中国联通校园市场营销策略分析

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1、中国联通校园市场营销策略分析摘要：当前中国通讯市场竞争十分激烈，校园市场成为各大通讯运营商的主要竞争目标之一，屮M联通凭借其全方位的市场营销策略在校园屮丌辟出屈于自己的市场，在高校市场中占据稳固地位。木文在全面了解三大通信运营商运校园通讯市场发展现状的基础上，进一步剖析了联通现行校园市场的营销策略，并提出改进建议。关键词：中W联通校园帘场营销策略改进建议（一）产品策略建议——进行品牌创新和市场创新（二）价格策略建议（三）渠道改进思路（四）从促销和客服的角度全力提升品牌竞争力....33..3.•3..44..4"6..7..79..91()10.1111弓IW一、中国三大通信运营商高校通

2、讯市场现状（一）中国移动校园通讯市场现状（二）中国电信校园通讯市场现状（三）中国联通校园通讯市场现状中国联通现行校园市场营销策略分析（一）产品策略及分析（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略三、联通校园市场营销策略改进建议结论.,参考文献引言近年來，随着高校通讯市场的不断发展，中阔联通在开辟井占宥校园市场的竞争中不断地面临着挑战和机遇。在高校这样的特定市场中，联通只冇不断的创新，开发新产品，结合其业务优势，制定针对高校消费群体的营销方案，才能提高在校园帘场巾的地位。在充分了解我国三大通信运营商高校校园通信现状的基础上，分析联通校园营销策略，并提出改进建议，以期待联通在H益竞争的高校通

3、信市场中扩大市场占宥率。一、中国三大通信运营商高校通讯市场现状（一）屮国移动校园通讯市场现状中国移动是世界上最大的电信运营商，拥省最成功的2G产品（动感地带），经过近儿年屮U电信业连续的分割重组，屮国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。伴随着全球移动通信的飞速增长和移动通信、Ik.务的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资木，打造核心营销能力。此外，中国移动在3G领域的成就稍弱于同为竞争对手的屮W联通和屮W电信，不过在各个高校市场移动凭借其拥有的“全球通”、“动感地带

4、”、“神州行”等知名品牌，吸引了一大批客户，稳固了其校网市场的地位，一直以來为校园市场的通讯老大。近两年由于中国联通和中国电信的3G业务和宽带网优势，移动在各个高校的发展有减缓趋势，不过其整体竞争优势还是最强的。（二）中国电信校园通讯市场现状中国电信一直以来在市话中占有很大优势，近儿年随着手机业务的发展，市话逐渐有被淘汰的趋势，为此，中国电信也着手于手机通讯的发展，有了其特色产品。在各高校中，电信占宥的市场份额相对于联通和移动來说是最小的，但也冇其布场优势，电信主要产品冇天翼、我的E家、商务领航，以福建高校为例,电信占领校闶市场的主打产品是天翼及其附属的部分业务。这种融合产品的策略弥补电

5、信产品单一的竞争力上的不足。天翼的主耍业务冇商旅套餐、无线宽带套餐、畅聊套餐、大众套餐、时尚套餐五类，天翼的核心定位是“互联网时代的移动通信”，而对语咅、数据等综合业务的要求，天翼提供移动与互联网应用和便捷话音沟通服务，利用数据业务优势强化电信在互联网领域的差异化优势，并通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性。（三）中国联通校园通讯市场现状与屮国移动和屮国电信相比较，屮国联通在各高校的市场占有率介于二者之问，中国联通拥有最先进的3G网络及终端。近两年联通以3G为引领，大力推出3G产品，其新势力品牌和校园套餐在校园市场屮广泛流行，

6、竞争优势加速上升，整体上稍弱于在校园市场上占领老大地位的中岡移动，其发展前景相对较好。二、中国联通现行校园市场营销策略分析营销策略是企、Ik.以顾客需要为出发点，根裾经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。H的足创造顾客，获取和维持顾客。联通的校园i'li场营销策略通常针对高校的不同学生群体以及其竞争对手屮国移动和屮国电信制定的，以下通过几方血分析联通在各高校的市场营销策略。（一）产品策略及分析联通在各高校校园市场的产品策略主耍是通过对校园不同群

7、体的研究，分别推出相应的产品。以福建省高校为例，联通首先以推广新产品为主，也是与竞争对手竞争的主要手段。其在校园市场上的主打产品冇“沃•3G”、“如意通”和“UP新势力”。联通在三大主产品的项目卜推出芥类适合高校学生群体的优惠套餐产品，H的在于使便捷、实惠、丰富的通信服务成为每个同学不可或缺的生活选择。是面对眼花缭乱的各项业务、不同档次的资费服务，联通针对大学生群体不同的需求，主要推出七类联通校园套餐卡，许多优惠资费乜含其中，让目标