商业计划书写作要点

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1、商业计划书　　概念解释：什么是投资项目融资商业计划书？　　国际惯例称谓的商业计划书（BusinessPlan），也称融资计划书或投资项目计划书。它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战略伙伴或投资决策，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，系统性编辑出的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。其主要意图是递交给投资商或潜在的出资合作伙伴，以便于他们能对投资项目做出有关项目实施后的赢利及风险评估，进而使企业获得融资合作或参股合资。　　内容上，投资项目商业计划书是以盈利为核心所展开的投资人感兴

2、趣的所有方面，从企业成长阅历，产品服务创新，市场趋势分析，营销策略，团队打造，赢利模式，效益测算，风险防范运营到融资方案。有别于提交给政府部门的“可行性研究报告”，商业计划书聚焦的问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与济效益的实现方法。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的项目计划书能够很快打动投资决策人，也使您的项目融资需求变为现实，因此，商业计划书的策划编制质量及成功融资对于初创起步的团队或企业十分重要。　　目前，中国企业的融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是商业计划书编写的草率与策划能力令人失望

3、。由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，项目方往往会聘请专业的投资顾问来策划编制一份优质的商业计划书。对于一个发展中的企业，专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过程。　　目录格式：商业计划书格式包含哪些目录框架？　　目录格式上，商业计划书一般包括6-9个大章节，不同行业性质的项目，其二级三级目录的侧重点可以相差很大，应该按照项目自身特点进行灵活设置。　　商业计划书的装订格式为：封面与标题，扉页及阅读保密事项说明，精炼概要，正文内

4、容，相关附件。　　正文部分的格式内容(一级目录)：●项目精要；●发起人或发起公司介绍(相关经历经验)；●产品服务；●市场分析与营销计划；●执行方案；●团队组建及关键人员介绍；●资金筹措融资；●盈利分析估算；　　正文格式的二级目录主要根据项目特点来合理设置，布设原则要尽量符合一般阅读人的逻辑思维规律——力求做到层次分明，脉胳清晰、主题突出。例如，“市场分析与营销计划”部分的二级目录可以包括：●市场营销定位；●实施渠道策略；●广告传播策略；●网络营销计划；●促销策略与计划；●传播计划与受众定位。　　重点内容：编写商业计划书时关注的核心问题？　　商

5、业计划书中投资人关心的核心问题，也是编写人必须关注的重中之重。虽然各个行业或各类创意项目的性质及市场特点千差万别，但是投资人最为关心的核心问题始终是——项目未来的盈利能力与实现盈利过程的执行力。围绕这个核心问题展开论述的话，还会包括：市场机会是否存在？如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式？有哪些条件和操作能力实现这个市场机会给予的盈利目标？是否有一个优秀的经营团队来完成既定盈利目标的执行计划？盈利方案设计中的效益预测是否合理可行？投资人如何获得高额回报及安全退出？　　为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题，商业计划书编写时

6、要特别注意的重点有：　　(1)精炼表述你的盈利潜力和执行力。　　(2)关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量。　　(3)清楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。　　(4)站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。　　(5)有一个相对比较成熟的投资退出策略。　　(6)充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。　　(7)投资人最先阅读的“执行摘要”部分下大功夫：执行摘要的长度要控制在2-3页以内，应该放在商业计划书编写中的最后时间来完成，是对整个商业计划书精华的浓缩。该部分内容力求单刀直入、精练有力

7、，在数分钟打动阅读人。　　失败教训：失败商业计划书最容易出现的败笔？　　●描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明)；　　●商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；　　●没有强有力执行团体的项目计划书；　　●只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；　　●计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；　　●大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；　　●过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会

8、与执行能力，以为“功到自然成”；　　●计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；　　●强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品