经典详细样板LED---挑战杯创业计划竞赛金奖计划书

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1、目录1、执行总结42、公司52.1创业背景52.2公司战略52.2.1公司定位52.2.2公司使命62.2.3公司愿景62.2.4公司理念62.3公司发展规划63、产品与技术优势73.1产品概述73.2产品原理与结构73.3产品优势83.4.1LED对传统光源的优势83.4.2专有技术描述83.5产品用途93.6研究与开发94、市场分析104.1目标市场的定位与分析104.1.1半导体照明应用领域：104.1.2半导体照明产业链细分市场：114.2市场容量估算和趋势预测114.2.1国际市场状况：114.2

2、.2国内市场状况：114.2.3目标市场状况：114.2.4趋势预测：124.3估计的市场份额和销售额125．竞争分析135.1五力竞争分析135.1.1现有竞争者：135.1.2潜在竞争者145.1.3替代品145.1.4供应商145.1.5顾客145.2SWOT分析155.2.1机会：155.2.2威胁：165.2.3优势：165.2.4劣势及其对策：166、市场与销售176.1市场计划176.2销售策略176.2.1销售方法：176.3销售渠道与伙伴176.4定价策略186.4.1产品：186.4.2

3、服务：186.5市场联络186.6营销队伍与管理186.6.1营销队伍建设186.6.2营销管理186.6.3市场信息管理186.7品牌建设187、生产管理197.1生产场地及设备197.2生产线及人员配备197.3产品研发197.4质量保证198、管理团队208.1成员介绍208.2管理结构218.2.1结构设置218.2.2人力资源配置218.3创业顾问218.3.1北京大学物理学院218.3.2风险投资商228.4团队管理229、财务分析239.1资本结构（股本结构和规模）分析239.2资金的筹集与使

4、用239.3主要财务假设239.4重要财务报表239.4.1损益表及利润分配表（元）239.4.2资产负债表（万元）249.4.3现金流量表（万元）249.5财务分析259.5.1会计报表分析259.5.2经营效率分析2510、风险分析2610.1供应商提供风险：2610.2研发风险：2610.3成本控制风险：2610.4竞争风险：2610.5财务风险：2610.6管理风险：261、执行总结几千年来，人类一直追逐着光明，从远古时期——钻木取火、煤油灯、到爱迪生发明的白炽灯泡、克劳德发明的荧光灯、一步一步，人

5、类追求着更高效、持久的照明方式。进入二十一世纪，人们将更多的目光转向节能和绿色环保。大功率LED（LightEmittingDiode）管芯为光源的半导体发光器件的出现，成为人类照明史上的又一次革命，正在逐步取代传统照明光，迈入LED时代。世界各国都开始将目光投向LED市场，仅在美国一地，目前所能够预测的市场就达580亿美元。而我国也在2003年6月启动了投资规模巨大的“国家半导体照明工程”。受到庞大的市场吸引和社会发展需要，中国国内厂商纷纷进入LED市场，但受到技术制约，大多集中在小管芯制造和下游分装，无

6、法量产照明用的LED大功率管芯。芯光科技股份公司为解决国内厂商存在的问题，依托北京大学“宽禁带半导体研究中心”的强大技术支持，聚集8名不同专业的优秀研究生和本科生组成创业团队。芯光科技拥有LED加工领域的多项关键技术的专利，包括“激光剥离”技术和“上下电极”技术（申请号：200410009840.0；200410009840.5），实现了LED大功率管芯的量产，为汽车用灯和景观照明、装饰灯市场提供优质照明用管芯。芯光科技致力于创新照明技术的应用，为人类提供绿色、高效的照明产品，以发展中国民族照明事业为己任，

7、为创造人类的节能绿色的生活贡献力量。2、公司2.1创业背景2004年12月30日，美国《商业周刊》评出了2004年度的十大革新技术。这些技术涵盖范围很广，从基因研究到能源利用，可谓无所不包。其中排名第一位的是发光二极管（LED）在日常照明中的应用。目前美国商业及家庭照明的年开销为580亿美元。预计今后十年期间，白光发光二极管技术将普遍应用于家庭及办公照明。当今世界高新技术产业发展迅猛，其中尤其值得注意的一个动向是随着第三代半导体材料氮化镓的突破和蓝、绿及白光发光二极管（LED）的问世，半导体技术，继微电子革

8、命之后，又孕育了一场新的产业革命——照明革命，其标志是半导体灯将逐步替代白炽灯和荧光灯。第一代半导体灯将采用大功率LED作为新光源，在同样亮度下其耗电仅为普通白炽灯的1/10，而寿命却可以延长100倍。半导体照明具有节能、长寿命、免维护、环保等特性，半导体灯替代传统的白炽灯和荧光灯是大势所趋。鉴于半导体照明产业令人鼓舞的发展前景，日本、美国、欧盟等国家近年来相继推出国家半导体照明计划，投入巨额资金进行研发：日本的