《不当总统就做推销员》

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1、《不当总统就做推销员》执行主编：翟杰序有人说，保险营销是最难的推销。我对此有认同感。因为，我也买了保险，也认识一些优秀的保险营销员，徐世湘就是其中的一个。从企业营销的角度讲，保险业的确为中国培养了一大批销售精英和管理精英。他们是中国发展商品经济、市场经济后，所呈现出的喜人形势的一个缩影。他们的敬业精神、他们的专业技巧、他们的顽强毅力，他们的学习热情、他们的团队意识、都是值得其他所有销售行业、企业界及各行各业人士借鉴和效仿的。保险业，在中国刚刚兴起，从政府到社会、从国家领导人到每个公民，都非常重视。因为，它关乎到国家的稳定、发展，关乎到人

2、民的幸福、安康。是一件利国利民的爱心事业。《不当总统就做推销员》这本书，是我看到的第一本系统反映中国保险业顶级推销员事迹的专著，应该说它是中国保险业具有里程碑价值的专业著作。这本书，从保险业这个侧面，反映了中国进入商品经济社会后，人们人生观、价值观、事业观的转变和发展趋势，从而激励人们为国家、为社会、为成功而拼搏、而奉献。据本书的主编徐世湘、执行主编翟杰向我介绍，这本书他们已经酝酿了几年的时间。今天，他们终于迈出了这一步，可喜！可贺！我个人认为：这本书不仅适合保险业，也适合其他行业、适合所有有成功欲望的人士。愿这本书能够为更多的人提供有

3、益的帮助！中国企业家论坛主席：田源2004年7月30日北京目录1、红彤彤的羊皮卷——记美国百万圆桌顶级会员齐彤2、万紫千红竟芳菲——记美国百万圆桌超级会员周静芳3、银海水暖满江红——记中国人寿全国三连冠团队经理李江红4、红岩上红梅开——记太平洋安泰人寿保险公司优秀代理人翟红梅5、阳光照耀太平洋——记太平洋人寿保险公司中国保险之星卢小美6、骑宝马的真心英雄——记新华人寿保险公司广东省南海支公司蒙瑞英7、总统推销员——记泰康人寿保险公司全国冠军徐世湘8、踏行梦想——记泰康人寿保险公司高级荣誉总监于文博9、于鹏日记23则——记中国平安人寿保险

4、北京分公司于鹏10、芙蓉国里尽佳人——记中保财险四川省眉山分公司陈可佳红彤彤的羊皮卷记美国百万圆桌顶级会员——齐彤翟杰1968年，弗雷德里克•费尔出版公司出版了奥格•曼狄诺的不朽著作《世界上最伟大的推销员》。这本书讲述了一个推销员，学习古代十大宝卷关于成功秘诀的故事。自那时以来，这部书畅销数百万册，历久不衰，几乎成为全世界推销员人手一册的座右铭，被誉为风靡当今世界的商业《圣经》，是全世界营销大师们，无往而不胜的智慧之源。2002年，这本书，被一位立志成为当代海菲的青年——齐彤，拿在了手上。从这时开始，在中国太平人寿保险公司发生了下面的故

5、事：2002年，在中华人民共和国的首都，有一位刚刚拿到MBA硕士学位的青年，他的名字叫齐彤。他最急切的愿望：就是学以致用，开辟新的生活。因为，他要证实自己的能力、他要体现生命的价值。齐彤的愿望得到了他的师傅李金旗的支持。为了验证齐彤的潜力，李金旗让他到市场上推销保险。然而，齐彤为难了。因为,出于一时的面子，齐彤把保单卖给了自己六岁的孩子。齐彤心情复杂地回到公司，总感觉有一颗明星一直跟随在他的头顶上方闪烁。他的老总谢忠，将这种现象解释为保险的魅力。于是，送给齐彤一本书——《世界上最伟大的推销员》。那里面共有“十道羊皮卷”，记载着震烁古今的

6、商业大机密，有实现齐彤所有抱负所必需的智慧。齐彤按着这“十道羊皮卷”的指引，带着老总和师傅对他的信任，走出了自己，走向市场。正式开始了他的保险推销生涯。三年后，齐彤成为太平人寿险保险公司的全国销售冠军，并成为美国百万元圆桌顶级会员。他的成就在继续扩大，相信不久，他将和他的公司一道，一齐飞翔。熟悉以上这段文字的朋友们都知道：这是由《世界上最伟大的推销员》一书的故事梗概，改编的一段新故事。《世界上最伟大的推销员》这本书，以它那诗情画意般的美妙文字，闪烁着人类智慧的光华，启迪着全世界无数人的生命。齐彤，就是其中的一个。今天，我开始新的生活齐彤

7、出生在一个国家干部兼教师的家庭，父母二人工作繁忙，没有时间照顾他和姐姐，所以，只能白天由外婆照顾上学、吃饭，晚饭后，再坐公交车回到家里。到了八岁的时候，齐彤已经常常一个人独自行走社会，与陌生人打交道了。可以说，是妈妈强迫齐彤学会了手风琴。每到周六下班，爸爸骑上自行车，到很远的地方去借琴；周日里，妈妈逼着他至少练上四、五个小时。后来，齐彤经常代表学校，代表区少年宫到各地演出；高中时，还获得过器乐组的一等奖。1984年，齐彤又荣幸地被选中，代表北京市中学生，第一次远渡重洋，乘船到日本访问。这也是建国以来，北京市乃至全国历史上，中学生出国访问

8、的第一次；当时，只有二十名中学生获此殊荣。回国后，齐彤的社会活动越来越频繁，社会活动能力、交际能力进一步得到提高。1986年，齐彤毕业于北京八中，考取了厦门大学法律系国际经济法专业。1990年大学毕业，分配