做保险贵在坚持

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1、坚持奇迹与煮饭一位凡夫向一位师父请教道：“师父，怎样才能创造奇迹呢？”师父回答道：“做事，认真做事，努力做事，坚持做事，就会创造奇迹。”凡夫问道：“这是为什么？”师父回答道：“你现在为我烧火煮饭，等饭煮熟了，我就告诉你为什么。”于是凡夫就为师父做饭，不久饭就煮熟了。师父问道：“你刚才是怎样煮熟饭的呢？”凡夫回答道：“我就这样反复不断地添柴加火，顺其自然就煮熟饭了。”师父说道：“你开始做饭的时候，是生米，你反复不断地添柴加火，就将生米煮成了熟饭，这难道不是一个奇迹吗？”凡夫恍然大悟道：“原来创造奇迹并不神秘呀！”智慧之光：做，认真

2、做，努力做，坚持做，奇迹自然而生。90%以上的人不能成功，为什么呢？有一个经常喜欢开玩笑的庄园主，名叫乔治。眼看圣诞节要来临了，他觉得应该给予兢兢业业的管家以嘉奖，于是便拍着管家杰克的肩膀说：“亲爱的杰克，这里有四大碗粥（喝一碗就能饱的那种大海碗），我在其中一碗里放了两枚金币，喝到了就是你的啦。”管家杰克很想得到金币，但他确定不了金币究竟在哪个碗里。于是，他犹犹豫豫地把第一碗里的粥喝了一部分，忽然觉得金币应该在第二个碗里，于是他又去喝了一半第二碗粥，但是心里还是不甘心，便把第三碗的粥又喝掉了一部分，最后又改变了主意，第四碗又被他

3、艰难地喝了一半……这时候，杰克感到自己的胃里再也装不下任何东西了。结果，他一枚金币也没有得到。其实，乔治在每碗粥的碗底都放了两枚金币，他只要随便喝掉一碗美味的粥，都能得到他梦寐以求的金币。杰克的故事警示我们，浅尝辄止常常会致使我们失去唾手可得的成功。我们必须有一股“较真”的精神，就是要把事情负责到底，圆满解决，直到收获满意的结果！坚持“坚”即意志坚强，坚韧不拔，  “持”即持久，有耐性；  “坚持”是意志力的完美表现。执意不改，始终如一坚持是在遇到坎坷时候反映出来的而不是顺利时候说出来的，如果我们不能坚持的话，我们就输给了自

4、己坚持，是一个过程，一个持续的过程。想成一事，就要一件件小事慢慢儿地做，积少成多，正所谓：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。大道理，谁都会说，但是，能够真正“坚持”下来的人很少。有些人，习惯用嘴来做事，有些人，做事只是习惯。有些人，做事是怕别人说失败，为不失败而坚持。有些人做事，为成功，为了成功的目标而坚持。坚持常常是成功的代名词。开学第一天,一位老师对学生说:“今天咱们学一件最简单也是最容易做的事。每人把胳膊尽量往前甩。”老师做了一遍示范说：“从今天开始,每天做100下,大家能做到吗?”学生们都笑了,这么简单的事,有

5、什么做不到的!过了一个月,老师问学生们：“每天甩100下,哪些同学坚持了?”有90%的同学骄傲地举起了手。又过了一个月,老师又问,举手的学生还有80%。一年后,老师再一次问大家:“坚持每天甩手100下的”，整个教室里,只有一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。今天很残酷明天很残酷后天很美好大部分人死在明天晚上做保险难据官方统计，我国保险营销员一年留存率仅为30%，两年留存率不足15%。由于种种原因，大部分人怀着遗憾离开，黯然与中国这个蓬勃发展，正处在“黄金十年”的朝阳行业擦肩而过。与来时的那份热情、那份

6、期盼相比，他们走时都带了一份不甘、一份不舍。为什么？保险为何而难？无信念不坚持信念不学习不坚持学习不拜访不持续拜访不……不坚持…怎样才能做好保险？三个坚持坚持信念寿险业：极具挑战性的行业，必须树立终身学习的信念。我们的工作就是帮助客户追求幸福！成己为人成人达己双赢、共赢！勤奋好学勇往直前坚持学习贵有恒，何必三更起五更眠；最无益，只怕一日曝十日寒。中国有个“三八理论”，意思是说每天8小时睡觉，8小时工作，这个部分人人都一样，不同点在于，另外8小时，你会怎么过？不管多成功的人，他们惟一不变的共同点就是永远抱着学习的心

7、态很多人把自己搞得很忙，以为这样就是很努力，其实真是这样吗？真正有时间观念的人，做事情一定抓重点、马上做，必要时得学习说“不”。更重要的是，善用时间学习，增加自己的附加值。在创业管理中有一个“养猪理论”，建议大家在职场上要把自己当猪来养，猪越肥代表价值越高，同样人也要不断地增加自己的附加值，不断学习更新，才能在职场上为自己卖到好价钱。每次的早会周会就是我们寿险营销员学习的课堂。只有坚持参加我们这个温馨的大课堂，学习新的险种知识，学习新的营销方式，学习新的销售语言，遇到困难我们在这个大课堂一起讨论解决，获得成功，我们在这个大课堂一

8、起分享喜悦。坚持拜访我们要做聪明人----拜  访！    我们更要做成功的人----坚持拜访！！只有坚持拜访我们才会做到手中有粮、心中不慌。拜访使我们客户积累最直接也是最有效的方式。拜访量直接决定我们的客户量。谢谢！