erp沙盘模拟实训报告

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1、天津商业大学商学院《企业创立与运营模拟》实验报告班级营销1303班学号20133236学生姓名陈姝伶《企业运营沙盘模拟》实验报告【实验时间】【实习组人员】CEO:廖世萍财务总监：于文婕生产总监：陈姝伶采购总监：冯小薇营销总监：胡晓涵【实验目的】从企业沙盘经营模拟中系统了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在模拟过程中体悟企业经营管理的各个关键环节,掌握企业经营的重要技能和要领。【实验结果】1.对沙盘模拟课程的总体感受和领悟2.角色体会（自己所担任职务的总结和

2、体会）3.经营结果分析以及心得、经验总结（对目前企业经营状况进行分析，可以运用一些财务指标等，对目前经营的不足，产生的原因以及未来努力的方向进行分析）4.字数要求：至少三千字一、总体概述随着专业分配的开始，我们又与新的同学一起踏上了大三的旅程，要说分专业拿到课表过后大家觉得最有趣的课程，那非这门企业创立与运营模拟沙盘实验课莫属。课程开始时，我们也曾雄心勃勃，自信飞扬觉得企业运营维持不破产不会有什么难度，然而当课程开始，我们在通过网络模拟公司运营一次次的“试水”后，我们发现任何一个企业，无论规模大小，生产内容多变或死板，市场多样或单一

3、，都涉及到背后一条条由内至外的渠道。在这场没有硝烟的团队经营对抗中我们有喜有悲，功败垂成，经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。即使最终以破产收尾，但是这次实验中我们发现了自己的很多缺点和不足，同时我们也收获了很多。作为一名学生，我们学习的仅仅纸上谈兵，没有实际上的操作。沙盘模拟课程创造了一个很好的平台，让我们学以致用，切身感受企业的竞争。在模拟企业六年的运营中，我们从不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售，亲身感受到这个过程的刺激和

4、惊险，大家由一开始的意见不合到最后的默契配合，企业里面凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信这次沙盘模拟带给我们的不单单是一场比拼，更让我们认识到团队合作、共同进退、细节是成败的关键。二、运营结果与经验分析至今都记得第一次实操时，我们不把钱放在心上，花了好多钱抢了好多单，结果显而易见，生产不了那么多的产品只能违约，才意识到，这不是玩玩儿而已，你的任何一个决策都会带来不一样的结果，也是那次之后大家都认真起来，开始认真商讨起来，然后在每次操作前大家都会在宿舍交流，商讨着这一年要怎样怎样，好像真的是有个公司，我们在小心翼翼的照料着它，生怕

5、它破产。于我而言，这些交流让我更能融入到宿舍生活。第二次操作我们谨慎的多，按照老师的要求按部就班的去做预算，做经营记录，做各种东西，包括把每样产品的每个市场需求都做成了表格，刚开始时大家都挺迷茫不知道要干什么，基本都是大家一起讨论，一起交流。职责并不是太明确，也是在第三年之后，才摸索到一点点，之后每次投放广告都会很专注广告的投放与生产线的调整，我们组是个很稳的组，为了不破产，基本没做太过冒险的举动。权益的增加完全依靠抢的订单的质量，所以到最后我们组的排名也是特别的稳在第9名。成绩不好不坏。最后考试的时候由于之前的不断尝试总结没有成型

6、，我们又尝试了心得方法，纵观这四年的生产经营情况，我们企业存在以下问题：（1）小组没有记住规则，导致出现不少因为忘记规则产生的问题，比如忘记研发了P1，第二年我们只能进行20M的长贷，后来即使出售产品、紧急贴现、变卖生产线都无法阻止资金断流、生产受阻，都给我们组带来了致命的打击。（2）小组规划有偏差，一开始我们建设规模过大，生产战线拉得太长，第一年我们建了3条柔性线3条自动线，广告投入费用预估错误，资金预算不够完整，拿不到抢订单的主动权，因此不能抢到很合适的订单，造成了部分产品积压，造成了生产能力的浪费。（3）战略调整不灵活，我们小

7、组主攻P3生产，但是P3生产需要占用较多的原材料，在现金紧张的时候我们没有采取多元化的战略，虽然后来选择转产P1，但是由于疏忽大意，我们才发现并没有研发P1，转产P2后却又没有足够的生产时间，造成了失败。（4）小组分工不够明确，没有很好的分工与合作，在做决策的时候意见一些分歧,导致决策不够完善甚至出现了失误，限制了我们的发挥。（5）没有很好地做到各个小组沟通，这次考试开通组间交易，可是我们并没有很好的利用，我们应该通过双方交易控制库存购买需要的原材料，但我们只在现金快要断流的时候出售了产品和原材料，可是已经是杯水车薪、为时已晚，但是

8、其他小组的同学牺牲自己的现金与权益对我们伸出援手，对此我们表示最真诚的感谢和最诚挚的敬意。三、角色体会我在这一次的沙盘模拟中充当的是生产总监的职位，本以为这在一个企业中类比其他职能而言是一个轻松的职位，在一开始选择职位时，就以这个职位