诸多活动都生动体现出一个行业领导者的品牌形象。其三，收得拢。品牌定位必须具有高度和广度，换句话说就是能够海纳百川，或者说是一览众山小，能够将品牌未来发展过程中的各种有利资源聚集麾下，形成一股强大的合力，有效推动品牌的良性发展。其四，伸得远。尽管品牌定位有可能在未来市场竞争中做微调，但品牌定位仍要能够在品牌长期发展过程中发挥作用，而不是一锤子买卖，更不能急功近利，杀鸡取卵，焚林而猎，涸泽而渔，丝毫不顾品牌的中长期利益。其五，传得快。这一点很容易理解，一个品牌定位必须易于受众认知、

6、理解和接受，能够传得快，快速形成势如破竹的传播力量，从而迅速到达目标受众，为品牌的崛起打下坚实的心理基础。第3页值得一提的是，信息爆炸的今天，消费者总是来也匆匆去也匆匆。所以，在品牌和营销的世界里，没有时间去追根究底，只有合乎情理的认知，或者说只有合乎消费者已经习惯的思维模式和认知方式。一个人的认知同样是很难改变，俗话说江山易改本性难移，讲的就是这个道理。因此，远卓品牌策划机构认为，茶叶品牌必须从消费者的角度去认识定位，理解定位，为定位找到合适的词语来表达。如何做品牌定位？做品牌定位的最好方式就是：标新立异+随波逐流。什么是标新立异？提出新的

7、见解，表示与众不同。这就是标新立异的基本含义。今天来看这个词，似乎有点儿贬义，但这却极其准确地道出了茶叶品牌定位的一个关键：没有差异化就没有真正意义上的品牌定位，也就没有竞争力强的茶叶品牌。标新立异语出南朝刘义庆《世说新语•文学》：支道林在白马寺中，将冯太常共语，因及《逍遥》，支卓然标新理于二家之表，立异义于众贤之外。可见，最初并无贬义。事实上，标新立异是人性的一部分，每个人的思维和人格中都会有不同程度的成分搀和在其中。例如，频繁面对相同的人、工作或事物，大部分人会感觉厌烦或无趣，期盼标新立异的主张或事物出现，以拯救我们的感觉疲劳，

8、包括视觉疲劳、听觉疲劳、味觉疲劳等等。如果离开标新立异来谈人性，或许我们就会失去认清人性的基础。所以，远卓品牌策划机构认为，做茶叶品牌定位，同样需要标新立异。当然，