国际商务谈判方案

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方上海大众各地区销售王13年3月悉尼游谈判方案甲方：中国旅行社创优工作室乙方：上海大众汽车有限责任公司策划人：窦建森学号：3100214245指导老师：徐刚----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方目录一、前言------------------

2、--------------------3二、谈判目的----------------------------------3三、谈判目标及必要性--------------------------3（一）目标-----------------------------------3（二）必要性---------------------------------4四、谈判双方背景分析--------------------------4（一）甲方背景----------------------------4（二）乙方背景------

3、----------------------5五、谈判所需资源------------------------------8六、谈判的预期结果及可能面临的风险分析--------9七、谈判过程中使用的战术、战略说明------------9八、谈判议程及相关要件------------------------10（一）谈判议程----------------------------11（二）行程安排-------------------------------11（三）合同---------------------------

4、--------15----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方前言：上海大众每年年终都会评选出各地区销售王，为了表彰他们优秀的工作表现，同时刺激其他员工积极性和创造性，有一个主题为“销售王的梦幻之旅”境外游福利，根据其以往惯例可知，澳洲是首先对象。于是本旅行社将针对该主题活动为其策划一套“悉尼-布里斯班-黄金海岸”旅游套餐。谈判目的：此次谈判目的是希望

5、通过谈判与乙方就其“销售王的梦幻之旅”主题旅游项目促成合作，最好能与之达成长期签约，从而达到开拓市场，增加产值，满足上海大众刺激职工积极性计划，实现双方共赢。谈判目标及必要性：（一）目标：最高目标：通过谈判使乙方接受我方所制定的旅游报价，即悉尼-布里斯班-黄金海岸8日游，9980元/人（收益为1500元/人）；并与乙方就其“销售王的梦幻之旅”达成长期合作。可接受目标：报价降低为9480元/人（收益为1000元/人），但游悉尼港的邮轮费用需要自费，并与乙方就其“销售王的梦幻之旅”达成长期签约合作。最低目标：报价降低为9080元/

6、人（收益为600元/人），但景点减少1个。（二）必要性：此次谈判是甲方（中国旅行社）与乙方（上海大众汽车有限责任公司）第一次合作，此次谈判若能达成共识，有利于促进双方建立长久友好的合作关系----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方，实现双方的共赢。对甲方来说，无疑使开拓出了一个长期持久巨大的消费市场，有了稳定的客户人群，可以带来公司产值增加，利润增长，

7、并且与这样的大公司合作，十分有助于打响公司的知名度；对乙方来说，与甲方谈妥，进行长期合作，解决了公司年度奖励出游的问题，有利于激发员工积极性和创造性，从而带动员工创造更好的销售业绩。谈判双方背景分析：（一）甲方（中国旅行社）：中国旅行社总社作为新中国第一家旅行社同共和国一起诞生，与共和国一道成长。60年来，我们以满足客户需求为己任，以诚信经营为准则，以卓越品质为追求，赢得了无数客户的青睐和支持，品牌知名度、美誉度和竞争力不断提升！旅游方案：悉尼-布里斯班-黄金海岸8日游。1.悉尼是澳大利亚新南威尔士州首府，澳大利亚最大城市和港

8、口。这里气候宜人、环境优美、风光漪妮、景色秀丽。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方2.布里