开内衣店实战经验

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1、开内衣店的实战经验发布美思内衣加盟费楼主发表于2010-9-2115:58

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4、打印2007年10月19日　　开内衣店的热战经验——心理篇：　　开内衣店就必得做好亏钱准备　　这几年好象谁都想做内衣，内衣店一家开过一家，又一家关过一家。内衣店老板埋怨行情欠好的、埋怨品牌宣传力度不够的、埋怨品牌款式太少的、埋怨员工水平太差的都有，可很少听见终端店的老板从自己的身上找原因的。　　跟许多内衣终端商聊过，似乎许多人都有这个共识，内衣店做的是回头客，开头几个月必得做好亏钱的准备。甚或我听一位在

5、浙江做木谨花的朋友开店三个月以来月均营业额只有3000元左右，这位老板仍然觉得有信心在将来赢得当地市场的20％的占有率，他的自信和勇气无疑让我钦佩，但是他店的谋划环境却是我不敢恭维的。　　的确有许多内衣店老板都做好准备了，可是心理准备下来，三个月是亏的、四个月五个月是亏的，到了第六个月还没有钱赚，你说该急不该急？我身旁倒是有一个朋友倒是特别的潇洒，开店到现在三个月每个月都赚钱，并且营业额是比较惊人的。笔者好不容易连哄带骗灌啤酒戴高帽才把她的谋划秘决问了出来，她总结了四个字：“多想多做”。　　每个行业

6、、每个城市、每家内衣店都面对不同的环境，作为内衣店的老板不能仅靠着品牌厂商在不知道本地看不看得到的****做宣传以及一年那么几个促销勾当而被动谋划，厂家只能是抓市场的大方向，作为终端商自己仍应按照自己当地的实际环境、结合厂家的政策拟定谋划策略，并付诸行动以赢得市常选址：张女士在今年8月份开始筹备开内衣店，在此之前，他对本市的市场做了一番调查，有一个店面令她非常对劲，月租是2500元。那条路比较小，但却是比较重要的一条交通要道，附近有一个菜市尝四个平凡宾馆、三个学校、一个公办幼稚园、几幢写字楼和几个住

7、宅小区。同时，在他选中的那个店面旁边有一家全市最大的女性饰品店，一家银饰店。在竞争对手方面，同路的有几家卖女装的店同时有兼营内衣的店，数量不多并且都是杂牌货。内衣专卖店一家，是某二线品牌的内衣店，文胸套装的价格在120至180元之间，只卖一个牌子的产品，买卖比较清淡。　　选牌：还是那句话，女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。张女士阐发说，这里是本市中低档消费的集中地，那家全市最大的饰品店之所以买卖那么红火，是全市的女性都知道那里的东西最便宜，乐意跑几十分钟的路到那里逛。而那家二线品牌之所以买卖不

8、旺，根本原因之一就是没有调查清楚那里的消费水平。于是她对几个文胸套装主杀价位在70至120元之间的品牌进行了选择，对几个牌子之间的加盟政策、厂家实力等资料进行了对比，并请懂行的朋友对几个品牌的产品款式设计、产品质价比做了比较，最终敲定了加盟“鸿姿情”内衣作为主打的形象产品，并在本地的批发市场进了两三个较低档次的产品作为补充。　　命名：张女士的这个内衣店的名字叫“贴心内衣店”，为了这个名字她也是花了不少功夫，她认为一个做回头客为主的店面名字是非常重要的，要让消费者容易想的起来并且认可这个名字。她曾在“

9、贴身”和“贴心”这两个字反复推敲，最终敲定了“贴心”这个更加有内在的名字。　　装修培养训练：由于鸿姿情品牌内衣有提供店面装修指导和开店培养训练，是以张女士在这方面并没有花多大的精力和时间，该品牌当客户部培养训练导师对她和她的两个导购人员进行了产品常识、导购技法等培养训练,，并且还在她的店内当了3天的导购，协助开业。　　宣传：该品牌厂方提供了半百张贵宾卡给张女士，只要购买该店的产品200元，就可以送一张长期使用的8折贵宾卡。　　此外，10月20日开店之前，张女士就自己印制了两种卡片。其中印制了100张

10、VIP贵宾7折卡，送给自己所有的亲朋好友；另外她又印制了800张限时消费优惠卡，消费者只要凭这张卡在11月21日之前到该店均可以享受8折的贵宾优惠，在开业第一周消费满100元均可免费赠送精美饰品一个，张女士选择了成本为2元的发夹。印制这些卡片统共花了180元。　　这800张限时消费卡片由两名导购员在开业前三天分发到了附近几个单位：四个宾馆的服务小姐和服务员；几幢写字楼的办公女性；几个学校、幼稚园的女性教师；以及几个住宅小区女性的居民。　　近来，许多朋友发邮件请教如何成功谋划一家内衣店，也有朋友想开个

11、内衣店大发一把，实在这类心情很容易理解，在成功谋划一家内衣店远比谋划一家女装店难得多，内衣店则要求常识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：裁缝通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分B、B、D、D几个，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，色彩至少3个色以上。是以同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心谋划一、两年变成一大堆积压货色。本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点