快节奏下,“慢”公司怎么活

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1、快节奏下,“慢”公司怎么活　　　　2017年，担任穷游首席战略官（CSO）不久的薛蓓蓓作了一个重大决定―砍掉绝大部分搜索引擎营销费用，把标准化的机票链接到携程，酒店则跳转至预订网站缤客或爱彼迎，自营的只有瑞士欧洲铁路通票、迪拜骑骆驼、Q-Home和Citywalk这类特色产品。下载论文网/3/　　“市场上有一家携程了，就像市场上已经有一家沃尔玛一样，再多一家家乐福又能怎样呢？但你可以做无印良品。”薛蓓蓓对《第一财经周刊》说。　　加入穷游之前，薛蓓蓓是华泰证券社会服务业首席分析师。在她看来，“有效流量就是用户对你的品牌有忠诚度和认知度，而不是说大量补贴做999元飞韩国的机票，

2、这种模式是不work的。”　　作为主打内容的旅游社区，成立于2004年的穷游也曾因为难以抵御无法尽快变现的焦虑，经历了一段相对激进的日子。　　早期的在线旅游平台为了增加交易额，难免会烧钱打补贴战，尽量多卖单价高的机票和酒店产品，让财务数据更“好看”，以便对投资人有所交代。这种基于交易端的补贴模式，在创业圈内被称为“ToVC模式”。简单来说，这是一种以牺牲正常盈利为代价的疯狂扩张―借助VC的融资急速扩大规模后，再去验证用户是否真的有这类需求。　　一开始，穷游也加入了补贴大战式的搏杀，但他们很聪明地在2015年的资本寒冬爆发前踩了刹车，停掉了这些烧钱的业务，团队要想清楚穷游的商

3、业模式是不是有自身造血的能力。　　穷游并不是孤例。对于借助风险投资发展的技术创业公司来说，盈利永远是个大问题。而那些拥有理想也不乏用户的朝气蓬勃的网站，在很难定义自己的商业模式的时候，总是难以摆脱丧失独立性的风险。　　这是一个快节奏的时代，对于互联网从业者，尤其是创业者来说更是如此。但另一方面，对于一些已经证明产品模式、融资至少到了B轮的中型公司而言，保持独立发展的同时，他们也成了投资人眼中垂直领域的“好公司”。　　“看上去很慢，大家觉得没啥意思，得好多年才行。最开始特别难，3年之后发现好像有点起色，四五年之后发现市场就它一家了，垄断了六七年的时候，你就很厉害了。”九合创投

4、的创始合伙人王啸告诉《第一财经周刊》，他是好好住的天使轮、A轮和B轮投资人。　　在资本寒冬期间，好好住在2015年7月获得九合创投的天使轮融资，同年10月完成了晨兴资本的A轮融资。在冷清的2016年1月，穷游网获得众信旅游5700万美元D轮融资。而果壳网在2013年那轮市场低谷期，靠商务回款支持了几个月，最终拿到了B轮融资。　　按“慢公司如何存活”这一线索看，穷游、果壳、好好住和简书，这些慢公司的发展脉络较为清晰：大都是一个明确、专注的公司。>>有海外留学经历的肖异在2010年创办了穷游网，他认为公司发展稍微慢一些会有更多时间去思考。　　但实际情况是，它们遇到的问题比这个脉

5、络要复杂许多，一方面它们的用户特性很广泛，无论是境外旅游、科普知识还是家居装修，其社区都需要持续引发新旧用户的关注，产生很多话题性的互动，而这些话题的指向并不单一。在流量红利逐步消失的现阶段，这些慢公司也在思考，老用户应该怎样维系、新用户应该看到什么、不应该做什么、怎样商业化、自己是否会被淘汰。　　所有这些问题，周而复始。　　这世界上的许多创新或许都是在一念之间和一意孤行之下诞生的。有的时候，它被称为理想主义，有时也被叫作乌托邦。　　穷游网的肖异、果壳网的姬十三（原名嵇晓华）、简书的林立和好好住的冯?，他们都算得上创业的“老人”，最年轻的好好住虽然只成立了3年，它的前身―“

6、总有可取处”这个微博账号从2010年就开始运营。　　肖异和姬十三创业时，算是经历了互联网创业最理想主义的一段日子。他们从公益性质的社区起家，最开始都没想过挣钱、变现这回事。2006年，肖异还是一个喜欢到处穷游的留学生，姬十三是复旦大学的神经生物学博士，喜欢写写科普文章。最初，穷游和果壳都是几个志同道合的人因为兴趣聚在一起，建了个社区，松松散散地运营，没什么成本，也谈不上有什么运营压力。　　2015年，穷游和果壳还曾经是邻居，两家公司都坐落在北京东三环附近颇有创意气息的郎园Vintage，并且都接受了挚信资本的投资，挚信也是另两个知名社区豆瓣和下厨房的早期投资方。　　“201

7、0年时创业是很新鲜的事，大家不理解创业，也不知道创业有什么规?t，那会儿是两眼一抹黑，没有现在的技术媒体和创业氛围。我们拿VC的钱也不知道怎么拿。”姬十三对《第一财经周刊》回忆。　　早期的果壳抓住了微博兴起的红利。2011年开始，果壳已经在微博做大事件直播，包括诺贝尔奖颁奖仪式、希格斯玻色子发布会、SpaceX和玉兔的发射等。等到微信公众号兴起时，果壳的内容运营团队已经能从容地应对各种突发事件。比如2016年2月12日，科学家公布探测到引力波的当天，果壳就推了文章《今晚的“大新闻”到底说了个啥》，不到24小时，阅读