海南滨海温泉酒店国内销售方案

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1、海南皇冠滨海温泉酒店北京市场销售执行计划书美亚置业投资（中国）有限公司前言项目营销推广是一个复杂的系统工程，它包含调研、策划、创意、平面、影视、礼仪、装修、模型、手续、公关、销售等多个不同分支的环节并涉及到媒体、银行等多个部门，要将这些环节组织协调好，保证各分支能够同步协调进行，就必须要有一个系统完整的工作计划，实现工作进度按计划进行的良好局面。实施具体销售执行计划的要求，建立在各项工作进展之前，要对项目可预期的各个销售环节进行全程贯通，所需具备必需的物业事项，清晰明确所要进行的步骤，并按此步骤严格进行，保证销售工作进程全面有序，进而达到所

2、设定、预想的销售目标，完成计划任务！第一篇项目营销策略一、营销推广的理念在制定营销策略前我们要清晰的认识到，北京区域的主流消费群体是如何看待投资产权式、休闲、度假、五星级酒店这一商业行为的。目标总体建筑面积约为10万平方米，这样的一个单一项目供应量，不单一行业，单一规模，这就决定了目标项目走完全市场的道路，以此来赋予目标项目一个主张，一个主题，一个灵魂。我司建议：以“低风险、低投入，高利润、超价值的经济利润回报”作为北京市场销售的切入点。二、销售推广的目的从房地产产品的制作到完全推向市场的过程中，进入具体销售实施阶段，怎样让准目标消费群体知

3、道项目、深入项目、认同项目进而购买项目，是实施销售推广的主要目的；如今，在满目皆是商品房、关注投资热点的时代，如何抢夺消费者的眼球，将消费者的需求转化为购买动力，是实施具体销售的重点。三、营销推广应用策略①准备充分后入市：我们要避免盲目入市、为某种偏好入市或为入市而入市。在销售工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，捉襟见肘，销售前景将是黯淡的，因此，在正式销售前，我司策划人员将为项目在知名度和形象上做一个量的积累，蓄势待发，达到销售实质的飞跃。②无造市不入市：在房地产市场竞争如此激烈的竞争态势下，业内人士公认：“无造市即无市

4、场”，故入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势。③销售旺季入市：通过销售旺季（9、10月份）火热的销售气氛和节假日气息烘托，实现本项目迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。④控制的入市：根据价格策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，实现均衡、有序的销售目标。四、准备工作完成时间一、销售前项目准备工作：1、装修完毕销售中心2、银行按揭落实3、设计楼书、展板、模型制作第10页共10页海南皇冠滨海温泉酒店北京市场销售执行计划书美亚置业投资（中国）有限公司二、完成工作的时间具体情况如下：①确定、设计制作售楼

5、书、价格表、VCD、广告及宣传条幅等。建议：在9月10日前完成工作。②选定宣传媒体报纸：《北京青年报》《北京晚报》《京华时报》《信报》电视：具有影响的有线、无线传播频道建议：在9月11前落实；③“证件”准备即开工许可证、施工许可证、预售许可证办理、外销许可证等六项齐全。④按揭银行的联系及确定建议：在9月5日前核定年限、成数等重要事项；二．营销组织架构我司的服务范围包括销售现场的策划包装、行政管理、市场销售策划推广、具体销售策划工作等；具体如下所示：①行政管理A.草拟临时买卖、正式买卖合约，契约等。B.当单位经本公司销售之后，处理及跟进完成正

6、式买卖手续。C.作为发展商和买家之间的桥梁，协助买家办理有关付款手续。②市场推广A.分析物业市道。B.楼宇市场定位。C.确定整体推广销售策略。③广告A、广告主题B、广告形式C、广告媒体D、广告时间安排E、广告预算F、并跟进所有媒体广告的制作过程。④具体销售策划工作。直接邮递服务制作售楼书及直销单张。发出新闻稿件。包装现场销售处④人员的配备为了让销售过程顺畅进行，我司对人员配备如下：项目统筹项目经理项目策划销售经理销售组策划组第10页共10页海南皇冠滨海温泉酒店北京市场销售执行计划书美亚置业投资（中国）有限公司美亚客户档案营销策划市场研究三、

7、销售支持示意图销售银行新闻配合宣传策略广告公司销售中心第二篇实施营销计划步骤一、销售时间及地点的安排1、销售的时间、地点为：2002年9月14日——10月6日(三个星期：21天时间)地点：北京2、具体工作安排专题研讨论及新闻发布会主题：产权式度假酒店投资21世纪的里程研讨会时间：9月13日安排：提前一天，软文出击，预热市场；二、营销推广的主题定位本项目营销推广的主题定位应遵循以下原则：首先，宣传推广的首要问题和物业的形象包装相互协调，要突出的是一个定位问题，一个物业的卖点肯定很多，但如果每个都诉说，则不能在市场中形成统一形象，影响广告效果。

8、因此需要把其它较为次要的卖点作为辅助，而要将最重要的、最能突出物业特色的、最能吸引目标群体的一个卖点在推广中彰显出来，以利于宣传形象的统一。物业推广形象必须与物业本身的定位和形象