国内成年服装项目商业计划书.doc

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1、国内成年服装项目商业计划书商业计划简介产品服务产品的服务主要有品牌形象的更加完善和专业化。但真实的市场环境是复杂的，消费者需求是多样化的，这就要求产品应该进行更加专业化复杂交叉细分，使生产的产品能够最大化的满足各类消费者的需求。除了加强时尚化与市场细分，积极扩展市场渠道也将成为服装市场发展的一大途径。首先应关注大城市市场，随着人们生活水平的提高和高消费理念的不断增强，大城市永远是高档产品的市场。另外，国际市场也是举足轻重的渠道。尽管金融危机下的服装出口受到严重的打击，但企业应努力维护现有出口渠道。最后也要重视农村市场，农村将发展成为新兴

2、市场，有着不可估量的潜力。只有这样才能在像金融危机这样的阴霾减退后使行业以最快的速度回暖。群体目标：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚

3、的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了  从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活

4、家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。所有者营运总监：张某某男/出生年份：1976年  职业：策划人1797年进入广告行业，99年接触服装行业，先后在多家服装品牌公司从事品牌形象策划和品牌战略工作，2000年策划一场服装订货招商会，以不到十万的费用，创造二千四百万的订货业绩。2001年，在中国第二届休闲服装节上一举拿下5个展示大奖。2002年策划的XX男装品牌整体策划案被中国策划研究院评为2003年度优秀策划案例奖，年年来服务过的品牌有佛伦派克、金公子、老人头、巴图里、甜蜜鸟牛仔服饰、圣堡罗女装、米兰派克男装、雅迪女

5、鞋等，2003年获得中国高级注册策划师资格证书。2004年全权负责法国约翰王子品牌中国市场策划项目。4月，编著有《世界品牌推广手册之五——约翰王子》一书。现为上海盛世服装有限公司策划总监，并同时担任多家服装品牌的高级顾问。品牌总监：赵某中国多家报刊、杂志的专栏作家，曾在国内上市公司担任企划经理，负责整个集团公司的宣传策划和品牌文化建设，曾策划过中国大型音乐晚会——同一首歌。现为丽尊音箱公司企划总监，负责企业内刊的策划和公司文化建设、品牌维护和提升，著有多本小说。擅长于活动策划、资源整合运做和策划执行。吸收就业人数：三千五百人启动资本投资

6、：十亿元运营资本：二十亿元总计：三十亿元资金来源业主的储蓄：十五亿元合伙人出资：八亿元民间借贷：两亿元银行贷款：五亿元二、商业构想和市场分析商业构想描述1、衣食乃生身所需，市场潜力非凡17衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自

7、己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；  　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是

8、因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理