囧时代的囧营销

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1、囧时代的囧营销21世纪最牛的一个字是什么？囧！这个在中国康熙字典里才有可能查到的字眼，却成为2008年最火爆的网络流行语之一。囧字的本意是光明，却被网民们赋予了完全相反的意思：悲伤、沮丧、郁闷，如果把囧字看成是一张人脸，那么八就是两道因郁闷而下垂的眉毛，口则是张口结舌的那个口。从这个囧字的流行，说明这个字恰恰迎合了网民时而有点悲伤、有点无奈，又有点尴尬的心情，从而引起他们的情感共鸣。囧吧、囧猪、囧人事等等一系列字眼在网络世界大行其道。一些嗅觉敏锐的企业已经开始掘金网络流行文化，连李宁这样老道的品牌都开始走年轻化路线，推出囧鞋，并且遭遇屡屡卖断货的囧境。200

2、9年是中国品牌的囧时代。就想囧所蕴含的矛盾意义一样，原意是光明，却因为字形的表情符号，被赋予了郁闷、灰暗、尴尬的含义。这也是很多中国品牌遭遇的前所未有的大冲突，有的奔向光明，有的坠入黑暗。囧营销是一种新的营销模式，它打破常规的模式，以及更为创新的模式打造品牌，不依赖传统的、强制的推(PUSH)力，比如广告轰炸、营销轰炸，而是采取了更自由、非主流拉（PULL）力，比如互联网、口碑、体验、粉丝营销等。著名营销专家谭小芳老师（官网.tanxiaofang.）表示，囧的背后，是一股巨大的网络力量的崛起，传播力量的变化，以及社会消费形态的巨大震荡，这就是品牌2.0，他

3、们采取了打破常规的模式，以及更为创新的模式打造品牌，不依赖传统的、强制的推(PUSH)力，比如广告轰炸、营销轰炸，而是采取了更自由、非主流拉（PULL）力，比如互联网、口碑、体验、粉丝营销等。著名营销专家谭小芳老师表示（预定囧营销培训，请联系13938256450），这种网络营销力量强大，破坏性也很强大，以至于那些靠着小诡计、小聪明、小伎俩获得暂时成功的人，甚至成了业界标杆。正如一位哲学家的提醒，狡猾的小聪明并非真正的明智。他们虽然能登堂却不能入室，虽能取巧并无大智。靠这些小术要得逞于世，最终是行不通的。谭老师认为，囧营销有如下注意事项：警示1：警惕那种过分

4、依靠网络推手的硬炒，甚至发展成网络营销暴力，谭老师建议企业不要过度营销，治大国如烹小鲜，过犹不及，详见笔者最近发表的原创文章：37度管理理念（欢迎百度搜索）。警示2：警惕对囧的恶俗化，而缺乏对年轻一代的真正理解。囧是最近一年才热起来的新词，想起来很不可思议，酷成为流行词汇还花了好几年。但是，很多人只是把囧当作一种非主流、吃饱了撑着甚至是恶俗化的名词，并不是每个人都能洞察到囧流行背后的意义。警示3：警惕网络营销和传统营销的错位。逐渐的，一种趋势正在产生，那就是网上力量和网下力量的整合，越来越多的传统营销高手在拥抱网络，加大网络投入，而一些网络营销高手也在积极拥

5、抱传统，比如阿里巴巴、新浪。警示4：引燃网络魔力并不容易，它不仅需要创新的方式，更需要新的理念，对互联网精神的核心理解。这种网络精神的核心是一种民主的力量，它需要以一种创意的而非庸俗的、自由的而非强迫的力量，那些真正网络营销高手明白，网络营销不再是一个单纯的做一个信息的告知，它是一种民众的力量，能够产生一个很庞大的经济实体。中国企业在这方面大多是反民主策略，正式因为不够有想法，才用网络的方式去硬推。如何将网络流行元素运用到营销案例中去，是现在诸多互动广告公司都在考虑的难题。做得太像广告，往往流行不起来，而过多地考虑网民的恶趣味，客户又觉得破坏品牌形象、不能推

6、动销售。如何掌握这之间的度？不少国际国内的企业都在囧营销方面做出了大胆尝试。网络作为虚拟的世界有自己最独特的文化，利用好这些网络文化是营销必备的利器。所以网络营销一定要满足互联网的文化，甚至是自己创造的文化。谭小芳老师总结了相关案例如下，第3页1、封杀王老吉事件在5.12汶川大地震一周后的2008年5月18日CCTV爱的奉献晚会，在最后的捐赠环节中王老吉品牌的运作方加多宝集团捐出了高达1亿元的善款，在捐款的次日晚，国内一知名网络论坛出现了一个标题为让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！的帖子。这个引人注目的标题引起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒，但打开帖子再

7、看，发帖者所指的封杀其实是要表达买光超市的老吉！上一罐买一罐！的意思。正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言，今年夏天不喝水要喝就喝王老吉、加多宝捐了一亿，我们要买光它的产品，让它赚十亿，类似这样的跟帖出现在大量网站的论坛上。数日后，帖子引来的支持和赞美之声最终引发了媒体的广泛报道。网上甚至出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。网络上数量惊人的讨论、转载和点击量，使这一事件引起大量传统媒体的关注和跟进报道。封杀王老吉事件也成了可以和《吃跨必胜客》媲美的经典营销之作。它运用了互联网的口碑传播力量，帮助品牌树立了形象，提升了消费者对于品牌的忠诚度，最终促进了

8、销售。这一事件中，多加宝集团的善举不仅实现了企业的社