跨境电商营销

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1、跨境电子商务4.营销行业解读美国尼尔森公司在5月27日至6月12日，调查了来自美国、德国、英国、澳大利亚、中国和巴西六大市场的6000多名跨境在线购物者。今年来自这六大市场的9370万消费者在线采购金额将达到1050亿美元。而到2018年，来自这六大市场的消费者将增加到13000万，在线采购金额也将迅速增加到3070亿美元。90%的人担心安全性。其中中国和巴西消费者最为担心。80%消费者采用PayPal作为跨境支付手段。行业解读美国网站是最热门的目的地，占45%；其次为英国37％，中国26％80%的人认为从国外

2、电子商务网站采购最主要的原因是为了省钱；79％的人认为在本地不容易找到货。跨境在线采购的主要产品是服装、鞋和配饰，这三项占125亿美元；其次是美容保健产品，占76亿美元；个人电子产品占60亿美元；计算机硬件占60亿美元；珠宝手表占58亿美元。实践表明一家公司要迅速开拓国际市场的方法就是利用国外知名的电商平台，如最常见的eBay和亚马逊。截至2012年11月，有7500家eBay大卖家分布在中国香港和中国台湾，平均年销售额超10万美元，其中598家年销售额超过百万美元。自建垂直网站目前还处于补充地位，上述公司营收

3、77%来自eBay，其他渠道只占23%。实践表明建立一个细分品类的品牌，并通过社交媒体获取口碑，利用移动商务延伸销售，是十分有效的网络营销方式。早期简单地通过争夺流量销售普通产品的做法由于竞争加剧无法继续下去。据iResearch报告，中国跨境在线零售市场规模将从2012年的17亿美元增长到2015年的900亿美元，平均年增长率75.8%。社会化推荐信任度从全球看，Facebook当仁不让地赢利了信任度最高的社会化推荐平台的称号，其2014年信任度高达71%。相对2013年，2014年Pinsterest的社会

4、化推荐的信任度同比增长了8个百分点，达64%；Youtube的信任度也同比增长8百分点，达59%；Twitter的信任度同比增长了6个百分点，达47%。信任零售网站（67%），信任制造商网站（58%），信任品牌自有社区（48%），信任Instagram（38%）。博客推荐的信任度则有所下降，达61%。社会化平台的影响在产品发现阶段，社会化平台的影响排名从高到低依次为：Facebook，博客，Pinterest，Instagram，品牌自有社区，Youtube，Twitter。在研究与信息收集阶段，社会化平台的影

5、响排名从高到低依次为：零售网站，品牌网站，Facebook，品牌自有社区，博客，Pinterest，Youtube，Instagram，Twitter。在购后分享阶段，社会化平台的分享比例从高到低依次为：Facebook，Instagram，零售网站，品牌网站，Pinterest，Twitter，博客，品牌自有社区，Youtube。深圳市环球易购电子商务有限公司外贸B2C网站：www.Everbuying.com主营：电子和时尚产品，专注于外贸批发与外贸零售业务； 现状：目前已在美国建立海外仓，目前Everb

6、uying.com的平均日访问量为10万，消费电子类网站排名第6。2014年6月份的总体流量：平均10万/天的访问量，平均停留时间为5:22分钟，平均浏览页面数为6.94，网站跳出率为42.60%；直接访问流量占比44.65%，搜索流量占比11.48%，引荐流量占比16.89%，社交流量占比22.77%，邮件流量占比2.19%，广告流量占比2.02%；目前社交渠道流量占总流量比重的22.77%，社交渠道平均每天为网站贡献了2.3万的流量，去年度的社交渠道流量构成图中，涉及10,557个社交页面，其中Facebo

7、ok占比93.06%，Youtube占比3.74%，Pinterest占比1.95%，Reddit占比0.64%，Vk.com占比0.28%，其他社交渠道占比0.33%社交媒体营销传统营销是销售导向的，也即“将产品/服务信息传播给潜在的消费者”；现代营销是关系导向的，强调的是“与消费者的互动”。现在，随着Facebook、Twitter等社交网络的繁荣发展，企业开始踏入互动式的关系导向型营销时代。Facebook作为全球最大的社交网站，Facebook每月活跃用户数高达13亿人。大约有3000万家小公司在使用F

8、acebook，其中150万企业在Facebook上发布付费广告。跨境B2C大佬兰亭集势、DX等都开通了Facebook官方专页，Facebook海外营销受到了越来越多跨境电商从业者的关注。在面对俄罗斯市场时，你应该选择VK而不是Facebook。在俄罗斯乃至东欧，VK是人们首选的社交网站。TwitterTwitter是全球最大的微博网站，拥有超过5亿的注册用户。每条“推文”被限制在1