创业理论与实务第三讲

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1、浙江财经东方学院《创业理论与实务》第三讲商机1公司架构及成员介绍一、总经理介绍公司的初步设想及组织架构二、各部门经理分别介绍本部门的工作职责及规章制度2梦想一个人走在通向成功的途中，他可以一无所有，但不能没有梦想。一个人若想成功，首先要明确自己最渴望的是什么？梦想－－信仰的基因、成就事业的基石我们在心灵深处都愿相信：我们有着特殊的天赋，我们能够出类拔萃，我们能独辟蹊径地影响他人，我们能让这个世界更美好！有远大梦想的人必然会有远大的前途！有梦想，才能梦想成真！3思路思路是指人们思考某一问题时思维活动进展的线路或轨迹。案例：《管道的故事》人不能改变环境，但可以改变思

2、路；人不能改变别人，但可以改变自己；多一个思路，多一个出路；思路决定出路，观念决定前途，心态决定状态，态度决定高度，脑袋决定口袋，企图决定版图！4商机著名经济学家威廉史密斯说：findthe“yes”from“nos”，从NO中找到YES，从否定中找到肯定，这就是商机。从经验中找到知识，从经验的否定中找到知识的肯定，这就是商机。商机：泛指商业经营的机遇，它具有吸引力强、持久、适时的特性，根植于可以为客户或最终用户创造或增加价值的产品或服务中。商机是用思路和创业方面的创造力开发或建立起来的。5如何发现商机商机无处不在，如何选择“优秀产业”进行集中投资目标定位成为提

3、高研究效率、投资成功率及降低投资风险的必要前提和核心因素。“SPECC”产业定位法则：1、简单易行之商业模式（SimpleBusinessModel）2、大众消费经济（PopularConsumer）3、前瞻性大市场（EmergingMarket）4、核心竞争力（CoreCompetitiveNiches）5、稳定持续的现金收益（Stable&ContinualCashIncome）符合上述SPECC法则定位的“优秀产业”,如：1、以网络游戏（OnlineGame）为代表的数字娱乐服务产业2、以芯片设计（ICDesign）为核心的电子信息产业6产业的外部环境构成

4、7商机从何处诞生技术巨变市场巨变社会巨变8产业的生命周期产业生命周期是指每个产业都要经历的一个由成长到衰退的演变过程，一般分为初创阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段四个阶段。识别产业生命周期所处阶段的主要标志有：需求增长潜力、市场增长率、产品品种多少、行业生产者多少、市场竞争状况、进入壁垒，技术革新，替代品和用户购买行为等。9产业生命周期产业销售额导入期成长期成熟期衰退期时间10美国未来十年前景最好的创业十强行业1．网络服务、数据处理和其他信息服务行业2．计算机系统和相关服务行业3．软件行业4．就业服务行业5．管理及科技咨询行业6．家庭医疗保健行业7．个人理财顾

5、问行业8．托儿服务行业9．文艺及娱乐行业10．影视行业11我国重点鼓励发展的产业当前和今后一个时期有较大的市场需求，发展前景广阔，有利于开拓国内市场；有较高的技术含量，有利于促进企业设备更新和产业技术进步，提高竞争力；国内存在从研究开发到实现产业化的技术基础，有利于技术创新，形成新的经济增长点；符合可持续发展战略，有利于节约资源和改善生态环境；供给能力相对滞后，提高其供给能力，有利于促进经济结构的合理化，保持国民经济持续快速健康发展。12上海市重点支持产业《上海产业发展重点支持目录》2008八大类现代服务业：金融服务业、信息服务业、科技服务业、专业服务业、现代物

6、流业和商贸业、文化服务业、教育卫生体育服务业、其他服务业。十二个大类先进制造业：电子信息制造业、装备制造业、汽车制造业、船舶和海洋工程产业、石油化工和精细化工业、精品钢材业、航空产业(民机)、航天工业、信息技术装备、新能源产业、新材料产业、生物医药产业等。“微笑曲线”上方两端被称为IT业务和现代服务“微笑曲线”的最底部则是利润最低的传统制造业上海在长三角乃至全国的产业定位，“上海取微笑曲线的两端，两端分别是先进制造业和现代服务业，曲线的其他部分让给长三角的浙江和江苏乃至全国其他城市去做。上海与其他城市不是竞争关系，而是互助关系，上海将服务长三角乃至全国。13浙江

7、省重点产业一、浙江省汽车及零部件产业发展规划二、浙江省船舶工业产业布局规划三、浙江省仪器仪表产业发展规划四、浙江省临港石化工业先进制造业基地发展规划五、浙东南化学原料药出口基地建设规划六、浙江省先进制造业基地中药现代化发展专项七、浙江省建设铜加工先进制造业基地专项发展规划八、浙江省建设玻璃先进制造业基地发展规划九、浙江省建设玻璃纤维及其制品先进制造业基地专项发展规划十、浙江省先进纺织制造业基地建设专项规划十一、浙江省皮革产业先进制造业基地建设专项规划十二、浙江省推进企业信息化建设规划14浙江省产业集群15目前我们能认识的商机1、短缺商机物以稀贵2、时间商机3、价

8、格与成本商机4、方便性商