沃尔玛本土化策略对我国零售企业的启示探讨

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1、沃尔玛本土化策略对我国零售企业的启示探讨［卒商要］中W的W情决定了跨W企业进入市场必须采用本土化策略，零售企业本土化策略主要有品牌本土化、人力资源本土化、采购和生产本土化、市场本土化、企业文化木土化，实施木土化的主要原因是降低成木，实现资源的优化配置，实现经济效益。［关键i司沃尔玛；本土化策略；零售企业；启示LocalizationstrategyofWal-MartInspirationretailenterprisesinChina[Abstract]China’snationalconditions,themulti

2、nationalcompaniesenteringthemarketmustlocalizationstrategy,retailenterprisesarebrandlocalizationstrategyoflocalization,localizationofhumanresources,procurementandproductionlocalization,localizationmarket,corporateculture,localization,implementationofthelocalizatio

3、nMainlyduetolowercosts,optimizeresourceallocationandachieveeconomicbenefits.[Keywords]Wal-Mart;Localizationstrategy;retailenterprises;inspiration目录弓IBi一、沃尔玛在屮国的发展历程概述1二、沃尔玛在中国本土化的主要做法1（一）人力资源木土化1（二）文化本土化2（三）采购和生产本土化2（四）市场公关本土化2（五）营销本土化3三、沃尔玛在中国的成功经验总结3（一）市场定位准确，满足

4、消费者的需求，降低成本3（二）积极采用本土化，融入当地民族文化，树立企业形象3四、沃尔玛对我国零售企业的启示3（一）注重人力资源开发、尊重人才4（二）顺应文化差异4（三）严格控制采购过程和供应商议价能力4（四）市场定位和营销对象选择5研究结论及展望5麗i吾5献6引言自从加入WTO以后，中国这个大市场己经被许多国家纳入战略计划范围，吸引着大量的跨国公司在屮国安家落户。可见屮国是个具有巨大利润空间的国家。据统计，美国《财富》杂志2007年公布的世界500强企业中己冇300多家落户中国。为了更好的在中国发展，大部分跨国企业都倾向

5、于木土化经营，以便得到更多的利润。通过研究本土化，将有利于了解中国的零售企业如何实现与跨国零售共利双赢，如何在经济全球化过程中更好的发展及应对挑战是很有必耍的。一、沃尔玛在中国的发展历程概述中国从1992年就把零售市场对外开放，2005年是我国零售企业完全对外幵放的第一年，跨国零售企业如沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚等国际知名零售商加快了进军我国市场的步伐，到0前为止在华的跨国零售企业门店数量已冇近千家。如此迅猛发展的势头说明了中国零俜企业面临更加激烈的竞争。沃尔玛作为世界上最大的零售产品销售商，于1996年进入中国，在深圳

6、的幵了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员店，此后逐渐进驻中国各地大型城市，并辐射全屮国。据沃尔玛官网统计数据，截止2010年8月5口沃尔玛在屮国的门店数量总共有284家，逐渐形成了以深圳、上海、北京、大连、昆明、西安为中心的分布格局。“2010年7月，《财富》英文网发布了世界500强最新排名，沃尔玛在2010年以营业收入4082.14亿美元，再次夺得《财富》世界500强企业第一的宝座。”'沃尔玛在中国的迅速发展与它本身的企业的强大是分不开的，作为世界500强，背定有它独特的优势：1、高效的物流配送及信息系统；2、精细化的管理；

7、3、沃尔玛三大信仰和十大经营法则；4、本土化经营策略。二、沃尔玛在中国本土化的主要做法所谓本土化简单讲就是跨国企业进入海外市场创建子公司并在东道国从事生产经营时充分利用东道国的资源的一种经营方式，或者也可以说是一种适应战略的协调模式。本土化最主要的原因就是接近市场，迎合消费者。零售业木身就是一个进入门槛很低的行业，要从这个行业中获得利润就要薄利多销，想要在激烈的竞争中立于不败之地就要实行零售业的本土化策略。沃尔玛能在中国成功发展，靠的不仅仅是本土化跨国公司本土化的主要内容有人力资源本土化、文化本土化、生产和制造本土化、市场

8、开发本土化等等。（一）人力资源本土化所谓人力资源本土化是指跨国公司采取在本地招聘员工的方式选拔大量的所需人才的一种方式，为了节约了招聘成本，有助于跨国企业与当地建立比较亲密的关系。再次培训员工吋可以向他们灌输企业文化，了解企业文化，体会企业的核心价值观。在中层管理者方面也聘用东道国的管理精英，因为这些人