优衣库总调研报告

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1、前言本篇调研报告系统阐述了UNIQLO优衣库的品牌发展历史，客观分析了当前UNIQLO优衣库的营销策略、管理模式，以及发展模式，也阐述了UNIQLO优衣库的不足及改变方向，纵向对比了其他的品牌营销策略等方面。在撰写本篇报告时，已经系统的浏览了与UNIQLO优衣库相关的资料，调查了我认为其竞争对手的概况。47目录1、UNIQLO优衣库的品牌简介创始人一些简介2、UNIQLO优衣库的品牌灵感为什么创始这个品牌3、UNIQLO优衣库的公司简介4、UNIQLO优衣库的品牌历史5、UNIQLO优衣库的品牌定位6、UNIQLO优衣库的主要市场7、UNIQLO优衣库的

2、品牌特点8、UNIQLO优衣库的品牌影响9、UNIQLO优衣库独特的经营策略10、UNIQLO优衣库独特的营销策略471、UNIQLO优衣库品牌领军人物2、UNIQLO优衣库的竞争对手ZARA3、UNIQLO优衣库的竞争策略4、未来发展趋势15、优衣库服装品牌门店服饰陈列、摆设的特色总结附录1、UNIQLO优衣库的品牌简介品牌文化UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名的休闲、时尚服装品牌。“UNIQLO”的全名是UniqueClothingWarehouse，它

3、的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓储型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。UNIQLO优衣库是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FASTRETAILING），集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。迅销公司名称是FASTRE

4、TAILING，这其中包含了很多特别的含义。FAST[迅速]+RETAILING[零售]体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。47这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。优衣库从逛CD店中突获灵感，可以像买CD一样已开架格局，供人们自由选择。优衣库之所以成功，在于他们的两次“贴近消费者”战略转型。 优衣库可称得上

5、是日本本土最成功的快速时尚品牌。日本从上世纪90年代开始进入了经济萧条期，当时的日本服装市场是两种极端：要么是非常昂贵的高档服饰，要么是粗制滥造的低端服装，而平价休闲、低价高质的衣服则是人们所向往的消费取向。而优衣库正是顺应了这一潮流。 1999年，优衣库及时调整经营模式，开始了休闲服直接面向消费者的时代。关键是按照消费者的需求进行大量生产。 2005年秋天开始，确立了全球R&D体制，以东京、纽约、巴黎、米兰为据点，第一时间收集来自世界先端的流行元素，并将之反映到商品开发和商品设计上。创始人UNIQLO优衣库创始人柳井正(TadashiYanai)，19

6、49年2月7日，出生于日本山口县宇部市中央町，毕业与早稻田大学政治经济系，日本迅销有限公司(FastRetailing)主席兼首席执行官。该公司创建于1963年，拥有著名品牌“优衣库”(Uniqlo)，是日本休闲服装领军企业。2009年日本第一大富豪是柳井正，他从2008的第六名跃为第一，身价61亿美元，比一年前成长了14亿美元。优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。柳井正小时候的绰号叫“山川”，因为别人说“山”，他偏要说“川”，其实也不

7、是一定要跟别人唱反调，但就是想展现和一般人不同的自己。柳井正出身于“服装世家”，父亲柳井等，在1949年开了一家男装店“小郡商事”，主要卖的是西装，很多客户都是希望穿得体面的银行或证券业人士。1964年，这家店由个人持有改为小郡商事股份有限公司。柳井正身为家中独子，受到父亲特别严格的要求和深切的期待。他的印象中，只有在考上高中和大学的时候，爸爸曾经夸奖过他。47不过柳井正在自己的书中也提到：“当时我觉得爸爸只会骂我，但现在想起来，那可能是在激励我。”从小他父亲就要他“当第一名，什么第一都可以”，这个观念对他日后拓展事业有很大的影响。也因此1999年他父亲

8、去世时，柳井正在丧礼上泪流满面地对着遗照说：“爸爸是我这一生最大的竞争对手”。高