pos机销售策划书

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1、★pos机销售策划书POS机营销实施方案金融部POS机营销实施方案(转载于:.boThail电子版/特快专递【价格】订制POS机项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分POS机行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、POS机行业市场分析三、POS机市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分平台服务内容一、平台定位二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍第五部分商业模式一、商业模式

2、二、盈利模式第六部分营销规划一、营销战略二、营销措施第七部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略第八部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第九部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第十部分

3、风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）信息风险（三）技术风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对信息风险（三）应对技术风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险附件篇三：交通银行POS机营销策划方案(1)2010年交行太原市分行POS机营销策划方案一、营销瓶颈：1.首先需解决商户“要不要”的问题：“要不要”的问题就是需要解决商户对于POS安装的意识问题，由于POS的使用会给商户带来一些额外的费用，所以在商户的心中会出现初步的排斥心里，即使有些商户安装了，对于利润小的交易还是会建议客户以现金的形

4、式付款，所以必须先解决和普及的便是商户经营主的意识和观念问题。营销策略：1．大规模地毯式POS机安装使用的优势宣传。2．发挥行内资源共享的优势，针对优质的对工账户中的商户信息进行筛选，针对现交易量大、商户交易笔数多、利润率高的商户进行重点性攻破。执行建议：1．POS的十大黄金价值、POS流程及功能说明等宣传手册进行大规模商户的投递。2．对优质商户进行重点的服务跟随进，并可采用一些客户联谊会或客户答谢会，并适时加入POS的优势介绍和使用说明等环节。2.其次需解决商户“怎么要”的问题：“怎么要”的问题就是指交通银行的POS安装和服务如何在众

5、多银行中异军突起？如何才能让交行刷卡机在商户经营业主的心中树立起良好的品牌形象？甚至成为自己心中的首选品牌？从而在硝烟弥漫的银行POS机的营销大战中脱颖而出。营销策略：对内：激励员工营销势气，通过更多的物质奖励和精神奖励的方案提升持续营销的精神，还可通过发掘更多的营销精英进行心得的分享和话术的演练。提倡专业化的跟踪性服务。对外：提倡差异化服务，真正做到人无我有，人有我优的标准，不断开展各项活动，从而进一步提升交行POS在商户心中的位置及份量，逐步建立起优质品牌形象，从认知度到满意度进行提升和转换。二、营销活动时间：2010年7月1日～2

6、010年9月30日三、规划营销策略：1、营销目标活动结束时，预计营销目标4500户。（具体目标请视情况自定）2、成功营销标准活动期间安装成功，并进行刷卡使用。3、细分客群策略建议可根据商户的规模进行分批次营销，建议分成二个批次。第一批次重点针对公司、房地产企业第二批次重点针对零售散户、大型综合性商场、商户4、营销批次策略根据细分客群策略，营销批次为2批，第一批次的集中营销时间为30天，第二批次的集中营销时间为60天，营销效果评估结束时间为2010年9月30日。四、活动主题：对内激励主题：夺“户”奇兵属你最行——2010年交通银行山西太原

7、分行三季度POS机营销活动方案对外营销主题：活动一：激情之旅刷新一“夏”——2010年交通银行山西太原分行POS机激情体验活动月活动二：快乐喜刷刷精彩顶刮刮——2010年交通银行山西太原分行有奖刷卡消费活动月五、活动内容：对内活动：银行可根据行内情况进行对内激励方案的制定。对外活动：针对商户活动：活动一：激情之旅刷新一“夏”——2010年交通银行山西太原分行POS机激情体验活动月活动时间：2010年7月1日～2010年9月30日POS机激情体验活动月的理念：该项活动的开展提出一个免费安装，免费开通、免费试用的理念，试用期为三个月，试用期

8、间如果对服务、对机器有任何不满意的地方可申请无条件的停止试用的申请。活动形式：政策性激励：凡活动期间申请体验安装交通银行POS机的商户均可享受开通好“礼”一份，活动期内，凡刷卡次数突破笔；或金额达到，即可参