当前企业营销现存问题及其对策研究

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1、摘要作为现代经济运行的核心，企业在推动社会进步、更好地满足社会公众需求上肩负着这神圣的使命。一个国家，如果没有强大的企业队伍做后盾，就不可能成为真正强大的国家。而市场营销在我国的起步时间不长，尽管我们已经取得了一些进步但相比起跨国公司几十年甚至上百年的成功运作经验来讲，我们的成绩就显得微不足道。而且在市场营销时间过程中，不断涌现出的新问题、新现象，使得我们不仅仅要学习跨国公司的成功经验，但不能一味的照搬照抄，必须根据实际的情况有选择地鉴别吸收，才可以达到提高企业竞争力的目的。进入21世纪，尤其是加入WTO之后，中国

2、企业将面临着国际国内经营环境的深刻变化，经济全球化、高度信息化、知识经济的到来、世界性的产品过剩、价格滑坡使得市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素，市场营销就是企业的灵魂和未来。【关键词】市场营销，问题，对策宜顺论文网www.13Lw.com目录绪论…………………………………………………………………………1一．市场营销观念探源…………………………………………………………1（一）市场营销观念的起源与发展………………………………………1（二）市场营销的现代含义………………………………………………2二．我国企业市场

3、营销的现状及问题分析……………………………………2（一）我国企业市场营销现状……………………………………………2（二）我国企业市场营销中存在的问题及其原因分析…………………31营销观念不能适应市场竞争环境的快速变化…………………32缺乏系统、深入的市场调查和分析……………………………33营销战略规划不够健全…………………………………………44营销组织、团队建设不够健全与完善…………………………5三．我国企业发展所面临的挑战与市场营销对策……………………………5（一）我国企业发展所面临的挑战…………………………………

4、……51来自国际企业的挑战……………………………………………52来自于国内企业之间竞争的挑战………………………………6（二）我国企业改善市场营销状况的对策………………………………71实施科学的品牌营销战…………………………………………72把充分、科学的市场调查与研究提升到战略高度……………73加强营销团队的建设……………………………………………8结论…………………………………………………………………………10参考文献……………………………………………………………………11宜顺论文网www.13Lw.com当前我国企

5、业市场营销问题与对策分析绪论当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。21世纪以来，市场营销正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，新经济的发展要求的营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意并且获取利润

6、。营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。一.市场营销观念探源（一）市场营销观念的起源与发展自1923年美国人A·C·尼尔逊开始创建专业的市场调查公司，通过市场研究建立营销信息系统的工作就成为营销活动密不可分的有机体。二十世纪30年代弗瑞德·E·拉克和C·E·克拉克把“市场信息的收集与阐释”破天荒地正式纳入营销概念。他们指出市场信息是“对事实或近乎事实的收集与阐释，或对事实的估计与推测，诸如什么产品可以买得到，销售者想卖什么，采购者想购买些什么，各自愿意付或承接的价格是多少。1931年，宝洁公司麦克

7、尔罗伊引发建立了宝洁品牌经理体制和内部品牌竞赛的机制。这种破天荒的管理使得传统的职能管理形式在包装消费品行业受到很大的挑战。产品经理开始以一个“总经理”宜顺论文网www.13Lw.com的形式对一个产品的全面市场表现负责。随之，世界上大大小小的消费品或产业性公司都或多或少地引入了品牌／产品管理模型，如庄生公司、花王公司、杜邦公司、联合利华公司等。二十世纪40年代初始，定性研究(座谈会)形式的研究方法在市场研究中得到应用，之后就广为流传。二十世纪40年代末期，随机抽样的样本设计概念得到广泛认同，抽样技术在民意调查方面

8、取得重大突破。因市场研究技术的进步，营销人员今天不再凭直觉与经验作出决策，他们已将市场研究作为日常的工作,市场研究成为营销例行的身体检查。二十世纪50年代，一些市场营销研究者正式把营销从传统的经济学研究转入管理学研究。霍华德指出：“营销管理是公司管理的一个部分[1]”标志着营销管理时代的来临。1956年温德尔·史密斯正式提出“市场细分”。哈佛大学的泰德·李维