市场营销学试题及其答案吴健安

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1、一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。）1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。A．市场营销B．生产功能C．财务功能D．推销职能2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。A．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新D．产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________。A．部门B．车间C．产品D．环节4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。A．供应商B．制造商C．营销中间商D．广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗

2、设备、保安用品、保险产生的需要是_________。A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要6、人员推销活动的主体是_________。A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。A．有较大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________。A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．

3、近竞争者10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。A．包装B．质量C．产品D．用途11、统一定价就是我们通常说的_________定价。A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价12、物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中T代表_________。A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。）1、企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主

4、要有_________。A．外部环境的制约和影响B．企业各部门因认识差异而相互抵制C．企业组织和成员接受营销观念有一个过程D．企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告E．企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论2、营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括_________。A．中间商B．实体分配公司C．营销服务机构D．财务中介机构E．证券交易机构3、市场调研计划的内容主要包括_________。A．资料来源B．调研方法C．调研工具D．抽样计划E．接触方法4、因为农产品具有_________特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A．标准性B．易腐性C

5、．无形性D．季节性E．耐用性5、价格折扣主要有____________等类型。A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣E．价格折让6、在人员推销活动中的三个基本要素为_________。A．需求B．购买力C．推销人员D．推销对象E．推销品7、对制定营销方案影响较大的服务特征主要是_________。A．无形性B．同步性C．异步性D．异质性E．易逝性8、市场营销组合具有_________的特点。A．可控性B．动态性C．复合性D．不变性E．整体性三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。每小题1分，共12分。）1、市场营销就是推销和广告

6、。2、各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。3、只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。4、消费者通常会买那些与隔离群体有关的产品。5、中间商倾向于跟供应商签订短期合同。6、产品差异化营销以市场需求为导向。7、企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。8、产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。9、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。10、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。11、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合

7、和促销策略也应该是相同的。12、世界各国的经济技术环境不同，导致不同的市场需求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出不同的要求。四、填空题（每小题1分，共8分。）1、交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值_______________的程度和交换过程的水平。2、要保持企业的垄断优势，关键是保持其价值链_______________上的垄断优势。3、_______________的主要职能是协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司。4、美国心理学家奥尔德佛认为，人同时存在三种需