谈判及辩论下

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1、谈判与辩论（下） 试卷[考试时限]：60分钟00  37  1072分[及格分数]：60分[考试说明]：1、辩论诸方需要有共同的话题，而又有不同意见。 正确 错误2、如果一类对象的全部都是什么，那么，它的小类，即部分对象也必然是什么。 正确 错误3、如果一类对象的全部都不是什么，那么它的小类，即部分对象也必然不是什么。 正确 错误4、如果对某类对象的全部都有所断定，则对它的部分对象不一定有所断定。 正确 错误5、所谓同一律，即“甲是甲”或“甲等于甲”。 正确 错误6、辩论，即不尊重对手，偷换概念。 正确 错误7、矛盾律即“甲不是非甲”或“甲不能既是乙又不是乙”。 正

2、确 错误8、辩论需要讲道理，寻找最小公约数。 正确 错误9、辩论中存在着持不同意见的双方或多方。 正确 错误10、辩论的诸方必须有或多或少的共同认识或共同承认的前提。 正确 错误11、（）云：“辩，争胜也；辩胜，当也。” 《墨经·经说上》 《墨经·经下》 《墨经·经说下》 《墨经·经上》12、（）云：“带也者，或谓之是，或谓之非，当者胜也。” 《墨经·经说上》 《墨经·经下》 《墨经·经说下》 《墨经·经上》13、荀子总结了诸子百家的学说和辩论的经验，写出了著名的辩论艺术专论（），第一次把辩论提高到探讨真理和捍卫真理的高度。 《非相》 《劝学》 《仲尼》 《尧问》1

3、4、商务谈判追求的主要目的是（）。 让对方接受自己的观点 让对方接受自己的行为 平等的谈判结果 互惠的经济利益15、商务谈判客观存在的基础和动力是（）。 目标 利益 合作 需要16、按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和（）。 原则型谈判 集体型谈判 横向谈判 投资谈判17、在谈判中双方地位的平等是指双方在（）上的平等。 实力 经济利益 法律 级别18、谈判中，以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于（）。 进取型 关系型 权力型 自我型19、谈判成为必要是由于交易中存在（）。 合作 辩论 攻击 冲突20、辩论中（）的技巧是指，剔除对方论据中存

4、在缺陷的部分，换上于我方有利的观点或材料。 顺水推舟 移花接木 正本清源 釜底抽薪21、国际谈判中座次安排基本要求是（）。 以左为尊，右高左低 以左为尊，左高右低 以右为尊，左高右低 以右为尊，右高左低22、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。 礼物价值 礼物包装 礼物类型 感情价值23、谈判是追求（）的过程。 自身利益要求 双方利益要求 双方不断调整自身需要，最终达成一致 双方为维护自身利益而进行的智力较量24、为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势。 权利 时间 人员 信息25、最能体现谈判特征的沟通行为是（）。 问 叙 辨 说

5、26、在谈判中一般不适用谈判桌的谈判是（）。 小组谈判 一对一谈判 代理人谈判 第三方谈判27、谈判过程的主体阶段是（）。 开局 准备 签约 正式谈判28、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。 实力 经济利益 法律 级别29、（）型谈判风格以说服和运用技巧为特点。 合作 妥协 顺从 控制30、辩论中（）的技巧是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常，这种提问是有预谋的，它能置人于"二难"境地，无论对方作哪种选择都于己不利。 釜底抽薪 攻其要害 李代桃僵 缓兵之计31、辩论中的“辩”含有（）的文字意义。 辩论 辩解 辩明 诡辩32、辩论的要素主要包括（）。 论

6、题 立论者 驳论者 论据33、辩论的条件主要包括（）等几个方面。 辩论中存在着持不同意见的双方或多方 存在着同一论题 辩论必须针对同一事物或同一问题 辩论的诸方有或多或少的共同认识或共同承认的前提34、辩论要讲道理，寻找最大公约数，要遵守（）、同一律，辨明真理，构筑和谐。 三段论 排中律 公平原则 尊重原则35、技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（）。 产品性能 技术质量标准 产品验收 支付36、评价商务谈判的成败的标准是（）。 谈判目标实现的程度 所付出的成本大小 双方关系改善的程度 谈判花费的时间如何37、对谈判人员素质的培养主要包括（）。 家庭的培养 社会的

7、培养 企业的培养 自我培养38、谈判获得成功必不可少的程序是（）。 询盘 发盘 接受 签约39、辩论必须遵守同一律，如（）。 思维对象的同一 概念的同一 判断的同一 辩论双方的同一40、辩论的原则包括（）、充足理由原则。 同一原则 平等原则 排中原则 求是原则