王老吉营销策略分析

《王老吉营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、王老吉营销策略分析［摘i要］十多年前，国内凉茶饮料领域并没有一个广为人知的凉茶品牌，王老吉也仅仅只是集中在广东、浙南这两个市场的区域小品牌。而现在的王老吉却是值得国民骄傲的全国性知名品牌，“怕上火喝王老吉”的广告语妇孺皆知。从默默无闻到享有盛名，王老吉的品牌发展之路给我们带来很多启发，其营销策略又给我们带来很多思考。木文将通过对王老吉的营销活动进行深入分析，找到促使其成功的关键因素。同时，针对其现有营销战略进行研宄，指出其潸在的问题，并提出具体的应对策略。希望通过本文的研允对今后的企业营销策略提供一定的后不和借签。［关键词］王老吉凉茶品牌发展应对策略

2、营销策略WangLaoJimarketingstrategyanalysis[Abstract]Tenyearsago,thedomesticfieldofherbalteaandherbalteadoesnothaveawell-knownbrand,WongLoKatalsojustconcentratedinGuangdong,southernZhejiangregionofthesetwomarketssmallbrands.Andnowitisworthwanglaojinationalpridenationalwell-knownbran

3、ds,"fearofangrydrinkWongLoKat"sloganwomenandchildren.Fromobscuritytotheprestigious,branddevelopmentwanglaojibroughtusalotofinspiration,itsmarketingstrategyandgaveusalotofthinking.Thisarticlewillbein-depthanalysisbywanglaojimarketingactivities,findthekeyfactorshavecontributedtoi

4、tssuccess.Meanwhile,conductedresearchfortheirexistingmarketingstrategy,pointingoutpotentialproblemsandproposespecificcopingstrategies.Thisstudyhopesforthefutureofbusinessmarketingstrategytoprovidesomeinspirationandreference.[KeyWords]WangLaoJicoolteaBrandDevelopmentStrategiesma

5、rketingstrategy—X会者论1（一）研宂的背景及意义1（二）研究目标与方法2（三）论文研宄结构2二、相关理论综述2（一）市场营销的基本概念2（二）市场营销环境与管理3（三）市场营销组合3三、王老吉现有的营销策略概述4（一）王老吉的企业背景与发展情况4（二）王老吉的PEST分析6（三）王老吉的营销策略9（四）王老吉的SWOT分析12四、王老吉营销过程中可能存在的问题15（一）同类产品层出不穷15（二）产品品种单一，缺乏创新15（三）包装H题，潜在隐患16（四）悄然更名，消费者难接受16（五）商业文化缺失17五、对王老吉今后发展的对策建议17

6、（一）寻求新的卖点，不断创新17（二）注重产品石外发*建立产品体系18（三）更新产品包装，重塑品牌形象18（四）转嫁品牌价值，减轻消费者流失19（五）树立商业文化意识，积累品牌文化19@论20吾22#考文献:23一、绪论（一）研究的背景及意义饮料业是我国发展最快的行业之一，2010年屮国软饮料产量为9983.7万吨,同比增长18.27%,销售收入金额为3294亿元；2011年上半年软饮料产量为5580.5万吨，同比增长29.36%,其中包装水产量达2126.17万吨、碳酸饮料产量达741.19万吨。去年1-10/],我国软饮料产量为9856.3万吨，

7、同比增长21.13%。国内饮料业持续高速发展。中国饮料业作为一个高速发展的行业，己经从最初的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、饮用水等在A的各种饮料体系，生产量和消费量不断攀升，不断吸引国内外各大企业的目光。今天国内的饮料市场H趋成熟，现在市场上的产品几乎能满足任何需求并早已供大于求.不仅有外来的顶级品牌可口可乐、百事可乐占据了极大的市场占有率，还有就是我国的自有品牌汇源、娃哈哈、农夫、台湾的康师傅，统一等，他们才不同的角度瓜分丫市场份额，造成了软饮料市场竞争激烈的局面。但是在看似需求饱和市场中，近几年却杀出了一匹黑马，以其独特的市场地位

8、和简简单单的广告语“怕上火喝王老吉”而横空出世，这就是饮料“王老吉”。近儿年来，王老吉发展迅速，2004年年