20xx年印度销售工作总结

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1、20xx年印度销售工作总结　　20xx年年度销售工作总结　　20xx年x月02号我开始在深圳九如科技有限公司上班，担任海外销售人员。值得庆幸的是，对于英语专业毕业的我来说，这是一份专业对口的工作。但是同时我也感到随之而来的压力，因为我本身所学的是综合性英语，对销售这个行业几乎是一无所知，没有任何的销售技巧和销售经验，这也就意味着我要从零开始。曾经一直坚持着要从事销售这个行业，可是当真正处于这个行业的时候，却有点茫然了，但我告诉自己，既然选择了，就要风雨兼程。转眼间，就要迎来20xx的元旦了，新的一年又即将开始

2、。在此新旧交替之际，也应该对自己这几个月的工作做一个总结以查漏补缺。　　刚进公司时，在肖总和皮总的指导下，我深刻体会到，要做好销售首先就要先明白什么是销售？我要销售的是什么？通过什么方法以及途径去销售？首先我参观了工厂，掌握销售产品的生产流程，产品特性，产品规格型号。又通过网络查询到市场中同行竞争产品的相关情况。对产品市场的初步分析，了解市场点的动向和变化，确定目标市场。然后与客户进行具体的沟通，了解客户的消费心理，消费需求以及对产品的不同要求等等。同时通过网络，积极地向销售精英们学习各种销售技巧，销售方法，

3、积极利用各种平台开拓海外市场。　　以下是我对工作中遇到的问题的一些想法及总结。　　回复客户邮件。由于没有任何的经验和交流技巧，回复客户邮件　　的时候，只是一股脑把客户的问题都回答了，以为就是跟客户很好的交流了。但是结果却不是我想象的一样。每当被问及客户的详细资料，所处市场是不是跟我们销售的产品密切相关的时候，我就回答不上来了。后来甚至发现自我感觉很良好的询盘竟然是同行发来刺探价格的。通过肖总和皮总的指导，在对客户的邮件作出有技巧性的回答的同时，也不忘了解客户的具体情况，比如客户的公司网页，主要市场，对我们产品

4、的计划求购数量等等，这样才更深入的了解客户，做到知己知彼，从而更好的销售我们的产品。　　工作初始，太过急躁。当客户需要样品的时候，显得非常的急躁，想最快最好的满足客户的需求。比如土耳其的那个客户，当初在MSN上聊天的时候，说每个月的订单量很大，希望跟我长期合作，一直催我先发样品给他，希望能够在上飞机之前收到样品，带回土耳其测试。那个时候一方面迫于试用期的任务，想快速的完成试用期目标；一方面以为客户测试样品以后就会很快下单，所以对每一个需要样品的客户都极度的热情。可是公司的规定是必须要先收到样品款才可以发样品。

5、在皮总的要求下，我还是按照公司的规定与客户沟通。最后客户也及时的收到了样品。但是客户回土耳其以后就没有了音讯。事实证明，性格急躁是不利于自己成为一个好的销售的。　　接待客户。第一次有客户说要过来看厂时，表现的异常激动。一心就想着怎么给客户介绍我们的产品，让客户下单，却忘记了准备客　　户的资料，研究客户的需求，探究客户看厂的真正目的。当客户过来的时候，我拿不出一点关于客户的资料，只知道客户的邮件和名字，直接导致不能很好的跟客户交流。上一次接待客户的时候，我特意把客户以及公司的资料和以前跟客户的聊天记录整理出来，

6、做好接待准备。结果显示，这次接待比较成功。　　印度英语。在肖总和皮总的帮助下，确定了销售的目标市场是印度，这个世界人口大国的市场潜力是巨大的。但由于印度说话的语速很快而且发音还带有很浓厚的地域特性，跟印度人交流具有很大的挑战。当第一个印度的客户来看厂时，双方的交流有点不顺利。在以后的生活中要不断地训练自己的口语以及听力能力，去适应印度的英语发音和速度，为即将到来的印度展会以及今后的工作交流做好准备。　　客户资料的整理归类。公司在上班伊始就给我们派发了很多文件夹，但是当时却不是很清楚如何高效地使用这些东西。过分

7、的依赖电脑，把所有客户的资料都记录在电脑上。后来发现当需要查阅相关客户的资料的时候，就有点混乱了，一大堆的东西，不知道那些是重要的，那些是不需要的。在肖总的教育下，我把客户分类，把不同类型客户的资料都打印出来，制作成一对一的文档存好以备查阅，　　以上是对这几个月工作的部分总结。回顾20xx，在销售这个职位上干了4个月了，虽然有出单，但是客户群没有更好的拓展开，稳　　定客户数量少，离预想的年度销售目标还有一点距离。作为一个销售新人，还有很多地方需要我去学习，不断提升自身能力，更好的胜任销售这个职务，创造出更好的

8、业绩，为公司的发展贡献自己的一份力量。我相信，也坚信，在新的一年里我能做的更多，也更好！第二篇：20xx年度销售工作总结500字　　20xx年度销售工作总结　　20xx年已经过去了，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做得更好。下面我对20xx年的工作进行简要的总结。　　我是今年x月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业