开发商开盘前各对接流程

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2、营任务下达会指南》HRS地图HRS模板一级节点二级节点营销筹备营销筹备计划《营销筹备计划模板》项目团队组建《策划人员培训模板》《考核模板》《销售人员培训模板》《考核模板》《品管人员培训模板》《考核模板》协助甲方完备项目销售条件五证等，测绘报告，物业管理公约，认购书等广告公司的确定《广告公司招标模板》VI系统确认《VI系统清单模板》售楼处与样板示范区方案制定《售楼处与样板示范区方案制定模板》项目宣传资料的制定项目沙盘制定项目礼品制定销售人员销售手册销售人员CI项目网站的设计项目答客问《项目答客问案例》营销执行报告会《营销执行报

3、告模板》项目物料准备计划《项目物料准备计划模板》进场工作执行项目物料采购实施项目物料验收现场通讯设施配备验收物业公司确定《物业公司招标模板》现场验收交接项目管理制度及工作流程公示《认购签约流程模板》进场工作检查验收中途接案项目进场资料交接《中途接案项目交接目录》及《中途接案项目难点及运作原则》中途接案项目进场人员接收中途接案项目现场接收开盘工作计划《项目开盘工作计划模板》HRS地图HRS模板一级节点二级节点开盘营销执行媒介的选择《媒介选择模板》围挡包装指示牌设置开始客户接电接访《接电接访模板》《来电流程》《来访流程》客户属性

4、分析《客户分析模板》《成交量分析》--品管客户认知途径分析客户需求反馈评估（产品、价格、可能成交量）确定项目销售量确定项目底价表《价格体系模板》制定项目开盘价格表制定项目价格政策内部认购方案《内部认购方案模板》--哪个项目有？确定活动方案主要邀请人员名单内部认购方案实施确定项目开盘时间开盘活动第三方合作单位选定项目开盘方案制定《开盘方案模板》开盘准备会《开盘物资人员清单》《开盘准备会筹备指南》开盘活动工作的实施落实开盘动员会开盘开始换签工作开盘总结会《开盘效果评估会筹备指南》调整价格方案调整销控方案调整营销推广方案宏观分析

5、竞争市场客户积累目标活动准备产品推售价格区间推广效果后期宣传预案会议讨论内容市场形势研判产品推售方案价格试探方案客户锁定方案推广调整方案开盘活动预案会议输出文件开盘准备会宏观政策信息竞争市场监控数据客户积累数据活动公司招标产品状况分析市场价格、客户心理价格前期推广总结会议输入文件前五周前一周前二周前三周前四周后一周准备期…开盘准备会预热期开盘动员会冲刺期开盘开盘总结会持续期前五周前一周前二周前三周前四周后一周准备期…开盘准备会预热期开盘动员会冲刺期开盘持续期开盘总结会预热期工作市场跟踪客户持续跟踪产品推售调整价格测试推广方案

6、调整开盘活动调整明确是否开盘推售房源价格反馈客户需求活动细节会议讨论内容会议输出文件明确是否开盘推售楼盘表价格表制定方案客户对位分析活动执行方案开盘动员会开盘前市场追踪积累客户总结客户需求总结客户价格接受摸底开盘执行预案会议输入文件前五周前一周前二周前三周前四周后一周准备期…开盘准备会预热期开盘动员会冲刺期开盘持续期开盘总结会前五周前一周前二周前三周前四周后一周准备期…开盘准备会预热期冲刺期开盘动员会开盘持续期开盘总结会冲刺期主要工作客户约访价格调整客户引导开盘活动演练开盘告知来宾签到休息区等候唱号、验号、开盘活动进入选房等

7、候区核对身份区离开现场交款签约审核选房区成功选房（换领认购书）未选房领取礼品离开开盘当天流程前五周前一周前二周前三周前四周后一周冲刺期开盘持续期预热期开盘动员会准备期…开盘准备会开盘总结会前五周前一周前二周前三周前四周后一周准备期…预热期开盘准备会冲刺期开盘持续期开盘总结会持续期主要工作签约竞品市场跟踪满意度调查宣传造势客户统计分析未签约客户访谈推广分析开盘活动总结销售情况对比开盘效果讨论未成交原因及处理方案市场影响力会议讨论内容会议输出文件下阶段推售计划下阶段推广计划开盘总结会会议输入文件区域市场阶段表现未成交客户访谈分析

8、下阶段工作排期客户满意度调查数据开盘总结成交统计分析来访渠道客户导入客户转化率推广总结开盘活动总结下阶段价格策略项目销售力提升建议销售目标分解建议阶段工作研讨前五周前一周前二周前三周前四周后一周开盘总结会持续期开盘冲刺期准备期…开盘准备会预热期开盘动员会开盘前需完成文件营销策划工作总流程图