apple公司近年的新式产品市场营销策略

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1、APPLE公司近年的新式产品市场营销策略-15-IPODNANO5广告策划书-15-前言AfterSchool策划小组受IPOD.CO的委托进行IPODNANO5的产品广告策划。本次策划意在进一步提升IPODNANO5在成都市场的知名度与市场地位。本策划书涵盖了本次策划的运作内容，仅供IPOD.CO参考。目录对IPODNANO5的市场态势分析…………………………………………2市场规模……………………………………………………2竞争状况……………………………………………………2消费者状况…………………………………………………3潜在市场状况…………

2、……………………………………3对IPODNANO5的产品分析………………………………………………3产品定位………………………………………………………3产品问题点……………………………………………………4产品机会点……………………………………………………4企业销售渠道情况分析及建议………………………………5对IPODNANO5产品的广告策略…………………………………………6广告目标广告诉求对象广告目标地区诉求方式策略构思促销活动安排………………………………………………………………6公关安排……………………………………………………………………7媒

3、体策略……………………………………………………………………8广告预算……………………………………………………………………12附件…………………………………………………………………………15市场调查问卷对IPODNANO5在成都市场的市场态势分析-15-市场规模这是中关村在线提供的资料，从IPODNANO5在中国市场上市大约一个月以后，消费者的关注程度才不断上升。而到12月上旬达到高峰。因此，由于消费者存在的行动上的滞后性，目前IPODNANO5在成都市场正处于成长期。但是，目前的IPOD在成都的市场还不够打开，在我们的市场调查结论中，我们发现

4、有53.3%的目标消费者不知道IPOD这个品牌。这时的广告需要建立品牌熟悉感，扩大市场，并挖掘市场潜力。竞争状况主要竞争品牌：索尼，松下，飞利浦，三星。这几种产品均是老品牌，在音质，品牌，外观等方面不输苹果。且与本产品处于同一消费对象群落。在消费者中口碑很好，宣传得力，营销道路比较完善，且在价格上低于苹果。加上一些新生国产品牌，比如爱国者，纽曼，OPPO等，虽然在产品本身的做工等问题上远不及iPod，但由于其在国内强大的广告攻势和较为低廉的价格，销量较好，在本地区的市场中也占有一席之地。广告影响明显：由于OPPO在国内电视台（尤其是湖南卫视这

5、种定位于年轻人的电视台）投放了海量广告，使很大一部分消费者将其视为高端音乐播放器的一种，而爱国者，纽曼所投放的大量杂志广告也使消费者产生了良好的品牌认知，特别是纽曼在与CCTV合作以后，销量大增。这些品牌在国内市场中的形象深入人心。因为定位的不同，价位的不同，Ipodnano5在国内的知名度还不是很高，虽然具有稳定强大的海外市场、影响深远的品牌内涵作为支柱，但由于其在同类产品中比较高昂的价格，少人问津，所以在国内还有很大的市场值得拓展。总而言之，目前同类商品花样繁多，市场竞争激烈，而产品质量参差不齐，缺乏有序有力的监管，但大多数产品的音质并不

6、尽如人意，也没有难得的品牌价值，所以我们的产品打入市场时要依然坚持品牌价值，明确高端定位，走出一条特立独行的畅销之路！-15-消费者状况根据我们的调查问卷结果，40%来自网络，60%来自街头问卷。绝大多数为15到30岁之间的青年人。他们中的大多数具有如下性质：n有较为强劲的消费能力。n比较关注潮流趋势，有上网和翻阅文摘，都市类杂志的习惯。n尝试心和好奇心重，好跟风，喜攀比，易盲从。n大多追求绝对的正品，排斥山寨产品和非正常渠道产品，坚信品牌的价值。n年轻有活力，自信，对事物有自己的看法但并不成熟的80后，90后。潜在市场状况那些乐于享受生活的

7、初高中生，不够理性，追求潮流，并有一种通过物质体现朋友圈中威望的欲望。而IPOD正能做到这一点。拥有一个苹果的产品，普遍会受到好友圈中在金钱方面的尊敬。即使他们现在没有这购买力，拥有苹果产品的优越感会促使他们在有经济实力的时候的一种选择。对IPODNANO5的产品分析产品定位音质好外观又时尚简约的高端MP4产品问题点«苹果的价位在同类商品中是非常高的。GfK研究人员表示，廉价MP4已被消费者接受并且发展迅速，甚至可以说从销量上它们才是目前市场的主流。«-15-MP4主要的消费群体还是年轻人。对于学生群体，那些两三千元的MP4产品显然是遥不可及

8、的；而年轻白领，虽然有购买能力，但他们消费更加理性，真正购买的目前还十分有限。低价MP4在一段时间还是主力。«同类商品同质化严重，市场竞争势态严峻。«苹果本身在使用