【市场营销论文】浅谈服饰营销的理论

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1、【市场营销论文】浅谈服饰营销的理论摘要：T恤的发展总是受到社会思潮的巨大影响，反映出了一定时期人们的心态。随着经济和文化的不断发展，21世纪的今天在物质追求一直得到不断满足外，人们在心态上开始追求精神的个性、独立、自由。随着消费文化的改变和互联网的不断发展，前卫、时髦、个性的潮牌服装越来越受到年轻人的追捧。关键词：服饰营销营销理论一、潮牌T恤设计起源于欧美街头嬉皮、避世、朋克等思潮的诞生。T恤的发展总是受到社会思潮的巨大影响，反映出了一定时期人们的心态。随着经济和文化的不断发展，21世纪的今天在物质追求一直得到不断满

2、足外，人们在心态上开始追求精神的个性、独立、自由。随着消费文化的改变和互联网的不断发展，前卫、时髦、个性的潮牌服装越来越受到年轻人的追捧。目前，欧美和日本的潮文化发展时间久，潮牌T恤体系发展完善。在中国潮牌T恤的发展处于起步阶段，在面对国内年轻消费者的市场上潮牌T恤的设计还存在一些不足。1　　　服饰营销(fashionmarketing)是为了达到组织的长期目标，以服务及相关产品、服务的顾客及潜在顾客为个心所应用的一系列技术与商业哲学。2　　　营销包含一系列的技术与活动，某些已经为—般大众所熟悉。大部分的人都遇到过市

3、场调查人员．也都看过广告。其他不是这么大众化的层面包括产品开发命名、定价、宣传、促销、推销、预测与配送。　　　营销是—种为了达到组织的长期目标而预期、认定及满足消费蓄需求的管理程序。当找们关心组织均顾存之间关系的向时，也该关心组织内部会影响达成营销目标的各项因素。　　　对潮流服饰营销理论的研究，国外比较早。研究涉及的理论基础主要包括服饰的营销组合、营销环境、营销规划与推广等方面。下面主要从潮流服饰市场的基础营销理论入手，对从国外文献综述、国内文献综述和文献评述三个方面进行描述。（二）国外文献综述　　　对服饰营销理论的

4、研究美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学S.C.庄臣荣誉教授菲利普·科特勒（PhilipKotler）在《市场营销原理》中这样说：“市场营销是创造顾客价值和关系。”在一项关于世界一流的市场营销者的调查表明，他们都有一个共同的目标：将顾客放在市场营销的中线。今天的市场营销完全围绕创造顾客价值和建立盈利性顾客关系展开。它始于理解消费者的需要和欲望，觉得组织能够最好的服务市场目标，制定有说服力的价值主张并借此吸引、维持和发展目标顾客。如果组织能很好的做到这些，就可以得到以市场份额、利润和顾客权益等形式表现的回报。他还认为市

5、场营销应该围绕五个主要的价值主题，分别是：（1）获得来自顾客的价值回报，要首先为顾客创造价值。今天的市场营销必须善于创造顾客价值和管理客户关系。杰出的市场营销公司理解市场和顾客的需要，设计创造价值的营销战略，制定整合市场的营销计划来传递顾客价值和顾客愉悦，建立牢固的客户关系。作为回报，它从顾客那里收获以销售、利润和顾客忠诚为表现形式的价值。（2）建立和管理创造价值的优势品牌。拥有强势品牌权益的、准确定位的品牌为建立顾客价值和盈利性客户关系提供了坚实基础。当今的市场营销者必须有力的定位自己的品牌，并妥善的管理它们。它们

6、必须与顾客建立紧密的品牌关系和体验。（3）测量和管理市场营销回报。市场营销经理必须确保自己的市场营销投入是明智的。以往市场营销者在大规模、高成本的市场营销计划上挥金如土，常常不仔细考虑其指出带来的财务回报。但如今发生了巨大的变化。“市场营销责任”—测量和管理市场营销回报—已经成为战略营销决策的重要组成部分。（4）利用市场营销新技术。新的数字和其他高科技营销技术极大地改变了消费者和市场营销中相互联系的方式。（5）全球范围内可持续发展的市场营销。由于技术的发展使世界越来越小也越来越脆弱，市场营销者必须善于在全球市场上营销

7、其品牌，并承担社会责任和社会伦理道德。满足消费者和企业当前的需要，同时也保护和加强未来后代满足他们需要的能力。早在1967年美国著名市场营销学教授菲利普·科特勒精辟地对营销管理下了定义：利用保持，创造建立和目标市场的有效联系与交换，从而确保能够实现各种目标而采取的分析、执行、计划以及控制的过程就是营销管理。对市场的营销机会进行分析,对市场的营销进行调研，对目标市场进行选择，从而对企业的营销的战略与战术进行定制，并且执行和调控市场的营销计划都属于市场销原理过程。科特勒按照出现国际市场和国内的市场的贸易保护主义，市场出现

8、了封闭的情况，1984年提出了基于6S的大市场营销理论，也就是将原有的包括产品，渠道，促销以及价格的四大策略，添进公共关系和政治权利。科特勒认为企业不能对外部的环境进行被动适应，更应该对企业外部的环境产生影响；1985年，巴巴拉·本德·杰克逊提出了“关系市场营销”、“协商推销”等新理念；1986年科特勒提出了“大市场营销”的观点，指出企业通过什